淘宝运营年后究竟怎样做

淘宝运营" align = " border = " 0 " src = "/Zan Wu . jpg " width = " 512 "/>

运营一年后淘宝会怎么做？必看运营秘籍，时间总是过得那么快，还有20天就要进入新的一年，2021年。回顾过去一年淘宝的运营情况，2021年淘宝运营好吗？越来越多的人抱怨淘宝越来越难做，竞争大，利润少，成本高。你还打算用原来的方法做淘宝吗？肯定不是！

一，当前电子商务存在的问题

首先是电子商务平台之间的竞争加剧。

事实上，近年来，电子商务的发展非常迅速，公众的接受度也越来越高。但就电子商务平台而言，它们之间的竞争也在迅速加剧。大家熟悉的有淘宝、天猫、Tesco、当当、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等。李雷廷知道很多其他垂直细分的电商平台，比如唯品会、聚美Premium、蘑菇街美容以及一些奢侈品珠宝电商平台。随着移动互联网的发展，许多源于手机的细分电商平台正在蓬勃发展，如母婴蜜芽、美容产品PBA美容生活、海淘小红书、各品牌自行搭建的官方购物平台等。当然也有越来越多的微商v，他们借着自己的名气，建立了一个知名的社交媒体账号来卖货，或者做导购

2021年淘宝运营怎么做？随着竞争的加剧，平台本身就有很强的危机感。随着新增互联网用户的缓慢增加，比如淘宝，新增用户增长缓慢。想要继续发展，只能更好的维护现有的老用户。如果不小心，可能会被其他平台挖走。

二是卖家数量增加。我国非常重视淘宝的高成交量。人民日报在双十一那天把这宣传为中国的速度。因此，很多传统品牌和个体创业者纷纷涌向淘宝开店。

二、目前淘宝的变化

1.电商平台竞争加剧，淘宝做了改变

这两年可以明显发现淘宝更注重内容。本来要求不多的微淘，重新放在手机淘宝的重要位置，打开淘宝的头条栏，放在非常显眼的位置，加上商品好的推荐产品栏。随着直播的发展，淘宝也开通了自己的直播平台，允许具有一定专业知识的卖家在淘宝上播放产品。

此外，今年阿里巴巴成为新浪微博第二大股东，并增加了在微博上的投票权。淘宝的账号可以和微博的账号互联，卖家可以直接在微博上分享店铺。微博本身就是一个社交媒体平台，可以积累用户。卖家可以发布产品信息的微博，让粉丝在自己的店里购买。

最近& ldquo新零售& rdquo此外，阿里巴巴投资a股的三江购物也有过几次涨停，新零售的未来至少现在还是未知数。虽然大佬们都在说未来线上线下物流会结合，但是未来还没来，来了之后的事情谁也说不准。

2.卖家的增多和淘宝做的改变

2021年淘宝运营怎么做？买家和卖家的增加放缓，打破了原有淘宝市场的平衡。此外，在阿里巴巴上市的眼中，淘宝也做了很多规则调整。原本属于天猫豆腐街区的位置，现在变成了直通车广告位。以前电脑端一页只有13个直通车位置，现在变成了20多个。本来新产品有2周的支持时间，现在只有2天。前两年几千人只对某些类别有一定作用，现在几乎大部分类别都打开了。级别是设定的，不同级别的卖家有不同的流量限制。

综上所述，淘宝一方面要应对其他平台的竞争，另一方面要合理分配流量以应对卖家的增加。看淘宝目前做的调整，针对买家，一方面是增加内容比例，这是为了吸引用户，另一方面是为了推荐更符合用户的宝贝，提升用户的购买体验。对于卖家来说，自由流量被打破，而不是平均分配，更多的流量被分配到高成交量的店铺，低成交量的店铺被分配到非常少的流量，这样好的店铺更有竞争力，坏的店铺逐渐退出。这样可以动态调整卖家数量，让有运营能力的卖家愿意留在淘宝，运营能力差的卖家逐渐退出淘宝。

