爆款计划三步搞定

如今，淘的领域不可预测。要想在某一领域精耕细作，必须具备思维能力和技术认知:好的产品是起点，产品布局决定产品的命脉，产品的深度开发有创造爆款的潜力，必须辅以技术优化，加速爆款的形成！

跟大家分享一下爆款计划的三个步骤，如何轻松一周赚几十万，营业额持续增长！

一、选择-测量-绘图。

首先，选择项目。

产品关键词相关数据分析:我们选择一个产品后，需要对关键词相关数据进行分析。比如我们用企业员工的搜索词查询“小白鞋”这个词，需要分析产品搜索热度、搜索热度、点击热度、点击热度、点击比例、交易指数、支付转化率。

我们公司的产品必须是低竞争、大需求的产品。其次要通过对竞争指数和交易指数的分析来确定我们产品的竞争范围，最终决定哪种风格可以重点发展。从市场数据分析——竞争观察，可以通过数据线的浮动符号来判断相应产品的竞争指数。对于一批符合消费水平和年龄的产品，拆分关键词找出一定数量的产品词和属性词，然后查看关键词的搜索热度和排名。同时，在业务人员(专业版)-市场-搜索人群中，看年龄分布范围。如果转换恰好是这个时代的分销部分，我们的产品也符合这个时代，那么这个产品是值得开发的。

重点:对于基础薄弱的中小卖家，我们要做的是分析竞争程度、搜索热度、点击率、转化率等。一些竞争程度低，转化率高的产品，对小卖家有利。而且对于一些资金实力一般的卖家来说，如果有好的产品，关键是匹配技术优势，为爆款打基础。如以下操作中的类别:

可以看出流量来源主要是手搜搜索和手搜首页流量:

所以对于一些资金不足的中小卖家来说，直通车没有太大的资金投入，需要全面提高门店的自然流量，匹配直通车运营中的优势，降低点击关键词的成本，使自然流量的比例高于付费流量。

2.预算编制说明。

选择主推作为关键推，是很多卖家做淘宝的关键思路。原因是选择主推潜力大，见效快，转化好。那么，在选择主推车型时，如何通过直通车测量找到自己最有潜力的车型呢？估计一个好的产品主要看附加购买率。可以去行业市场查查行业数据。额外购买次数/访客数=额外购买率。如果行业的附加购买率在10%左右，那么如果一个宝宝的附加购买率在5%左右，我们可以正常推。当然，不同种类的产品有不同的附加购买率，要根据自己的行业做参考。附加购买率越高，越容易推动。

以下是一些具体的操作:

直通车建立新系统，过去7天没有数据(具体:推广计划-标准推广-新宝贝推广-选择宝贝-选择宝贝推广目标-完成推广)

四个房间的设置。

每日限额:每个宝宝每日限额可设定在200-300元。部分关键词竞争激烈，竞价价格过高，可以适当增加预算。

交付平台:只交付无线终端，PC终端按照自己的分类进行分类。如果客户单价高，可以打开PC终端。

投掷时间:一般在上午8点到下午12点，可以根据投掷类型自由选择投掷时间。

发货地区:封闭偏远地区，非港澳台地区。

第一个计划将发布2-3个项目。如果直通车推广计划不满，可以单个计划发布。

单词:直通车推荐单词:选择宝贝来衡量金钱，系统会推荐匹配宝贝的关键词，一般关联度高，10-20个关键词的质量分值大于7。

无线端出价比平均市场价或10-15个关键词出价高20%-30%。排名高，数据量大，我们的测试时间比较短。

同时大的字开得准，小的字开得宽。一般情况下，如果想在操作时快速增加流量，不能选择所有的小字，否则数据量太小，速度太慢。

其次，通过业务顾问的搜索词查询，可以找到符合宝贝属性且数据量较大的大词或长尾词15-20。

之前如果人群是开放的，人群溢价一定要一致，10%-30%是可以接受的，以保证数据的准确性。

综合比较点击率、征购率、支付转化率，支付测算周期最长为一周，制图使用3-5天(轮播制图，测算后优先选择点击率高的车图)。

试试吧。在3-5天或一周内，单个计划只有点击量在300-500次以上才能有参考价值，点击率>:3%，收/购>:5%，转化率>:3%可以直接推爆。

直通车推广活动。

主推资金确定后，直通车将在正常推广期间投入运营。

一、前期:营养基的权重，上师法。

选择精致的长尾词，补充关键词权重，提高点击率。在最后一分钟测试更多点击率高的汽车地图

，然后选择点击率高的区域，在流量高峰期增加每日限额和点击率，快速提升权重和点击率。同时，我们确定产品的属性词和核心词，准确地传递给人群，并不断优化。

二、中间优化:降低PPC，增加拖车费。

我们会在前期评分后开始考虑降低PPC，等人群权重变高，点击率保持稳定后，再逐步提高拖拽价格。

PPC应根据具体的时间调整贴现率分阶段降低。关键词引用不要频繁移动。分时折扣要定在30%-40%，每次报价不能太大。切记不要在点击数不稳定或者太少的情况下拖动报价。

三、后期优化:增加流量投放

提高直通车点击率，比我们整体投入产出率更稳定。PPC降低后，我们将继续优化点击率高的区域和人群，以提高产量。

一般点击率低的人不放进去，点击率低的人和长期未变形的人不放进去。对于转型好/高/ROI的人，要适当提高保费来增加流量，然后提高每日限额来保持流量稳定。

洗手流定向引爆，轻松让游客突破万人。

开店的目的不仅仅是为了低价引流，提高ROI，更是为了带动自然流动，以低投入高产出提高店铺的效率。以下是新的10天爆发流。

然后一定要在稳定直通车点击率的基础上重新规划，同时在无线端做热卖物品，猜你喜欢的保费。这方面要控制好，前期溢价30，后期根据点击量进行调整。

白色背景创意图纸，无牛皮青苔，图纸干净整洁，流动更方便。流量进入后，结合一周的数据分析，后期优化以点击率和投放为导向，如果转换不稳定，后期操作以投放时间和定位溢价为基础。其次，猜测你喜欢BD做个坑产，稳定转型。否则很难长期维持手搜首页。

最后我给大家总结一下:一个店铺想要健康发展，产品是起点，技术优化是辅助，自然流量高于付费流量，说明产品潜力无限，否则说明产品的长远发展空；因此，要想获得长期利润，就要全面提高门店的自然流量，创造持续低投入高产出的爆款。我想这也是很多中小卖家技术优化的最终手段和目标。