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新手卖家该如何打造拼多多店铺爆款

 2021-05-18 01:15:58      阅读量:9798

拼多多店铺爆款的打造思路是什么样的?从日销0单到日销500单,看懂这篇文章就够啦!

第1点,策划店铺爆款。做电商不像传统面卖货,一定要有一定经济学思路。只有观察商品销售趋势图才能预判出一个款式潜力如何,爆款的打造不能光看销量决定,也要看他的成本与活动价,这里可以用流量补补或者海淘流量去增加产品收藏人数来测试观察,增长速度越快的就是我们需要打造的爆款。

第2点,策划产品卖点。产品卖点没有我们想象的那么简单,比如说你是卖果汁橙的商家只记住了好吃多汁就够了吗,当然不行,这里面存在很多细节值得我们去思考,比如它的口味品质还有热量等等,这方面卖点的提炼需要在标题详情页价格定位等方面做sku的维护。

前2点说的是基础,第3点是日常运营工作。在拼多多爆款的打造过程中,我们需要借助一些引流工具来帮助我们获取更多的流量,常见的渠道有4种,活动,搜索,类目,拼多多推广;这4种渠道都要利用起来缺一不可,保证你的店铺有一个完整的引流规划链。

第4点,实时观察数据,做爆款维护。借助拼多多直通车可以每天观察爆款的流量和转化率情况,如果爆款转化率一般,但点击量很多,说明我们的详情页设置和产品卖点介绍还是不够强烈吸引人。如果本身点击量就不多,转化率一般的话,我们就要想通过一些BD或者黑搜渠道去帮助我们获取更大的人工干预曝光。

第5点,保证良好的售后服务态度。拼多多是支持无理由退货的,其中不妨有很多买家货比三家,多买几件产品再退货,这在拼多多上是非常常见的,毕竟拼多多有很多物美价廉的商品。但哪怕是这种情况,卖家也应该遵守平台规则,当消费者向我们留言产生疑问时,也要无理由退货,退货是少,影响店铺权重是大,良好的售后服务态度是保障。

综上所述,拼多多打造爆款主要从引流和维护两个方面来操作,其次就是心态要放平,相信大家都会在双11期间有一个好的收获,谢谢大家!

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