拼多多卖家到底是开搜索车还是场景车

多多搜索近期有一个小变化，就是之前的多多搜索智能计划升级成了ocpx计划。但是会有很多同学在开搜索车的时候不知道该选择ocpx还是选择自定义，在开车之后也不知道该如何去调车。

今天小火就来教大家如何去选择适合自己的直通车。

一、选择适合自己的车

很多同学不知道自己的产品究竟是适合开搜索车还是场景车，那我们就需要先了解这两种类型的车分别有什么特点，然后再去决定自己究竟要开什么车。

1、搜索推广

搜索推广是人找产品的过程，通过关键词搜索、关键词出价来获取曝光，通过关键词标签来圈定人群，并且关键词排名会影响数据表现。

流量成本高、搜索标签精准、排名竞争激烈是搜索推广的3大特点，因此更适合利润高、客单价高的类目，虽然花费会高一点，但是转化很好。

2、场景推广

场景推广是产品找人的过程，也就是千人千面，如果买家之前有搜索过或者买过的相关产品，那么你的产品就有机会展现在买家面前。

场景推广更适合低价、受众广的类目，不仅流量成本低，而且曝光更大，一般来说，场景推广的点击花费是搜索推广的一半左右。

3、多多流量分布

拼多多的核心流量就是关键词的搜索流量，第二大流量就是首页的资源位流量；除此之外，活动流量和个人中心的流量也是占比很大的。这4类流量大概占据了拼多多平台80%左右的流量。

可以看出，搜索流量的占比是非常大的，因此搜索车的开通是必不可少的，不能因为自己的利润低就只开场景车，可以场景为主，搜索为辅这样结合去开。

二、搜索推广原理

搜索推广的排名是利用关键词的竞价机制来排名的，扣费方式是按点击来扣费，如果买家点击了我们产品但是没有购买，也是会进行扣费的。

综合排名=关键词质量分×关键词出价

单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分+0.01元

因此出价≠扣费，决定我们扣费的最核心因素就是我们的质量分，质量分越高，我们的流量成本就越低，投产就越高，开车就能赚钱。

搜索推广包括自定义推广和ocpx智能推广，自定义推广需要自己去选词，但是ocpx不需要自己选词，系统会给我们匹配智能优质关键词包（实时变化）和关键词建议出价，因此特别适合小白。

三、ocpx智能搜索推广

ocpx智能推广计划，操作简单，什么关键词竞争小，什么关键词转化高，系统都会智能匹配这个关键词流量。

1、新建计划

新建ocpx智能推广计划，填好计划名称，预算日限额在100到200之间。

2、目标与出价

ocpx的营销诉求分为日常销售和宝贝测款（仅限上架30天以内的产品）

系统会给你一个成交出价的建议出价，建议出价由系统参考你的商品、竞品历史平均成交一单的广告花费综合计算得出，后期的时候我们可以根据数据表现来调整出价。

3、流量拓展包

打开流量拓展包，系统会智能帮我们拓展流量，后期可以根据数据来判断是否要关闭它。

4、创意

在创意上，系统会自动默认我们的主图、轮播播、SKU图都是图片来源，并在前端随机智能展现，我们也可以从本地上传优质的创意图，要求图片比例是1:1。

后期的时候，我们可以根据点击率、转化率、订单量、投产比等数据，去筛选出智能优质目标词，拎出来单独开自定义计划。

四、自定义搜索计划

1、新建计划

新建自定义搜索推广计划，日限额填写100元。

2、分时折扣

不要使用官方推荐的行业模板，因为不太准确。我们自定义设置0到8点为50%，其他时间设置成100%

3、系统推荐流量包

关闭智能词包和流量拓展包

4、添加关键词

很多新手小白家会添加很多关键词，其实这样是不对的，因为关键词太多了，你的花费就会变高，而且单个关键词积累的数据很少，不利于初期关键词调控。

前期可以添加15个左右的关键词。

5、关键词出价

关键词出价统一出到市场均价，在市场均价的基础上，时间折扣100%

6、人群

初期的时候，人群定向全部都要添加，因为我们要找到适合自己商品的人群，并且全部溢价10%；后期的时候，再根据曝光表现进行人群的删减和调价。

7、创意

关掉智能创意，开启静态创意，创意的重点在创意图，但是我们的4张图不能是同类的图，一定要有差异化。