直通车托价法怎么操作

很多开直通车的卖家最头疼的就是直通车的PPC很高，不知道怎么降低PPC。这里有一个降低直通车PPC的有效方法，就是直通车拖价法。先说价格拖拽法的原理和操作。

第一，拖延的原则:

第一个是判断你是否可以延迟价格的指标:

1.质量评分提高，权重提高。

关于如何提高质量分数，可以参考我文章的方法:

淘宝训练有品质评分和营养九个核心步骤，用最少的钱快速提升品质评分

2.预算确定后，规划下线时间和速度。

3.更新后，看第一屏预估出价。如果原价不变，排名高可以拖价。

二、操作方法:

1.现金折扣

利用时间折扣调整每个小时的竞价，然后在关键词竞价不变的情况下，控制整个计划不同时间段的竞价。

2.关键词的价格

通过修改关键词价格，一个或多个关键词，就可以达到整体拖价的目的。

3.人口保险费比率

通过调整人群溢价比例，可以在不修改关键词价格的情况下降低整体成本。

4.如果价格被拉低到一定程度，可能就不降了。如果再次降价，要么点击率下降，要么点击率下降。这种情况下，建议直接放或者再尝试提高点击率。

第三，拖价格的做法:

我们根据直通车的重量来拉价格。如何提高店铺的权重太长了，我在这篇文章中写道:

有两种方法可以发挥淘宝的重量来训练:大类和小类被消灭

1.使用时间折扣按时间段延迟价格。

分为五个时间段作为时间折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)按比例减少10%。

基于时间的价格调整:0-1支持权重，但不支持权重。虽然点击率高，收藏购买多，但转化率低。

2-7点，不会常年放。

8-20点会放在正常比例，前期以100%为初始值。后续减速比会降低10%。

21-24分比之前比例低10%-15%。

2.使用关键字来拖动价格

关注关键词点击的问题，可以先把整体百分比降低几个百分点，最好不超过10%，然后关注一些点击量大的关键词。如果总计划点击量太大，单这个词的竞价就会降低5%。

3.拖字和子规划法

当你想在某个计划中获得较大的流量时，每日限额是递增的，所以如果你拖价格，可能会有无穷的点数。您可以通过以下方式拖动价格:

(1)将方案分为低标和高标，预算平分

(2)扩充多字，减少原计划预算，分配到新计划。比如老方案2000可以分四个方案，每个方案500，可以延迟价格

4.人群压低了价格

这款游戏的优点是花费少，所有类别都可以用，缺点是直通车重量太差不能用，评分比较慢。

测完字，从两个入口同步播放:

第一步:第一步，分批推广，目的是选择好词。

第二步:正常设置人群推广。

选择点击率和参考价值好的10-20字，取中间价格，出价行业平均价格的三分之一。

人群全开，不需要组合，保费定在300%。前1-3天，如果每小时点击量特别小，不到10，可以考虑提高关键词的价格，不要太多，要一点一点来。

当然，你的关键词没有排名，点击量少是正常的。

控制点击量，不要让一个词吃掉你太多的主点击量，尽量让每个词的点击量平均。如果点击率很好，可以考虑降价；点击率不是很好，或者刚好符合标准就改成精准；基本没点过的可以删除。不过最好不要动群众，因为这种打法不好控制，如果不容易崩溃，那就量力而行。

如果出现直通车PPC无法降低的情况，可以采用上述竞价方式运营。效果比较快，5-10天左右可以有效降低PPC。