卖衣服的诀窍是什么

卖衣服有什么诀窍？揭示买衣服的语言技巧很重要。开服装店很重要，想做好销售语言。是不是所有的业务员都经常买衣服？所以，作为一个服装指导说话是很有必要的。只有掌握了卖衣服的语言技巧，顾客才能买单。那么服装导购卖衣服有哪些招数呢？卖衣服的语言技巧有哪些？今天我们来分析一下卖衣服的关键词。

第一，卖

说白了就是用别人的钱换自己的东西，我们想要的理想状态就是用更多的钱换更少的东西。所以，想要掌握卖衣服的说话技巧，首先要明白自己在做什么，目的是什么，但请记住，卖东西是自己的事，买东西是买家的事，所以要尽力帮客户买，而不是帮自己卖，所以我们是在卖货。

一个

遇到特殊款式、颜色繁琐的衣服，可以要求顾客的美观，比如& ldquo哎，真难得。很多人喜欢这件衣服，但没有人能穿得下。没想到看起来像是定做的。估计衬衫凸起没了。& rdquo(这种说法适合外貌和气场比较好的年轻女性，能唤起她的优越感，激发购买欲望)

2

遇到比较保守的客户。记得提高商品的使用价值。这类客户更注重实用性，不是想多穿点衣服，而是注重经济实用。说话的时候要注意衣服的质量，比如& ldquo纯棉的衣服除了舒适什么都没有，洗多次也不会起球。这样的衣服百搭实用，但缺一不可。& ldquo这款针织开衫在春秋换季时必不可少。重要的是处理好早晚温差，夏天可以防晒，使用方便，这样对于现实的客户来说可以提高商品的价值，让客户觉得买了就值，不买就亏。

三

总有客户只是看看，购物就是a & ldquo去购物& rdquo如果是新店，又没有什么口碑，就没有人会直接去任何一家店买衣服。所以总有一些客户，只是看着他们。给想买东西的客户卖衣服不是一种能力，给光看的客户卖东西是一种能力。比如你可以简单的观察这样的客户，不要直接上去问你需要什么，因为他们往往什么都不缺，什么都不缺。这时候最好根据自己的情况做推荐，让他们知道自己缺什么，比如& other我买了我身上的白裤子。穿身体真的很好，但是有点单调。如果能搭配一件草绿色的开衫就好了。夏天看起来清爽防晒，一定会提高回报率。& rdquo当然，要提出这样的建议，我们必须避免两点

第一是不要直接挑客户的毛病，要在表扬中表示遗憾，否则会引起客户的反感

第二，最好不要推荐太贵或者随处可见的流行款。

让顾客在觉得没有更多的心态下购买。

第二，服装

如上所述，我们卖的是服装，不是萝卜白菜宝马汽车，要把握服装本身的特点。

一个

注意搭配方案。如果你能卖两块，你永远也卖不了一块。比如客户只需要一件牛仔背心，你可以在她尝试换背心的时候推荐一件吊带或者t恤。如果顾客需要买长裙，你会告诉他如果搭配这双波西米亚凉鞋是多么漂亮，尤其是在寒冷或炎热的天气，可以让顾客尽可能多的购买商品，比如& ldquo大热天，难得遇到适合自己的西装。反正一次性买白的也不太贵，省去了你再去买东西。& rdquo诸如此类，试想一下，谁厌倦了购物却找不到自己想买的商品，在这种疲惫的状态下，其实很容易卖货，而且还有大量的商品。

2

搞清楚客户服装的用途。有些人买衣服是为了美观，有些人买衣服是为了保暖。心态不一样，不同的客户要说不同的话。推荐不同的衣服。

第三，说话

要讲，说白了就是傻子，但是要有道德水平。你要说一个袖子上有两件衣服。这一次，人被忽悠了，下次就不会有人来了。所以，应该是引导客户。发现服装的价值而不是虚构服装的价值。此外，还有一些提示，例如，

一个

向顾客建议这件衣服他需要多少钱；

2

告诉犹豫不决的顾客，这件衣服快卖完了；

三

暗示顾客自己的条件适合这件衣服。

第四，技巧

既然说了卖衣服的技巧，那就在最后总结一些小技巧吧。

一个

对于超重的顾客，告诉他们什么衣服比较瘦，遮住自己的肉，等等。大多数人都有身体缺陷。如果能通过服装解决，顾客自然会乐于购买；

2

顾客觉得衣服太大，可以告诉他孩子会长大。如果是成年人，可以跟他说自己很放松很舒服，也可以直接自豪地说没事，但是大一点。隔壁裁缝店两块钱就可以修，以后胖了就可以穿了，不然洗了大部分都会缩水。

三

顾客认为衣服太小了。如果是女生，可以告诉她，买小一号的喜欢的衣服有助于减肥。如果是男的，告诉他会松。

(当然，遇到大小问题，不要太大可以卖，但是不能像麻袋一样穿，也不能像蝎子一样包着说好看，那就是砸自己的招牌。)

四

做生意难免会遇到几个次品。可以单独出售，注意暗示购买这类商品是必然的，性价比会如何，整体影响不大。错过了就要付出很高的代价，等等。

五

快刀斩乱麻出售。既然顾客穿着得体，准备购买，就不要给他犹豫的机会，告诉他购买的价值，并立即包装。如果问包装前是否需要切标签，也可以降低退货率。

5.最后，一些关于讨价还价的问题

除了专卖店，大多数人在商店买衣服都会讨价还价。

当买方讨价还价时，卖方应该注意几点。

一个

当买家说另一个更便宜时告诉他& ldquo我见过便宜的。如果利润比这个大，问题是，我不想让你买不舒服的衣服。有些东西看不出三四块的区别。其实类似的衣服里面有很多知识。几块钱买个舒服的。反正改革开放后，这些钱谁管& rdquo。

2

买家要求店铺送小礼物时，可以告诉他& ldquo你真的很有眼光。这件礼物我会付钱给你。如果你真的喜欢，可以一个接一个的拿两个。我觉得便宜点卖比较受欢迎。如果你想寄，你不能退。& rdquo

嗯，也许你会卖出更多的作品。

三

客户发现了一些小问题，要求降价。你可以明确告诉他，剪线头是必须的，褶裥是因为这件衣服刚从柜子里拿出来，因为没人试着穿过。如果你觉得扣子扣不上，我就给你剪了再见面。如果你买了，他就不会买

四

以节假日为由要求降价。明确告诉他& ldquo节假日打折都是专柜，这里的小生意不够一个西瓜

值得注意的是，请不要告诉客户你不能获得多少具体利润，而是使用一些常见的原材料。

总之。卖衣服的说话技巧无非是让顾客知道自己需要什么，帮助他们满足需求，仅此而已。另外要注意说话的语气和态度。太强硬会让人不舒服，太谦虚会让客户挑剔刻薄。至于这个程度的具体把握，需要实践经验。