不知道大家有没有发现这个现象,当一个单品好不容易做起来,有了流量之后,单品的流量又会慢慢下降回去。流量降没后,相当于之前辛辛苦苦起流量的操作全部白做!
要知道一个店铺想要做得好、做的长久,不能够永远只做新宝贝,老宝贝的维护也很重要的。
一、产品数据分析
想知道款式有没有问题,先分析市场,单量具体是多少,达到市场顶峰的时候可以适当起新链接去操作,安排在详情页下端,罗列ID。
大家可利用多逍遥的流量猎手,查询关键词有没有排名,有排名的不要动,没有排名的可以做标题优化。
对于产品分类,老链接没有评价的每天不出访客,可以重新上链接,或者用新品爆款计划去做,老链接有基础销量的,每天有出单的可以分析数据存在什么问题。
对于产品数据分析,可分为以下几点:
a.收藏率:说明商品受欢迎的度,收藏说明是人气,标品收藏8%,没有衰败期,竞争比较大一些,只有是你的数据比较好,那么你才能进行流量突破,除此之外,选择一些不符合自己商品的词,也会出现收藏低。
b.转化率:行业均值,转化率低怎么办?
看标题:属性词不精准,关键词定位有问题;
价格:价格太高,转化率也会比较低,同样的商品尽量不要比你对手高太多;
附图卖点:针对人群年龄段包装我们的商品;
评价:做好攻心评价。
c.产品评分:评分太低会影响商品的权重以及后面活动的提报;
d.点击率:行业的均值1.5倍爆款的指标;
e.你的商品在活动页或者说有新品标签的不要动链接,新品标签一编辑标签就会掉,流量也会少的。
二、通过活动方式提升老品流量
1.活动要求分析
现在商品可以提报哪些活动?
a.秒杀尽量去报名,可以用车提升一下我的坑产,秒杀回价、上首页都是赚钱,如果说上回价首页,亏钱报名活动时候没有备注的你利润。
b.9块9:流量也是比较大的、要求低、要求打折,利润高一些
c.领券中心
d.百亿补贴
e.爱逛街
最后分析对手都是有在提报什么活动。通过人为干预单品计划表,具体需要多少数据自己去算一下,推广可以用高权重的计划。
三、直播获取流量
老店铺可以把产品直播开启,提升商品的转化率,转化率变好,系统会分发更多的流量。
直播适合的商品:服饰箱包、饰品珠宝、食品零食水果、电器类目。
直播可以获取更多的流量扶持,增加转化率,最后在访客比较多的情况下,可以通过活动和推广直播增加流量,不建议去修改标题,产品数据分析以后,我们要知道我现在的问题是什么不达标,要怎么提升。
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