拼多多商品SKU怎么设置

对于卖家朋友来说，运营店铺方法有很多种比如说在设置宝贝价格不一定非要是一个价格，还可以设置sku区间价格，但是对于刚刚在拼多多平台开店的新手卖家来说，还不是很清楚拼多多SKU是什么。接下来拼多多数据分析软件多多情报通就为分享关于拼多多SKU的内容!

一、SKU是什么?

如果你要网购，那么按照正常的网购顺序，在下单付款之前你需要点进这个页面，去选择商品的款式或者颜色大小。那么设置SKU就是设置某款宝贝相对应的属性以及相对应的图片和价格。

二、设置SKU有什么作用?

吸引流量

吸引流量没什么好介绍，这个大家都清楚，但是需要注意的一点是在同一个价格区间中，因为价格的不同，商品的受众也是不一样的，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致一部分受众买不到合适商品，从而影响整体转化效果。所以最低价的设置更多的考虑是竞争情景下的低价引流。

配合主图

对于有很多款式，尺码，型号，等等这些的链接，你要清楚的知道哪种搭配是销量最大的，最受欢迎的，然后针对这个SKU写好营销话术布局在你的SKU上边，同时针对这个销量好的SKU在产品主图上布局好营销卖点。让人群更精准从而提升转化率。

我们可以通过易用飞车的销售分析功能，分析商品哪个sku销量占比最大，将有销量优势的sku进行比如sku名称、sku图片等方面的优化升级。

比如我们这个卖干货的商家，这个商家朋友就在sku名称上面花了小心思的。红框的三个sku名称比较吸引人，顾客打开之后，就容易会被这3个规格的名称吸引，会考虑从这3个里面去下单。

提升客单价

商品搭配套餐出售价格比单件购买的价格要略低一些，可以很好的促进转化需求!消费者更加容易接受!从而提升单链接的客单价。

清仓库存带动SPU权重

很少会有商品的每个SKU都受到消费者欢迎，商品总是会剩下部分SKU销量较差，或者部分商品的销量较差，这时我们就要利用SKU低价引流来做清仓折扣活动。

统计库存到数量，得出库存量大的SKU，通过设置折扣/活动价格来使得库存量大的SKU能快速售出;同时做好sku的活动宣传。

变相避开价格战

有时候合适的SKU布局能起到大幅度提高转化的作用，并且能引导顾客买利润高的。同一商品，不同颜色、大小分开设置，加以不同的文案提示，增加买家的购买欲。同时在这个过程中给客户对比价格变得没这么直观从而降低价格战带来的影响。

设置SKU需要注意什么?

SKU的价格的内容：编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联。比如设置了“颜色”，就必须在该规格下设置颜色的名称，并且上传对应颜色的商品实物图片。

如果在SKU内容中出现与商品无关的信息，属于SKU违规，如“买贵补差价”。价格：同一商品链接下的SKU，如果不同规格的对应价格不同，则最低价和最高价的价格差不可过大。

滥用SKU设置不合理的价格带，涉嫌低价引流的行为属于SKU违规。

同时拼多多鼓励商家设置优惠活动，但是不赞成单件和多件装混杂在同一商品中进行售卖的行为。多件优惠的活动可以通过【营销工具】——【多件优惠活动】的功能进行设置。如“满2件减3元”。等等活动优惠，商家可在营销工具的多件优惠活动来设置多件优惠的活动。

最后，多多情报通还要提醒商家的是，在设置商品sku的时候，与商品无关的信息是不能出现在sku里的，如果出现了，那就属于sku违规了，这一点商家还是要清楚的知道的!