明天天猫99就要升职了，在知乎更新会是一个忙碌的周末。我真的很难哈哈哈哈！
稍微整理了一下，就开始答题了~
(我回答的内容比较硬核，建议准备一本小书，边看边记~)
别说我丑...闭嘴！
开淘宝店涉及的资金投入按性质划分，共两大部分:
刚性成本(一次性投资)
灵活成本(定期投入)
每个部分将被分成几个小的方面
刚性成本(一次性投资)
先说什么是刚性成本
刚性成本是一次性成本，不会产生额外成本(房租、水电、网络等)。)随着操作的进行
至于雇佣员工，我们这里不算，我们将采取单独的数据维度来考察:平均人力效率
这部分刚性成本建议大佬:不要计入商品成本。“卖一个赚一个”是一个比较基本的错误运营理念，会严重拖累店铺的运营进度
1.商品成本
这个比较好理解，就是你的产品成本(包括快递)
如果有稳定的货源(比如工厂)，自己算每件的出厂价就好
如果你找到一个发送，计算发送的总成本
2.图片材料
拍摄产品图片的成本小静物拍摄200张左右，分零件和质量，比较灵活
有些人可能不明白为什么有人应该拍照
两个原因:
1)如果你是工厂，你自己拍也不是不可能，但前提是拍摄质量一定要有保证。如果水平有限，最好花钱找人拍。如果你拍的素材不好看，会直接影响这个产品后期的开发。如果CTR太低，链接永远做不到(篇幅有限，不说了)
图片材料的质量非常重要
2)如果是一代，厂家有现成的图片素材，最好不要用，尽量找人拍
原因在前面的回答中有提到
点击九头蛇宝，搜索:牛奶盒加湿器
所有产品看起来都一样。为什么买家要订购你的而不考虑价格？
(详情见:开淘宝店需要多少技能？)
3.页面制作
淘宝店后台的商家服务中心，微信上的散兵设计，无所不能。外包设计一套产品细节的成本，500，1000，2000，5000是什么价格？
5000有点可笑。细节的质量虽然很重要，但是还没有到这个程度。一般1000左右就够了
如果不追求每一项的页面差异化，已经外包1000的详细页面的模板可以应用到全店的产品上，一个产品的模板成本在100~200左右
此外，您还需要商店主页上的一个页面
早年流量集中在PC端，需要一个逻辑合理、感官出众的PC主页。PC主页制作复杂，1920年、1440年、980年、790年大小不一，特效码也不一样…
现在为了节约成本，可以不做PC主页，基本版可以排一排，因为流量不在PC里，但是你需要一个好的无线主页，不然会从单个产品的细节上承担一些流量
这涉及到无线终端的流量逻辑，我就不展开了。只要记住一件事:
无线主页将承担大约30%的细节页面跳转流量
所有的无线主页都会有一个页面流量跳转点，跳转点的页面布局可以节省大部分损失
无线终端的首页制作比较简单，没有PC复杂，而且都是标准的680大小，所以制作成本比较低，一般500~1000就差不多了
这里已经建立了一个淘宝店的基础，理论上是可以开始卖货的(不包括押金，押金是信用抵押，店关了会退给你，大部分类别的淘宝店押金都是2000)
总而言之，一家淘宝店的刚性成本:
详细页面设计:1000
10商品页面注册:10*100=1000
无线主页:500
总计:2500
不过，答案还没到这里呢~我们店的基本建设已经完成了，为了卖东西赚钱
很多人问:为什么我的店开了2个月了还没有流量？为什么半个月没有卖出一家单店？
这涉及到商店交易最重要的部分:商店促销的灵活成本
弹性成本
弹性成本不能像刚性成本那样直接计算结果，因为促销成本和目标销售结果是两个变量，根据不同的目标会产生不同的结果
1.补充账单费用
它分为两个部分
1)基本评价+问大家
0评价，0问大家的链接基本不可能有转化，这个不重复。
所以评价和询问大家单个产品是极其重要的。我该怎么办？
D一下~
一个高质量的评价成本50左右，至少5，而且你需要支付一个产品，否则买家会展示图片，别人会拍什么~
可能有人会问:评价好说，问大家怎么办。
问大家的机制是这样的:任何人都可以在产品链接下提问，但只有购买过该产品并确认收获的买家才会被随机邀请回答
没有人买新的产品链接。唯一买的人是你D评测时的账号用户。这时候可以随便找个淘宝账号，问大家问题。那么，会邀请谁来回答呢？
不用我多说了~
2)在初始阶段搜索补充文件
在单个商品的大多数类别更新后，需要手动控制链接的搜索流量，否则将没有搜索流量进入商店
具体原理可以看看阿里巴巴数据业务的数据专家五祖弘忍大满禅师对淘宝搜索逻辑的解读:
先有鸡还是先有蛋的问题(先有流量还是先有交易)
做淘宝店需要什么技能-平台搜索流量规则(视频)
如果是比较大的品类，比如女装，新产品上架后，每天的搜索流量会在0-5000之间，大概要50个订单。周期10-20天左右(不做扩展)后，由其他交通路径连接
很多店铺天天D…
真正了解规则和操作的操作，补货单只在新产品初期使用，以后再也不会D了！
开始十几二十单的时候可以D
每天说到几百上千的订单，你根本D不到，也买不起…
合计20元左右(不同品类不同价格)
50支笔，大约1000支
2.推广成本(重点)
主流推广渠道:
直通车-中国共产党
钻展-CPC+CPM
超级推荐-CPC+CPM
陶克-中共
内容-注册会计师
异地集成
大概就是这么几类
在这里，我们不能单独扩展每个通道。我们将所有的流量数据放在一起进行如下计算:投资回报率
先说清楚:什么是ROI？什么是投资回报临界点？
感兴趣区域的概念和临界点的计算逻辑
了解基本概念后，需要假设两个基本条件(这是我前面说的，根据不同的销售目标，会有不同的数据结果，都是有弹性的)
假设:
1)月利润目标:1万元
2)产品毛利:40%
基础电子商务支付推广的ROI算法；
投资回报率=GMV/推广成本
GMV*40%-推广费用= 1万元
GMV=25000+2.5*推广费用
经过简单的代入和推演:
ROI=2.5+25000/推广成本
这里我们得到了投资回报率和推广成本之间的关系
即:
(1)如果我花1元钱做推广，想获得1万元利润，我的产出率ROI=25002.5
显然这是不可能的
意思是说如果你想不花钱赚一万块钱，理论上是不可能实现的
②如果我花一万块钱做推广，想获得一万块的利润，我的产出率是
ROI=2.5+25000/10000=5
只要ROI=5满足这个条件，肯定能盈利一万元
PS:
不管信道——不管哪个业务信道，以上公式结果适用
不包括自然交易——以上推导结果，假设所有交易都是通过付费推广实现的，如果有些订单不是通过付费渠道达成的，而是自然交易(搜索交易)，收入会超过一万元
3.活动成本
随着店铺的逐渐成长，不断登录平台上不同级别的活动，这部分成本会有所不同，但基本属于CPS机制
淘宝平台的几个主要流量活动平台
陶金币
每日特价销售
疯狂购买
聚划算
根据类别，每个活动平台将根据销售额扣除一定比例的技术服务费，从2%到5%不等
好吧~
开淘宝店要多少钱？基本上就是这样
来源：电商值得吗
| 留言与评论（共有 条评论） |
