最早的时候,只要在淘宝上开个淘宝店,不管有没有运营经验和运营技术,都是可以赚钱的。然而,随着JD.COM、拼多多等电商平台的崛起,淘宝的流量正在慢慢减少。那么,现在怎么才能在淘宝上赚钱呢?
一、初步分析
在目前九头蛇宝的大潮中,很多人没有做好充分的准备,跟着军队进了淘宝。开了自己的店,发现自己每天都在店里。为什么没人买我自己的产品?
为了避免这种情况,每个人都必须做好准备。
1.选择要出售的物品
选择要卖的物品,不是卖自己想赚钱的东西,而是要经过具体的市场分析。数据最有说服力。竞争少的冷门行业比竞争激烈的热门行业更容易生存。
给大家看两个图,一个是服装行业,一个是电气行业。我们可以坐直达车& mdash工具& mdash流量分析工具进行对比,这个工具是免费的。
从图中可以看出,电器行业一般在夏秋两季开始畅销,而服装行业常年热销,日均表现较高。
然后我们可以看看淘宝上跑这两个项目的卖家数量。
以及整个行业包含的产品数量。在这里,我们可以以电风扇和连衣裙为例。
通过这一系列对比,我们可以看出。服装行业的宝贝数量是电风扇行业的9倍左右,服装行业的商家比电风扇行业多90多万。通过一个明显的对比可以看出,服装行业的竞争程度远大于家电行业,在实践中会遇到很多挫折。当然也要参考一些其他的数据,这里就不一一列举了。
通过以上分析,如果边肖本人打算开店,他肯定会选择一个需求大、竞争相对较小、利润明显的行业。以上两个行业,我肯定选择电器行业。所以数据是我们选择行业的依据。只有通过数据才能做出更好的判断。
二、前期准备
通过第一步,我们选择了做什么行业。做出选择后,是否可以开始做准备?
我们想知道我们选择的行业,它的销售规律,淡季和旺季是什么季节?这里以电风扇为例给大家一个案例分析。
电器之类的电风扇一般在最热的夏秋季卖的很好,所以我们可以分析一下,它的萌芽期是春末两个月,最畅销的时间在夏季,衰退期在秋季。分析一下这个数据,我们就可以知道,我们的销量在3月到9月可能是最高的。所以,要做好这个数据,就要从1月和2月开始,做好增加销量、提高排名、吸引流量的准备。
1月2月准备,3月开始D产品销量。5月份销售旺季到来时,你的排名远远高于其他卖家。
等我们整个电风扇销售季过去了,就可以开始选择一些其他的产品来销售了,比如冬天的电热毯,暖手宝。注意不要跨品类经营其他产品,确保主产品比例不低于90%。
第三,运营优化的宝贝
宝贝优化是一个很重要的方面,直接关系到你店铺的排名、权重、流量。细节决定成败。这些基础工作可以说决定了我们店是否能赚钱。
1.标题:标题一定要按照一定的依据来组合。例如,关键字必须尽可能接近产品。另外,还可以过滤关键词,选择一些蓝海词进行优化组合,这样效果会更好。
记住不要复制那些标题模板。最好能灵活运用,做出个人特色。
2.主图:一张优秀的主图相当于成功的一半。有了一个优秀的主图,我们就可以吸引顾客进入我们的商店,增加我们商店的流量。
3.详情页:如果主图给我们带来流量,那么详情页负责流量引入后的转换。所以细节页面的制作也很重要。
总之,Baby的优化工作很重要。如果你有能力自己去做,如果你觉得自己做的不够好,可以找专业的人去做。
四.运营营销
做过淘宝的朋友都知道,营销推广是淘宝赚钱必不可少的一步,因为在淘宝上零销量的产品获得流量是不现实的。
所以前期一定要通过各种渠道做营销,为我们的店铺积累一定的自然流量,同时慢慢提升我们店铺的排名。
在基本工作完成后,我们将使用一些工具,如淘宝直通车,来推动我们整体销量的发展。
不过话说回来,我上面做的是产品确定后的因素。其实最重要的还是产品本身。如果选择一个好的产品,从爆炸来看50%是成功的,另外50%就是我上面说的。所以现在为了在淘宝赚钱,除了以上因素,宝贝本身也很关键。
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