拼多多卖家如何利用直通车建立高效测图测款计划

很多卖家做了很多操作之后发现效果很差，其实不一定是操作出了问题，可能是款不行或者图不行，所以说测图测款非常有必要，不仅能帮助我们节省花费，避免浪费流量，还能提高转化，提升投产。

不是所有产品都要测款，但是所有产品都要测图。

标品

标品是以功能为主的，可以不用测款，但是要测图；像五金、手机、电器、杯子之类的产品就是标品，这种产品我们就不用进去测款，但是要进行测图。

非标品

非标品是以款式为王的产品，既要测款也要测图；比如说服饰、鞋包类目，有很多很多的款式 ，我们就需要测出哪个款式是更受欢迎的，并且也要测图。

目前拼多多主流的测图测款方式有2种，搜索测图测款和场景测图测款。

① 新建计划

先新建一个搜索推广计划，日限额设置200元，推广方案选择自定义推广。

② 分时折扣

0点-6点不投放，6点-14点投放100%，14点-18点投放120%，18点-22点投放150%，22点-0点投放100%

③ 添加商品

添加需要测图的产品，修改单元名称到30个字以内。

④ 开启智能词包和流量拓展包

⑤ 添加关键词

添加20-30个关键词，只要是符合产品的关键词就可以，不管是大词小词都要（小类目：热度大于50；大类目：热度大于1000）

⑥ 关键词出价

基础出价按照建议出价来出，精准溢价不开，开启自动调价

⑦ 人群溢价

智能推荐人群全部都要开启，统一溢价20%

平台定制人群全开，溢价10%

⑧ 创意

关掉智能创意，开启静态创意，添加4张静态创意图

测款主要是通过关键词和人群来测，看的是点击和转化，主要步骤和测图是一样的，但是在关键词选择的时候，要选择热度高的精准关键词投放。

关键词可以通过推广中心–推广工具–搜索词分析–关键词查询进行选择

输入产品的行业大词，时间选择过去15天

选择5-10个搜索热度7000以上、相关度满格的关键词（不要行业大词，要精准的长尾词、属性词）， 确保关键词的精准度

每个词以50-100个点击参考，分析款式在每个关键词的点击率和转化率，对比目前这个词的竞品产值，分析我们的产品是否有竞争力。

场景测款是测款的万金油，所有的款都可以用场景测，不仅人群广、CPC低、周期短，而且数据获取快。

① 新建计划

先新建一个场景推广计划，日限额200元，推广方案选择自定义出价。

② 分时折扣

0点-6点不投放，6点-14点投放100%，14点-18点投放120%，18点-22点投放150%，22点-0点投放100%

③ 添加商品

添加需要测款的产品，修改单元名称到30个字以内。

④ 出价

基础出价按照市场平均出价来出，资源位全选，溢价统一10%

⑤ 人群

人群全选，溢价比例按照市场平均溢价来出

⑥ 开启自动调价

⑦ 创意

打开智能创意，关闭静态创意

场景测图的步骤和测款基本一样，但是在创意部分，要同时开启静态创意和智能创意，流量分配各50%

很多人会测图，但测完图之后不会看数据。其实很简单，我们每一天都要查看数据报表，并且要查看累计数据，也就是说测了几天就选几天的数据，如果你测了2天，那就选择2天的数据。

① 先看关键词曝光量

先看所有的关键词曝光有没有进来，达到500以上才算合格，如果如果低于500，那就给这个词加价20%-30%，加到有曝光为止；如果曝光高于500，直接看点击量。

② 再看创意点击量

如果4张创意总的点击量低于200，不要做决策，继续跑数据；如果4张创意总的点击量高于200，再看点击率。

③ 看创意点击率

哪张图点击率最高，就选哪张，其他3张图全部删掉，再添加3张之前准备好的创意图上去继续测试。

测图就是一个打擂的过程，我们通过不断地筛选，淘汰不好的创意，更换新的创意来测图，无限迭代下去，总有超过行业点击率的机会，只是时间问题。

① 点击量

一般来说，一个产品达到300左右的点击量就差不多了，当然肯定是数据量越大越好。

② 收藏率

收藏率=收藏数/访客数*100

我们测款的时候收藏率一定要达到8%的底线，这是最基本的要求。

③ 点击率

点击率一般来说达到行业均值就可以了，我们可以在推广中心–推广工具–搜索词分析中看到行业大词的点击率。