3.2021年淘宝该怎么办？

2021年淘宝运营怎么做？既然选择了淘宝，想和淘宝一起下去怎么办？

其实卖货有两点，一是流量，二是转换。所以对我们来说，只有淘宝的流量。如何更好的从淘宝获得流量，需要深入思考。其次，提高转化率需要我们认真思考同行和用户。

通过以上李雷廷的分析，我们可以从以下几个方向进行调整。

1.跟上最新的官方产出

淘宝这两年加了很多内容模块，都是用户需要的。所以为了及时跟上淘宝的步伐，他会拿出新的游戏，新的模块，一开始总是靠福利支撑。比如今天的头条，好货，这些模块，你可以找个淘宝专家发布信息，或者找个淘宝专家付费帮着推广。

2.精细化操作:流程和转换

对于没有太多精力去研究淘宝日新月异的新事物的人来说，可以优化一下目前的流量渠道和转换效率。对于大多数卖家来说，获取流量的主要渠道是自然搜索和直通车。如前所述，淘宝对不同级别的卖家限制了免费流量。

可以快速增加营业额，突破等级流的限制，比如参与活动，给高佣金的淘宝客利润，让淘宝客们帮忙推广。层级上来了，一定要能经营好，不然跌回来就是大亏。

对于资源稀缺的卖家来说，很难突破等级限制，自然流量会少很多。这只能彻底改变付费直通车的流量。直通车最关键的因素是点击率。如何最大化点击率，降低整体直通车成本？如果别人花2元钱买一个流量，你只需要0.5元钱买一个流量，那么你投入的成本只有他的四分之一，你的竞争力很强。开黑车的教程很多，风险太大。记住，如果合理，尽量提高直通车的点击率。让淘宝赚钱，淘宝饶你。

然后转化率增加。这一点需要涉及的问题比较复杂，简单来说就是价格、销量、详情页、评价、客服指导、产品风格。很多时候产品的风格是固定的，更多的是细节页面的价格、销量、促销。多看看同行，找点好点子，多找人帮忙增加销量。价格可以逐步调整，增加或减少。看调整后的最终成交率。

3.商业模式的变化

淘宝的竞争太大了。如果现在竞争，很快就会失去优势。所以，当你有优势的时候，给自己留条后路。以前大家都是一次性交易。交易结束后，没有与客户联系。现在最好是留住客户，让客户每次交易都添加社交媒体平台账号，这样才能继续交易。很多卖家已经这么做了。发货时要求客户加微信号。其实很多客户有很多需求。例如，李雷廷的一个朋友卖保健按摩设备，他的所有产品都是关节痛的客户，但那些客户也需要膏药，所以他们可以把他加为朋友，然后向他推荐膏药。卖按摩器材的时候需要流量成本才能得到这个客户，但是你卖给他膏药，这个流量相当于免费。

所以在如今的淘宝竞争中，流量成本增加，竞争加剧，利润下降。直接卖货赚钱没那么容易。去开发交易用户的其他相关需求，从而盈利，从而使自己更有竞争力。这些点要求卖家有一定的粉丝操作能力，但是可以和懂得做生意的人合作。现在很多淘宝卖家虽然已经开始添加交易用户，但是不会操作，每天都知道怎么打广告。还有一个知名的淘宝品牌。他们在微信微信官方账号上有数百万淘宝交易粉丝，但在微信官方账号上的开通率不到5%。他们一旦卖货，营业额就一万到两万。

4.多平台运营

如前所述，电子商务平台的竞争加剧，出现了许多新的平台。对于新的平台，他们会给予很大的好处，以吸引卖家和买家。这时候卖家进入，会收到很多意想不到的商品。

淘宝培训推广可以优先考虑我们的宝贝。但是参与直通车推广的宝贝很多，竞争激烈。许多商家会提高出价，以使直通车排名更高，这将导致成本增加。那么，有什么好的方法可以低价推广呢？

