玩转淘宝有好货

在过去的一年里，移动淘宝发生了一系列的变化，比如我们前段时间写的微淘版块，以及我们手淘的首页版块。细心的商业朋友一定程度上能察觉到一些变化。同时，很多生意上的朋友，尤其是中小企业，可能更明显，就是店铺的流量普遍少很多。

但从淘宝的数据来看，淘宝的总流量并没有太大变化，只是因为买家消费的多样化，淘宝分流了按千人，之前的买家只能通过搜索来浏览购买。现在淘宝通过大数据把产品精准匹配推给不同消费需求的用户，提升了消费者的体验。而淘宝的流量分配，有很大一部分分配给了内容渠道。

前段时间写的内容频道之一的微淘就是其中之一，今天主要介绍的这个也是内容频道的一部分。曾经是Hand Amoy首页不可或缺的一部分，加上购物和必买清单，就是——有好货！

好货的推广不同于直通车导向和钻展导向。不是那种爆发很快的流量，而且是相对于直通车指向首页的。钻展示定向首页流量，好货流量稳扎稳打。

产品一旦被好货俘获，就要有很长的展示时间。因为好货的地理位置在首页中间，可谓黄金地带。对于宝宝来说，长期沉淀在好货里。久而久之，也能给宝宝带来更多的流量。

今天我带大家熟悉一下好货的供货情况，看看这个渠道是怎么推广产品的。

第一，什么是好货

好货是淘宝首页内容板块的一部分。曾经用Love购物，必买清单三大内容渠道在Hand淘宝首页中间。我前面说了，手淘宝在过去一年多次改版，好货版块目前还在首页，其余版块放在我的淘宝-渠道栏目。而口号，谁有好货，“发现人间好物”，也能看出主要定位是聚焦精品。

平台主要针对消费水平高的用户。这也是单独在首页留下好货的原因之一，致力于带动更多高消费、高品质的客户。

在好货详情页，可以看到它的推荐形式主要包括这两点:图片和短视频。

图文可以主要写体验分享、深度评价、使用体验、新产品信息；不同类别的短视频会有不同的播放方式。比如数字3c产品可以拍出开箱即用的视频，进行深度评测，拆解视频等等。

每一个展示好商品的版块都有相应的互动动能，互动行为包括消费者点击说好、评论、收藏、直接购买。点击笑脸表示数量越多，用户对产品的喜爱程度越高。对应我前面说的，随着时间的推移，可以给宝宝带来更多的流量。

第二，入池有好货要求

1.商店需求

1)店铺级别1钻石及以上，DSR全红，客户单价相对较高，有一定的基本销量，无差评；

2)纯白底图(jpg格式)，无logo、水印等。，主要展示单品；

3)市场宝宝的白色地图放在第五张图中，天猫宝宝一般放在第二张图中。主画面视频长度在9-30s以内，视频必须有音乐和字幕，无logo或水印。

2.产品要求

1)小众品牌:品质好、调性好、威逼、稳定的高端小众受众；

2)强烈的设计风格:口音，有特色，设计原创；

3)创新意识强:外观和功能上有创新性和创造性；

4)大品牌、奢侈品限量:具有一定的稀缺性或收藏价值；

5)海淘商品:挖掘国外品牌或口碑、质量、口感、调性好的商品，在国内泛滥的除外。

当然不是所有的产品都能有好货。本文开头有一个立场，有好货。因此，以下产品不属于合格商品

1)推广常见品牌或商品

2)同类商品的高仿等。

3)假冒伪劣产品

4)质量差的产品

5)品牌单一或集中类别

3.如何发布好商品

好货是平台的公共域流量，平台还没有开放供商家日常主动投递，但我们可以通过微淘达人的渠道投稿获取。具体路径如下:

1)登录阿里创作平台(we.taobao.com)，切换到微淘达人

2)选择提交渠道(注意只有符合条件的账户才有提交功能)

如果应用程序级别不符合系统要求的阈值，可以尝试以下方法

1)通过商家微-淘号-微商发送优质内容，系统抓取后在公共域显示(不稳定)

2)寻找与人合作

首先去阿里V Task(v.taobao.com)找我们要合作的服务类型。前面我们提到过，好货的主要展示形式是图文+短视频。我们在选择与人才合作的时候，首先要找到对应的板块，同时发现主推领域是我们自己的产品领域，然后勾选好货的选项。

在下图所示的人才广场，进行初步的人才筛选。第一，通过对粉丝数据的粗略筛选，每一个最新的人都会有一定的粉丝，分享最新的人发来的内容也是他们的粉丝优先考虑的事情。不同的人才有粉丝群。只有粉丝人群精准，合作的推广效果才会更好。否则很容易打乱你店里的人群标签。

最后筛选确定后，我们会直接和师傅协调沟通。如果双方都符合要求，我们将在合作意向、合作细节和推广方式上进行磨合，以达到双方最满意的效果。