淘宝新手想开好直通车

来源:网电报官方

很多时候，淘宝卖家在店铺运营过程中，往往会纠结于一些做法对我们店铺的影响。例如，修改标题对重量的影响、详细页面对重量的影响、SKU对重量的影响、主图对重量的影响、上下货架对重量的影响、直通车是否有助于搜索交通等。

而且在大多数情况下，我们会因为自己店铺的一些数据而辅助结论。比如你开直通车，店铺的搜索流量立马下降。或者你开直通车，店内搜索流量增加。排名也上升了。那么，这次直通车对我们店的客流量有什么影响呢？还是无所谓？

今天我们就来谈谈如何利用直通车辅助淘宝的个性化搜索。

1.首先要明确，直通车本身的驾驶行为对搜索没有影响。

这么说吧，开不开无所谓，我来解释为什么无所谓。

为了更好地理解直通车的本质，我们必须清楚地理解这件事。这样我们就能明白我们开直通车是为了什么。那些说你开了直通车是在给淘宝钱，给淘宝钱会让你排名上升，或者说你开了直通车，淘宝不会给你免费自然搜索，总会让你花钱获得流量...这些理解都是错误的。你是否开车不会直接影响你的自然搜索权重。

然后会有人发现我们的搜索权重在开车前后有了明显的变化。为什么不直接受影响？本质原因是开车带来的数据变化在影响你的自然搜索状态。这必须是一个明确的事情，否则，我们很容易“翻车”。

2.您可以升级商店级别以影响搜索流量的上限

这句话很好理解。影响上限不是影响下限。在这里，层级向上，可能没有流量。否则，我们会尽最大努力提高水平。我们要明白，等级影响我们店可以获得的免费搜索流量的最大限度。比如我们自己水平低，淘宝的入口流量比较窄。入口窄意味着进来的人上限低。别人就算想进来也进不去。入口饱和。我们级别提升了，就相当于给我们店的交通入口换了一扇门。能通过这个大门的人数增加了。门宽敞的时候，就看我们怎么操作了。

开完直通车后，我们忽略点击量等其他因素，显示这些因素。我们看到的最直观的变化是:你有更多的流量，如果你有更多的流量意味着什么，如果你有流量，就有可能成交。除非我们为开车选择的单词图标很差，否则这些流量肯定会转化为交易，这样我们的店铺水平也会提高。也就是说，交通大门越来越宽敞，只有打开大门才能更好的做生意。

出现了一个有趣的情况。我们说淘宝店铺级别只影响了我们的上限。但是我们在这里要解释的是，层次结构也会影响我们获得自然搜索流量的难易程度。为什么这么说？如果我们是较低层次的卖家，因为这些卖家占淘宝卖家的大多数。本来因为低流量门水平一直小，然后要和大部分卖家竞争，所以很难补充。因为淘宝本身就把总流量的一定比例分配到各个等级，等级越高，流量比例越高，但总卖家越少。这样，谁得到简单的流量，谁得到困难的流量，就马上知道了。

就这样，我们开了直通车之后，我们的门店水平就提升了。之前我们是二线，直通车带来的交易量变成三线后，我们的店铺竞争对手突然从淘宝卖家的80%变成只有50%，你有机会分享的流量也从原来总量的30%变成现在的50%。所以让你觉得宝宝的自然搜索权重提高了，店铺流量也增加了。当然，这一切都需要你细心经营店铺。

3.直通车对个性化搜索的影响

首先要明白，个性化搜索流量的决定因素是“店铺标签”和“产品标签”。

这也说明，很多时候，直通车的重要作用是强化“店铺标签”和“产品标签”。由于这个角色，我们可以使用直通车来创建准确的“商店标签”和“产品标签”。直通车开通后，顾客通过这些文字进入店铺，我们的店铺和宝贝会不断强化文字的标签。但是，这里有一点需要注意:我们的文字要真正适合我们的店铺和宝贝，否则可能会起到负面作用，扰乱我们店铺的标签。

那怎么打开才是正确的。不同时期开店的方式有不同吗？

答案是肯定的，比如你的店铺有一定的规模，那么这个时候我们开直通车的时候，可以搭配大范围的词，因为大词比较有竞争力，但是我们有足够的能力与之竞争，这样才能保证最大的流量可以进来，而这些进来的流量会不断强化我们的“店铺标签”和“产品标签”。即使有些不够准确，对我们的影响也不大。但是，如果我们的店是新店，或者是中小买家，如果从字开始，大字。这样，竞争对手就成了淘宝最好的店铺。是不是无形中增加了自己开车的难度，先不说赔钱？这些标签给我们店，相当于告诉淘宝，我的店，这个宝贝，要和淘宝最好的店里面最好的宝贝竞争。说，这是不是“太难了”！所以中小卖家一定要把店铺和宝贝定位好，用精准的文字做精准的策划。

4.直通车完成后续数据性能后

这也是我们最关心的。我们开车后，它能给我们带来利益，给我们带来商店吗

什么样的表现。让我们从淘宝官方的角度来看问题，无论是免费自然搜索、直通车、钻展等等。本质上，这是一种稀缺资源。淘宝给了你这个位置，没办法给别人。那么淘宝该给谁呢？一定是为了优秀的卖家和优秀的宝贝。

如果说我们产品不好，服务不好，店铺评分不好，你在这个岗位上不能创造更多的价值，那么淘宝官方肯定不会让你获得更多的资源和岗位。换句话说，如果你想获得一定的职位和一定的资源，你要比其他卖家花更多的钱和精力。回到我们直通车本身，你的直通车效果已经成为淘宝判断是否给你更多免费自然搜索流量的依据，也是你在直通车位置上使用更低价格的依据。比如开车后发现你所有的数据都很好，我就给你一些免费的自然搜索流量，因为给别人也是给你更多的价值，为什么不给你呢？那么，这个判断数据包含了什么呢？一共三个:

点击率——这反映了你的产品的吸引力，给你把握它的机会。您可以使用“网点宝”智能图标功能来优化我们的图片，使其更加合理和美观；

转化率——反映你消化流量的能力。如果你能把这个流量给你，你就能得到他，让他皈依。可以使用“旺点宝”推广功能，让每一次点击都成为一次转化；

客户单价——反映你挖掘流量价值的能力。多买不如少买。可以使用“旺点宝”这种营销工具，让宝宝和宝宝产生关联，轻松获取店铺客户的单价！

所以当你开车发现你的免费自然搜索流量下降而不是上升时，首先要考虑的是你的驾驶效果是否差到搜索引擎怀疑你的能力，不敢给你流量。