最近淘宝修改了直通车的界面,修改后的界面更像是钻展。但是最近有很多卖家反映直通车计划的数据很好,但是时间长了就没法评分了。不知道直通车的维度有没有修改,点击率不是主要的。
绝对不是这样。直通车的优化核心是点击率。我们也和小二谈了很多次,他也给了我们一个分析。直通车改版后,点击率还是要看最后十点,但是要求的维度不一样。新版更加注重产品的创意品质和买家体验的评分细节。所以,围绕新直通车的改版目的、改版分析、具体思路、优化核心、运营步骤等步骤,我们对新直通车要说的两三件事有了深刻的认识。
1.新菜鸟& mdash人群重量
使用直通车不SD的目的是快速获得10分,同时自己产品的点击率是同行的两倍多,也说明了点击率对直通车的重要性。
观察直通车改版前后的变化,可以得出点击率只是调整,创意质量和买家体验评分的细节,这次改版的主要变化有哪些?修改前两个影响维度是关键词和创意权重,修改后影响评分的因素不仅是关键词和创意权重,还有人群权重。所以这也要求我们在人群中加入关键词,才能更容易得分。
通过对修改后的直通车的分析,也可以总结出一个大概的思路。在保持原有的基础上,通过人群的高点击率来增加人群的权重,权重增加后相对的关键词权重也会增加,这样关键词的质量评分会更高。同时也告诉我们直通车的关键是点击率,明确了这个思路之后我们更容易为后续的运营打好基础。
2.优化核心& mdash点击率
既然直通车的优化核心是点击率,那么影响点击率的因素有哪些?淘蓝海通过多次实践终于得到了这六个要素:风格、创意主图、关键词、展示位置、精准人群、投放参数。首先在款式上,一定要保证产品没有问题;其次是创意主图,因为主图最直观的展现在买家面前,要有吸引力,要吸引买家的注意力。另外,是关键词。关键字必须选择精确的单词。比如产品宝贝是裤子,但是关键词是衣服,那么点击率肯定会少,所以关键词一定要和产品匹配;第四点是显示位置。通过调查发现,首款手机的点击率是行业平均水平的3倍,说明显示位置越高,点击率越高,所以显示位置对点击率的贡献不可忽视;第五,要选择精准人群,因为顾客越精准,需求就会越高。当他的产品被推给他的时候,他肯定会点开,甚至不是不能直接收藏购买。更何况现在淘宝的上千人这么广泛,人群标签还是很重要的;最后还有一个影响因素,就是配送参数,可以理解为配送平台、配送时间、配送区域等等。投递平台如移动终端比PC终端高很多,投递时间也有浏览时间的人数差异,不同投递区域引流能力不同。这些都影响产品的点击率,提醒商家在使用直通车时注意重点。
3.操作步骤& mdash& mdash定制人群
根据新版直通车的优化核心,我们对其操作步骤有了详细的了解。首先第一步一定要量钱,尤其是非标产品。如果钱没有衡量,就不可能确定这个产品能不能做。第二步是选词,确定核心关键词,然后围绕核心词定位,比如关键词和属性词的排列。第三步,搭建发射平台。如果想快速得10分,点击率更高,发射平台只能选择发射移动终端,PC终端不要打开,包括站外。
第四步,设置时间折扣的时候,可以直接设置到流量高峰,比如8: 00到12: 00上线,只放在这个时间段,其他时间不放。第五步是关键词竞价。前面也提到了点击率也和显示位置有关。比如移动第一个关键词是行业平均水平的三倍,那么前期关键词的竞价就可以得到第一个,如果成本太大,尽量留在前三。第六步,创意标题要围绕关键词。第七步是贴图。映射后选择点击率最高的,之前已经描述的好很多了,就不细说了。最后也是最重要的一点就是定制人群,也就是前面选定的人群。新直通车更注重人群体重,选择的人群可以有效增加体重。
最后,告诉大家在操作过程中需要注意的事项。第一,在实际操作中,为了提高点击率,需要控制前三名的展会,从而保证展会量。第二,控制关键词的点击量,每个关键词不需要太多,因为前期直通车权重低,出价非常高。如果点击量太高,成本会很高,所以关键词的点击量可以控制在20左右。
4.摘要
以上是我们想和大家分享的。具体来说,我们可以在第一天按照以上步骤操作,第二天暂停,第三天观察关键词质量分数是否达到10分。如果没有第三天,可以再操作一次,基本上第四天就能拿到10分,权重也不会低。当然,分数上来之后,保养不能少。分数上来后不要轻易放松!
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