京东搜索的流量

今天我分享的是搜索座流量和转化率的问题诊断。

助教:鹿鸣|作者:搜索学者

紫外线的价值与产品的关系

自从电子商务发展以来，紫外线的价值越来越高。上次和一些朋友讨论互联网的UV值，一类数据比另一类更可怕。每个人都知道紫外线很难找到，但只是许多品牌在浪费紫外线的价值。我觉得在不好的产品上浏览好的UV是浪费时间。这在互联网环境下从平台设计到视觉设计是一种怎样的改变？所以好的UV应该看到好的产品，所以跳出率肯定没那么高。搜索学者接的项目非常珍惜UV的价值，所以团队运营也磨练了对产品的要求。因为我们都在做搜索结果，不了解我们的产品和买家的需求，所以我觉得你不是在精细化运营。

有的品牌店在搜索中排名靠前，甚至不用争夺榜首，就能在销售中脱颖而出，这就是产品的UV值。以下搜索学者可以分享我们的一些产品案例。

[案例1:第1页，第7行

此帖子的隐藏内容

案例分析:这款产品一个月内爆炸，排名第一页第七排，已经是前一款产品第一页第二排销量的两倍。所以产品的UV值很强，转化率是之前的两倍，说明你已经完全消化了JD.COM给你的人群。

[案例2:第1页第7行

案例分析:产品的颠覆性思维改变了这个行业的赢家。目前排在第一页第四行。去年旺季销量是第一排的两倍，说明有问题。而且这个功能和行业一样，只是一个外观上的改变，一个为了方便的切换。

[案例3:第1页第12行

案例分析:产品没有很好的视觉设计，这让我们更难。我们通过数据分析发现了一个问题。这个行业的人都很规矩，很整洁。所以我们在设计图片的时候，加入了一些人的思维变化，所以他的快递点击率和搜索点击率是平时的两倍，而这一次是通过行业的变化实现的。

[案例4:第1页，第2行

案例分析:我们对产品包装做了深入的研究。我们已经从Baby的品牌团队描述过这款产品的解说，以及刚上台时做的主图的吸引力，可以用最大的字“男士内裤”充分展现这款产品的占有率。目前，我们已经开始布局男士内衣产品的四个产品。目前，准备工作正在进行。基本上穿着内衣就占了十几个座位。

衣服，家具，数码，电脑，食物，很多情况都不会一一分享。搜索学者对店铺的选择非常挑剔，目前让品牌得到应有的价值。

从哪里全面看跳出率？

JD。COM的“商业智能”意味着JD有颠覆性的变化。COM的数据产品，以及开放的数据指标都会提供给运营决策能力。搜索学者每天都在关注搜索的跳跃率。因为每个产品主要是通过搜索来玩的，所以他们非常关注搜索带来的流量。如果有跳跃率，他们应该立即补救。以下截图一般看一些地方的搜索流量。

[商业智能截图，搜索学者发布

[第一名:流量概况

【第二名:实时单品监控】

[第三名:交易概述

【第四名:搜索分析】

跳出率怎么诊断，怎么解决？

有时候，很多产品买不到很多因素。因为我们关注的关键词不对，或者因为产品竞争力不够，JD.COM现在正在追逐2021年的质量和商品业务两个概念，所以低价商品将会逐渐退役。而且通过十年互联网的变化，以前买9.9元的人现在99元就能买得起货，所以低价策略在JD.COM已经不可行了，除非你的质量足够好，价格足够低。

首先，我们需要关注我们行业的前10名产品，为什么他们的产品能卖得好，然后解剖他们的人群特征和年龄段，然后对产品进行功能分析，这样我们才能充分了解他们的人群在我们行业是什么样的，才能对产品做出改变。

通过上图，我们可以得到我们产品的关键词在什么位置，我们得到了多少UV。不是我们的位置上没有UV，而是我们没有把握UV的价值，不知道如何转化，通过下单稳定了一定的位置，这样我们迟早会被淘汰。并且可以监控任何关键词，看该词是否无效。

来源:JD.COM卖家论坛