拼多多卖家如何提升店铺综合权重

大部分同学的店铺都只有一个单一爆款，也就是说一个单品的销售额占据了店铺总销售额的一半，这样的店铺基本上很不稳定。

因为店铺对单一爆款依赖性大，导致店铺提升有瓶颈，并且受大盘市场的影响较大，还可能由于主推款的日常营销力度大，在报名各种活动时由于最低价的限制，或者DSR不符合活动要求，从而报不上双11这种大促活动。

一般来说，单一爆款有3个属性。

① 受众

受众人群基数大、受众人群范围广、没有个性化和精准的人群定位、个性化免费流量不能持久

② 性价比

性价比高、价格低、营销多、利润率低（20%左右）

③ 竞争环境

竞争环境激烈、跟款众多、付费成本高（直通车、钻展、淘客），而且宝贝维护成本很高

由此可见，单一爆款的店铺有诸多不便，因此，我们一定要打造多款布局的店铺，那么，我们该如何操作动销型的店铺，打造多个引流款呢？

一、打造第一个爆款

1、选款

“三分运营，七分选品”，选择比努力更重要。在选款的时候，我们要保证数据的准确性和真实性。

① 准确性

周期性：如果我们进行测款的话，周期是3到7天

数据量：至少要达到300到500的数量

② 真实性

在操作过程中要保证没有人为干预，保证在同样的起跑线上

2、智能测款

新建推广计划-添加推广宝贝（30天以内的新品）-选择宝贝测款-选择系统出价-关掉流量拓展包-最后生成数据报报表

3、筛选爆款

所有的初选宝贝我们要进行统一操作基础销量和买家秀，最后看哪个宝贝的数据表现最好，就把这个宝贝作为我们的主推爆款；同时，其他宝贝可以作为日常款，用少量预算的直通车进行维护和优化。

4、爆款要求

① 客户反馈维度

主要是购物车、转化率、好评度。

② 获客维度

也就是付费流量、免费流量获取能力。

★ 注意

10%左右的推广费一定不要少交

如果你的单品烧直通车没点击率，获取不了展现，那么它一定不具备爆款付费维度。因为，搜索推广的真实成交对搜索帮助最大，权重跟手淘搜索成交和人工干预一样，所以直通车的投产以及购物车是爆款的照妖镜。

搜索流量效果考核精确到单个关键词，每天的成交根据关键词的BD数量，以及访客增长情况调节，补访客上升快的关键词，主推款一天3-6单。

二、打造同品类爆款群

一个店铺的爆款群必须围绕着主推单品的同类目产品进行布局，也就是如果我们有一个主推爆款之后，如果想建立初步爆款群，推的小爆款和热销款也必须在主爆款的品类风格下。

因为买家在购买产品的时候，都会搜索关键词去进行购买和成交，不可能我去搜索“背带裤”，最后买了“阔腿裤”。

我们主要是用到平台的营销工具：店铺满减券、拼单返现、凑单专区、多件优惠、商品关联推荐等，通过组合拳的方式提升店铺动销，布局多个引流款，综合提升店铺。

三、打造多品类爆款群

一个店铺只卖一个品类肯定是不行的，这会有更大的瓶颈突破不了。所以我们在有了第一个同品类爆款群之后，要围绕店铺的人群需求，丰富产品品类，打造多品类爆款群。

先围绕品类单个爆款操作，再操作爆款群，品类扩增的方式也必须先做不同品类的第一个爆款，再做该爆款下的爆款群，做好后依次根据上面讲的步骤做第三个、第四个、第五个….