拼多多卖家如何利用场景推广破解千人千面

拼多多的直通车推广分为多多搜索和多多场景，虽然这两者都是直通车，但是推广方式却有着非常大的不同，小火今天就教大家场景车该怎么开。

一、场景和搜索的区别

1、资源位区别

搜索推广是“人找产品”的过程，当买家搜索关键词的时候，会在搜索结果页看到搜索推广的资源位，以1、7、13、19…的位置进行展示，右下角会有“广告”字眼。

场景推广是“产品找人”的过程，也就是千人千面，其资源位有“类目商品页”、“商品详情页”、“优选活动页”、“营销活动页”4个。如果买家之前有搜索过或者买过的相关产品，那么你的产品就有机会展现在买家面前。

2、扣费区别

搜索推广的点击扣费会高一点，因为搜索的人群消费意向比较高，因此搜索的曝光质量也比较高，花费也更高。

场景推广的点击扣费会低一些，虽然场景的曝光很大，但是曝光质量比较低，所以花费会更低一些，一般是单个点击扣费是搜索推广的一半左右。

二、场景推广

在开通场景推广之前，我们先要理解究竟什么是场景推广？

1、场景推广3要素

通俗来讲，场景推广就是给产品投广告。

我要用什么图片去展示我的产品？（创意）

我的图片要投放到什么位置？（资源位）

我想让投放位置上的什么人优先看到我的产品？（人群）

由此可见，场景推广最重要的就是创意、资源位、人群，我们在场景推广的设置和优化中也都是围绕这3个方面来进行的。

2、场景推广优势

① 宝贝曝光大

由于拼多多的场景推广是按千人千面展示的，展示的位置是类目页和各种资源位，因此宝贝的曝光非常大。

② 流量成本低

场景推广的出价规则：基础出价*（1+人群溢价）*（1+资源位溢价）*分时折扣，最低平均点击花费=0.1*(1+10%)*(1+1%)*50%=0.055，可以说是流量成本非常低了。

③ 快速获得流量

由于场景推广的宝贝曝光非常大，所以能够相较于搜索推广来说能快速获得流量。

三、自定义场景计划

我们打开拼多多商家后台–推广中心–推广工具–多多场景，新建一个场景推广计划。

1、推广类型

多多场景的推广类型有3种，商品推广、店铺推广和直播间推广。

2、推广方案

多多场景的推广方案有2种，自定义推广和ocpx智能推广。

3、日限额

场景计划的最低预算日限额是100元，建议大家在刚开始的时候统一填写100元，能够有效帮助我们控制预算。

4、分时折扣

当我们选择ocpx的时候，是不用设置分时折扣的，只有当我们选择自定义出价的时候，才会用到分时折扣。通常系统会给我们提供一些官方模板的推荐出价，但是一般不建议使用，因为它不是很精准。

5、基础出价

基础出价是针对全体人群和全部资源位的，一般就是按照市场平均出价来出。我们的实际出价并不是基础出价哦，实际出价还要算上资源位溢价、人群溢价和分时折扣。

关于实际出价，这里有个公式。

实际出价=基础出价*分时折扣（100%+人群溢价）（100%+资源位溢价）

★ 举个例子

基础出价是0.3元，资源位溢价200%，人群溢价100%，那么实际出价=基础出价（100%+人群溢价）（100%+资源位溢价）=0.3*2*3=1.8

6、资源位

场景推广的资源位只有4个，类目商品页、商品详情页、优选活动页、营销活动页，资源位溢价最低1%，最高300%

类目商品页、商品详情页和优选活动页我们全部设置10%的溢价，在控制曝光的情况下能稳定的进行引流；营销活动页设置成1%的溢价，因为该资源位的曝光非常大，并且难以控制，所以我们设置成最低的1%。

7、人群

好的人群就溢价，不好的人群就不溢价或者直接关闭。人群溢价最低10%，最高300%

8、创意

关闭智能创意，开启静态创意，并添加4张不同的静态创意图。