钻展的多样玩法儿

其实很多人都接触过演练秀，但是对于一些初学者来说，演练秀的操作模式还是有点混乱，导致第一次接触演练秀之后就没有效果了。这其实是对演练秀的一个很大的误解，尤其是一些中小卖家，做好了演练秀直通车，但一说到演练秀就摇头。这其实是一个很大的误区。如果演练秀做得好，演练秀效果可能比直通车好。

先说基础。首先，要想开一个钻展，创意缺一不可。画面的根本在于产品本身。文案要体现产品的特点。毕竟，没有人会认真看广告，所以在短时间内表达你的产品优势是非常重要的。产品使用场景图，店内特别卖点只选择一两个展示。不需要堆砌文字。钻展只买精致流量，不精致流量就不在了。

钻展ROI的区别在于钻展对引流的作用更大，而钻展更多的是用于交易。一个好的钻展计划达到100%的ROI是很正常的。所以要想做好钻展计划，就要圈层人群，获得准确的流量，保证成交，提高计划的ROI。那么我们如何选择人群，就看我们需要什么样的流量了。交通扮演了很多角色，比如:转换、贴标、销售、爆款、新客户、老客户、活动等等；

各种角色对应不同的人群，需要针对不同的人群制定不同的计划，而不是只有一个计划。这个不行。一般钻展都是在活动或者热身的时候举办，所以你要根据自己的活动来确定组别。如果你是一家客流量大的女装店，那么很明显目标群体就是那些打算买这些衣服但因为价格原因没有买的人。这部分人群中有很多人购买了收藏品和服装，你可以从营销场景中选择一个行为群体进行钻展，钻展文字要突出活动强度，最大限度的吸引这些人购买。

除了上面说的钻展预热，其实还有各种钻展的玩法。

1.准确的流量，增加基础销售额。

二、测试炸药，降低测试成本。

活动爆发，流量甚至超过销量。

4.建了爆款，搜索排名提高。

5.保持每天的流量销量。

6.清仓换季保持现金流。

7.测试工作包括钻孔和展示的主要图纸。

上面说的玩法都是常用的玩法，钻展是工具。如何操作由你自己决定，不要被自己的想法束缚。其实还有很多功能等着你去开发。

之前讲过那么多钻展的作用。我们来看看钻展的基本规律。钻展有两种收费模式。CPC和CPM都是按点击量收费，类似直通车，CPM是按上千次显示收费。两种模式都可以尝试。总的来说，我个人建议新手可以从CPM模式开始，演练展示180多个展示位。不同的摊位也有不同的玩法，大部分人基本都在手上。

天猫PC适合做品牌，尤其是男士品牌产品。

淘宝PC突出“购物”二字，适用于快销品和日用品。

确定显示位后，我们将了解钻头显示逻辑:

以高投标优先级显示。高竞价预算消耗完之后，就轮到下一场秀了。以此类推，知道这个小时的流量用光了，最后一个显示不出来，也不是什么好事。有必要合理分配显示时间，并用尽所有的时间。了解了这个规律之后，就有了很多新的玩法，比如如何防止对手或者投标人带头投标。能够制定防御计划，并为自己的核心群体付出高昂的代价。这样按照推演逻辑，出价高于对手，优先显示，可以防止你的附加买家看到竞争产品的广告。

看上面，是不是有一种恍然大悟的感觉，演习展览可以以丰富多彩的方式进行。下面说说钻展的一些小技巧:

一、新手建议多使用定制方案，熟悉人群，不要盲目使用系统托管，否则学的东西用不到。

2.区域只能选择高精度转换的区域。

该时间段仅选择转化率高的时间段。

4.人们的标签在不断变化，计划不能随时发布，即使有新的计划被更新或复制。

5.发布只有两种情况，即需要在短时间内获得大量流量，比如活动期间和人们选择准确的时候。

6.一个计划只能有一个公司、一个目标、一个资源位和一个报价，不能出现多个目标的计划。

七、通过投资，不使用群体导向，不使用访客导向的种子店。种子店是淘宝自动选择的150家类似店铺，不准确。

8.第一次报价应控制在平均价格的90%至110%之间。

9.如果策划有问题，一定要先调整人群，再调整价格。我们不能调整价格。不管是不是花钱太快，都要先调整人群。花钱太快会减少人群，不投资会增加人群。

10.单品钻展方案与直接定向资源冲突，价格最高的可以展示。

以上是我每天在钻展中积累的经验，希望对大家有所帮助。