速卖通流量竞争压力大

写在前面:速卖通成立以来，经历了速卖通的分销模式到现在的精细化运营，传统的分销模式逐渐成为非主流。为了改善大家的转型，大家都在争相开始品牌运营，其中新产品是品牌运营的重中之重。在这里，我想分享一下店里的一些新方法。

1.商店里的新含义

从来都不是关于产品数量的问题，到目前为止都不需要猜测平台对卖家的新要求，时尚行业有一个很明确的概念叫做“新频率”。新的频率是什么，意味着新的注重“连续性”和“稳定性”。稳定持续的升级可以更大程度的带动新流量。

速卖通新卖家要问，一天多少钱合适？速卖通里有一个标注新产品的流程，保证店铺的活跃度，一天有多少产品适合上架。这个问题没有标准答案，只看你做的类别，遵循新的原则。

2.为什么要用直达车上新火车

现在竞争很大。仅仅靠平台的自然流动来发行新产品是非常困难的，曝光的机会非常渺茫。不推出新产品，不操作任何营销手段，产品基本不会被曝光。不要赶时髦，我们要的是质量上的赶时髦，而不是产品基础上的赶时髦。

每天更新产品，增加产品在店内的活跃度，对新产品进行分类，选择优质产品元素进行直通车推广，提高新产品的销售率。快速增加访客和新产品的曝光率。快速让新产品有访客，让客户看到产品。这是我重点推广的一款产品的数据。

3.如何使用直达车上新火车

直通车的主要目的是增加货物的曝光率和下订单的机会。直通车是一个能快速让一个商品从势到爆的全过程。运营要以买家为导向，积极促销，充分利用直通车快速积累订单访客，为商品打基础，快速检测商品是否为优质商品。

直通车推广前的基本准备

高楼平地起，升职前的准备工作不可或缺。许多学生在使用直通车进行宣传时会遇到对方。他们没有合理的布局规划，不确定关键词的准确性。开始和停止。发现流量增加了一点，花了不少钱，但是点击和转换很少，这里有几点需要澄清。

1.首先了解什么是产品信息的完整性？

明确的推广目的，想爆钱，给店铺带来更精准的流量形成转化，这些都离不开产品本身的信息完整性。产品信息包括(标题、主图、价格、属性、详情页)。

产品标题关系到我们在制定推广计划时匹配的关键词的准确性，所以好的标题是推广的关键。产品的价格取决于我们是否有优势，所以我们必须在产品推广的早期分析这个产品的市场价格，以供参考。(不建议大家做价格战，作为参考)

产品的主图直接影响我们的点击量，一个主图可以给你的产品带来一些意想不到的收益。产品的属性和详细页面是我们对产品的介绍，所以一定要全面，尽量让客户看完你的产品后直接下单购买。好的详情页可以降低客户的跳跃率。

2.为产品匹配准确的关键字

关键词就像商店里的导购员，流量的准确性直接取决于关键词的质量。当第一步是准备产品时，下一步是为我们想要推广的产品选择精确的关键词。那么，首先，有哪些工具可以理解关键词:

–直通车系统的匹配词

–直通车关键词工具

–搜索下拉框单词

–搜索词分析和单词选择

–单一产品分析和词汇选择

这里就不举例了。

四.新产品关键词竞价

问题是，速卖通快运火车如何巧妙竞价抢关键词？共享常用方法:

1.竞价技巧1:拖价卡仓位法

速卖通直通车费用的扣费直接关系到关键词的质量分数，这也是为什么开始提词质量分数的原因。只有质量分数提高了，后期卖家才能以更低的价格获得流量。

这里我们用前三个位置举例说明，如果把价格卡往下拉，假设前两个出价是5元和3元，后三个、四个和五个出价可能都接近3元。当我们调整价格的时候，会发现有一条直线，尤其是前三者之间的竞争比较明显。

2.竞价技巧1:根据关键词效果竞价

①有转化的词:这些词是优化的关键词，是后期提高ROI的主力。为了更多的流量，需要保持领先地位，提高出价，提高排名。如果已经在首页，调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

②不转换的高点击词:这些词是要花钱的，长时间不转换应该删掉。如果他们短时间内没有转化，你可以先降低出价，降低成本观察效果。如果后期还是没有转换，但是有收藏，点击单价在可接受范围内，保持这个位置观察几天，如果有转换，就提高出价，如果还是没有转换，就降低出价。

③未点击的词:如果没有点击看到关键词，相关性差的建议删除。如果相关度好的关键词展示少，可以提高竞价获得足够的展示，然后观察点击量。但如果在大量展会之后仍然没有点击，为了避免降低整体计划点击率，这样的话就删掉了。

V.新产品测量:保守测试

唤醒新产品，睡钱很重要。比如选择10-15款新产品进行推广。相似的产品在一个计划中，切记不要把两个不同的产品放在一个营销计划中，这是错误的。在选择10-15款产品的同时，将产品分组进行快速推广(或智能支付推广)。

新产品的测评不要在第一页盲目推广，要在第二页控制产品，检验产品点击是否优秀，是否有转化。数据观察一周内会有商品的初始数据，第二次重点推广选择优质数据。

通过第一步，我们找到了性能最好的产品，然后我们需要为这个产品培养关键词。计量支付数据后7天，直通车数据中会出现关键词数据，产品将进行二级测试。

不及物动词新产品测量:关键测试

对于一级测试的优质商品数据，在推广二级测试的同时，一定要看第一次支付计量中长尾词核心词的标题优化。(创意主图制作)速卖通直通车推广创意画面设计应把握以下特点:画面高清、产品主题突出、特色突出、背景简洁、文案清晰。

建议实际推广后，根据每个关键词的不同数据，逐一竞价关键关键词，确保有利位置。有人奇怪为什么平均点击成本和竞价价格不一样。平均点击成本是结合产品推荐和关键词投放的成本来计算的；所以会高于“出价”区间。

七.新产品提高转化率

方法1，粉丝营销订单

速卖通粉丝可以为内容营销写不同类型的主题帖。我们画的是新产品发布快，可以给粉丝写新贴，专属贴。对于前者，最近几天可以重点打造一篇以新产品的某些细节和特色为主题的推广文章。

写粉丝专属贴，需要先圈定产品，可以精心挑选三四款产品，以免重点推广对象分散。其次，对设定的粉丝优惠券进行圈定，利用“店铺辅助互动活动”吸引更多人的注意力，参与互动。让用户觉得你的内容是有意的，想参与，营销成功率很高。

方法2，匹配包

新老产品的产品搭配上市，老产品的访客用来带动新产品的访客。老产品相关营销。海报的宣传和制作。详细信息页面的完善

1.完成产品本身的信息；

2.不要忽略细节页面的优化；

3.营销与活动协调，单一活动效果有限；

4.规划产品快速发布后的后续推广；