拼多多搜索推广怎么玩才能提升权重

很多拼多多卖家在开搜索车的过程中都会遇到一个问题，为什么同样的花费，其他同行拿到的访客量却比我们多得多？

因为别人的车子权重高啊，所以能用最低的花费拿到最多的访客。

那么我们该如何提升多多搜索的权重呢？

今天小火就为大家详细讲解一下。

综合排名=关键词质量分×关键词出价，因此影响排名的就是出价和质量分

1、扣费规则

单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分+0.01元，因此出价≠扣费，决定我们扣费的是质量分。

★ 举个例子

我们的一个点击是1元，花费100元获取100个访客；而对手的一个点击是0.1元，花费100元获取1000个访客。

正是因为对手的权重比我们高，所以他的点击花费更低，所以能用一样的钱获取到更多的访客。

2、质量分

推广商品的关键词数据反馈（转化、销量、点击率）是影响质量分的主要因素，除此之外，关键词和商品的相关性，商品和类目的相关性也会影响质量分。

① 曝光量

曝光量得分用于衡量你购买的这个关键词在与相同关键词竞争过程中获取曝光的情况，分数越高说明获取的曝光越多。

② 点击率

点击率得分用于衡量点击率，分数越高说明相比起其他竞对购买的这个关键词，您的点击率较高

③ 转化率

转化率得分用于衡量转化率，分数越高说明相比起其他竞对购买的这个关键词，您的转化率较高。

3、展示位置

1、7、13、19…个位置，每隔6个商品有一个广告位，主图右下角会显示“广告”两个字

如果我们想用较低的价格拿到较高的排名和靠前的展示位置，就必须要提高质量分，也就必须要提升单品权重，通过提升权重带来更多的访客，我们才有机会获取更多的流量。

在建立一个高操作搜索权重计划之前，我们需要做一些基础的准备工作，如果在基础都没有做好的情况下去盲目开车肯定是不行的。

首先要确定款式没有问题，其次基础内功要优化好，至少要有10个评价，点击率和转化率要达到行业均值，因为点击率决定了我们的质量分，而转化率决定了我们的ROI。

★ 行业点击率和行业转化率

第一步

打开拼多多商家后台–推广中心–推广工具–搜索词分析–搜索词排行榜，选择过去7天的数据，选择自己所处的行业类目

第二步

复制所有的数据到Excel表格里，计算出点击率和转化率的平均值

1、新建推广计划

新建推广计划，日限额填100元，推广方案选择自定义推广

2、时间折扣

初期的时候，我们除了夜间不投放，设置成0%，其他的时间段全部开启100%。

等到后期数据出来之后，我们可以根据自己的产品在哪个时间段的成交量比较多，就加大该时间段的溢价，以便我们在成交高峰期拿到高排名和高成交；哪个时间段的成交量比较少，就降低该时间段的溢价。

注意：不能频繁地去调整分时折扣，因为它会影响我们的质量分和排名。

3、选词

关闭智能词包，添加自定义关键词，我们尽量选择那种标题已经包含的关键词，质量分会很高，还能提升我们标题关键词的权重，同时免费流量也会提升。

★ 选词技巧

根据产品的属性来选择二级词、三级词，不要选行业大词，也不要选择不符合自己产品属性的词。

有些卖家很贪心，什么词都想要，什么人群都想圈，到最后什么流量都拿不到，只有精准的流量才会带来更高的转化。

添加自定义关键词的时候，千万不要添加很多关键词，因为关键词越多，你的花费就越高，单个词积累的权重也越少。

★ 举个例子

如果你的计划里有20个词，只有1个词有数据，其他19个词都没有数据，那么即使你这1个词的权重很高，但是整个计划的权重都不会高。

因此我们在前期，可以添加15个左右关键词，其中13个是符合产品的精准二、三级关键词，2个是产品类目核心大词。

选词渠道：推广工具–搜索词分析–搜索词排行–搜索词查询

关键词竞争系数=搜索热度*点击率/平均点击花费/竞争强度，数值越大越好，我们选择15个关键词统一添加到推广计划中，

4、关键词出价

我们根据之前选择好的关键词，计算他们的市场平均出价的均值，统一进行关键词出价，大词的话，精准溢价20%

5、人群

初期的时候，人群定向全部都要添加，因为我们要找到适合自己商品的人群，并且全部溢价10%；后期的时候，再根据曝光表现进行人群的删减和调价。

6、创意

关掉智能创意，开启静态创意，创意的重点在创意图，但是我们的4张图不能是同类的图，一定要有差异化。

7、其他

地域不开，自动调价不开

1、关键词优化

① 数据累计阶段 1-3天

操作前三天需要做的事情就是保证词的点击率和点击量呈上升趋势，比如说起步100元，到后面就变成150元、180元、200元、220元….数据累计阶段就是要先让所有的词都产生数据，之后再根据数据进行优化。

曝光过大花费过高的词可以降低出价5%，曝光量少的关键词可以进行加价5%

② 投产优化阶段 4-7天

观察最近7天的数据，每个关键词的点击量需要达到200个，点击转化率大于行业均值的关键词可以留下，低于目标投产的关键词可以删除

2、人群优化

① 数据累计阶段 1-3天

没有曝光的人群加价5%，保证每个人群都有点击量

② 投产优化阶段 4-7天

点击率低的人群直接删除，点击率高、投产高的人群直接加价

3、创意优化

要求每个创意图的累计点击量超过200个，将点击率低的创意图删除，替换成点击率高的图片，提升点击率