拼多多如何提升质量分

本人入驻拼多多三个月，在大家多方支持的情况下现在月销终于达到15w件了，期间也因疏忽物流被罚过款，那次打击挺大的，所幸最后还是撑过来了！今天就在这里为大家分享一下我在拼多多开店的一些心得体会。做拼多多想要提升质量分，最关键的一点就是提高商品的点击率。那么具体是要怎么操作？

第一步就是优化创意图的设计，如果在竞争激烈的市场中不能一下子抓住消费者的眼球，那么提升点击率也就变成无稽之谈了。除了宝贝的款式、标题、销量和价格之外，图片样式的优劣也和点击率息息相关。商家可以尝试换个样式换个角度去制作图片，使其更具质感，也能对提升点击率有所帮助。在淡季和推广测试的时候，卖家淘调整好创意图，简约的样式、合理的配色、突出卖点以及简练的文字，这些都是高点击率商品图片的共同特点。但同时也要注意，频繁调整创意图的话也会影响商品质量分，因此商家要在淡季或前期推广测试时就按标准调整好图，避免影响正常销售。

关键词的选取与分类也和点击率有关，对于商品关键词分类可以分为三类：

一级关键词(品类)：比如“女鞋”，属于热词，流量高，点击低，转化偏低，对商品要求高。

二级关键词(属性+品类)：比如的“休闲女鞋”也属于热词。但流量没有一级类目词大，点击率适中，转化相对一级类目词高。效果稳定性高，对商品要求适中。

三级关键词(修饰+属性+品类)：比如“平底内增高女鞋”，属于长尾词，流量少，但点击高，转化也高但稳定性偏低，对商品的要求较低。

选择关键词后，商家就要按照一定模式展开关键词优化：先选款、测款、选词，收集第一波推广数据后展开调整循环，在调整中加入外部或店铺活动，经过多轮调整循环最终达到账户数据的稳定。商家在挑选关键词时，可通过下拉框词、第三方软件推荐(电客辅助宝的关键词检索功能)、同行标题提炼等方式选取最合适的关键词。记住，关键词与产品的相关性越高，质量分越高，最终出价也就越低。

有不少商家在进行场景推广时，往往面临选择定向条件的问题，选择时有所侧重，才能提升商品点击率。不同类目操作起来也会有些许不一样，举个例子，某男装商品的场景推广效果：相似商品的流量最大；相似商品、兴趣点、用户重定向来看，点击率最高；而所有普通用户的ROI是最好的，兴趣点和叶子类目的效果较差。而某食品商品的场景推广效果：相似商品的流量最高；相似商品和叶子类目的点击率最高，相似店铺的ROI最高。综合过去的拼多多数据来看，相似商品定向的推广效果较好，从官方大盘数据来看，相似商品定向也表现优异。但相似商品定向要求我们的商品在同品类中有较强的竞争力，否则可能会影响最终效果。

商品在场景推广中不同定向的效果其实是多方面综合影响的，包含商品类目、同行竞争、品牌新旧等。根据商品属性和店铺情况，罗列一下不同定向的侧重点：

所有普通用户定向：适用于用来拉新，日常，以及引流。

用户重定向：适用于老客户维护，对老客户进行差异化营销，对一些高客单产品推广也比较有帮助。

相似商品定向：适用于竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户，如果商品属于品类优势商品，特别适用于该定向。

相似店铺定向：适用于竞店拉新，获取竞品店铺分访客。

叶子类目定向：能够快速较大量的获取用户。适合拉新，配合店铺活动，和引流用。

兴趣点定向：根据商品标题来匹配。这个定向主要通过商品相关属性，去匹配感兴趣的用户，如果兴趣点多，可以作为日常引流，也可以作为行业内高价商品推广的渠道，去突出商品的不同卖点。

按照以上不同定向的特征，可以对商品的场景推广展开调整，经过调整后，点击率也能实现上升。此外广告位排名与点击率也是互为影响，相辅相成。商家在通过各种手段提升点击率的同时，广告位排名也随之上升，进而又能促进商品点击率的再次上涨。总结一下，提升商品点击率就靠这四点：优化创意图、挑选合适关键词、选对场景推广定向、争取排名靠前的广告位。