在低成本引流的运营模式中，这四个方向大致分为

1.低成本推广渠道(异地推广、无线推广)。

2.低成本推广策略(多次推广、多方案应用、布局策略)。

3.低价词(长尾词、泛读词、上升词)的应用。

4.低成本推广技巧(站外，定向，站内)。

一、低成本推广渠道

到现在，站外推广是很多人不愿意用的方式。大家还是觉得站外转化率比较低。其实站外换算也没那么低，因为大家都误解了站外扣费的方式。不像站内的关键词，直接点后扣，站外的关键词是通过二次跳页的方式扣。在第二次跳转的过程中，超过95%的无效流量被过滤掉，而剩下的不到5%的实际流量会被扣除，相对准确。

无线推广是另一种低成本的推广渠道。去年有两次无线推广的机会。一个是无线推广有自己的超低折扣，无线终端扣费只有投标价的30%不到。一个是有卖家开启了这样的功能，直通车计划可以分别关闭PC终端和开启无线终端。

2.低成本推广策略(多次推广、多方案应用、布局策略)

多种推广方式可以有效降低我们直通车的PPC。这个策略类似于我们平时听到的广撒网的策略。表面上是各种推广，用词比较多。很多卖家会对这种方式产生怀疑:我们推一个钱不能保证店铺的利润，推广多种产品反而损失更大。这里需要强调的是，我们不是在推动更多的款式推广，而是为了通过更多的推广来充分检验款式，从而选择能够给店铺带来利润的爆款。核心是选钱。

在这个操作过程中，店铺风格分为四个档次:爆款、畅销款、引流款、试用款。每个等级对应不同的推广成本。爆款和热卖款能给店铺带来实实在在的利润，相应的推广成本应该更高。引流模式可能是亏本的推广，但是这些模式有流量的优势。通过单款车型的逐步优化，这些车型可以逐步优化成畅销车型。或者优化后仍然不盈利，也可以通过关联销售给店铺带来间接交易。考试费的用途也很重要。销售有季节性周期，同行竞争激烈。我们之前的爆款，因为季节关系和同行的模仿，将不再畅销。这个时候，新车型必须找到新的爆款。通过这样的迭代过程，店铺始终处于稳定的销售状态。

3.低价词(长尾词、泛读词、上升词)的应用

用词推量钱是必须的，如何用好词是一门学问。我主要把词的层次分为四类:大词、精词、长尾词、泛词。除了这四类，根据淘宝的流量周期特点，还有一个上升词。关于大话精话的历程，我们听过很多。这些我就不在这里说了，只告诉你一些其他的课。

长尾词和泛词容易被忽略。通常大家都注重一些大词和精词的优化，因为那些词的流量足够大，转换有保障。其实在积累了一定数量的长尾词之后，流量也是相当可观的。虽然换算不如精准词，但是这些词有价格低的特点，可以低价获得流量，我们还是可以保证很好的投入产出比。

对于短期机会，涨字也是不错的选择。这些词往往是淘宝创造的新流量词，一般被大多数同行忽略。在这个过程中，如果你能尽早使用这些词汇，不仅会给直通车带来很大的帮助，还会带来大量的免费流量。

这里有一个例子:手提箱行李箱26英寸大容量

4.低成本推广技巧(站外、定向、站内)

先说推广技巧。

我们通常说所谓的优化点击率，提高质量分数的方法，主要是在站内面对关键词。其实异地和定向优化各有千秋。

站外技巧有几点:围绕词，可以通过站外前20w词汇选择站外词，分析站外词，扩展站外词。围绕质量评分，根据站外两跳页面显示规则，可以制作一些符合规范的长图，获得更高的点击率。

定向技能，这个不涉及很多技能，主要是因为大家都不熟悉定向规则。众所周知，点击率主要是为了做出好的画面，但是很少有人知道定向画面显示的具体尺寸。直通车关键词的显示尺寸为210*210(今年已经调整为220*220)，而方向位置的显示尺寸通常比这个尺寸小很多。以旺旺第一张对焦图为例，方向图只有100*100。大小小于关键字显示位置的1/4。我们原车地图上的促销信息放在这么小的位置后，客户看不到具体的内容，直接影响图片的点击率。

影响淘宝培训排名的因素很多。但是掌握了直通车竞价技巧后，就可以以更低的价格获得更高的排名，这样不仅可以获得更多的流量，还可以降低自己的成本，最大化自己的利益。