了解直通车点击率

点击率:

影响因素:文字、搭配、文字位置、人群、创意、时间、地域、外部展示(包括销售价格等)。).)。

如何查行业平均:流量分析查4-5个显示指数大且相对匹配宝贝的词，只看无线点击率。计算出的平均值大概是你的宝贝类别的平均点击率，如下图所示。：

转化率:

影响因素:宝宝自己的销量，评价，问大家，细节，售价等。词、搭配、词群、创意、时间、地域等。

如何看待行业平均:可以看到业务人员在行业层面的平均转化率。

标准产品:

测量货币和地图:

因为标准产品的位置受因素影响很大，我们映射的第一步应该是关键词卡的位置，根据宝宝的特点选择是否准确匹配。对于受型号因素影响的产品，一般建议匹配准确，低溢价去卡位，此时数据准确。

一般不建议使用智能计划来衡量标准产品的支付情况。第一，词的匹配度是个问题。如果不让你说，效果会很不一样。二是受上述区位因素影响。如果它们之间没有简单的卡位，数据会不准确。卡位和非卡位的点击率误差会很大，包括转化率。因此，标准产品的测量和绘图是同时进行的，步骤如下:

1.准备超过30天没有使用的n个计划。

2.选择流量大、匹配度高的关键词进行精确匹配，数量不限。

3.人口应根据实际覆盖人数选择三级或二级。

4.至少有两个想法。越多越好，一次最多四个。

计划设置关键词竞价卡位置并准确匹配；人群溢价5-10；创意设定转盘；时间0-9不投入，休息时间100%(分数折扣只影响出价，先调整时间)；区域根据自身实际情况设定(竞争区域和货运问题区域可以淘汰)；平台只留下无线终端搜索；独立测试不需要增加成本，所以设定了标准交付。

等计划定案后数据。一般来说，前3天可能会有长达2天的冷启动。冷启动后，数据会正常反馈。

可能会遇到以下情况:

1.不显或显低:一般标准产品都会出现这种情况，就是出价太低，可以适当提高出价。如果小类卡在第一项，可以考虑提高人群溢价。或者使用抓取助手(这将在后面讨论)

2.有没有点击，点击率低:这种情况下，首先要看文字的流动结构，因为人群溢价低，影响不仅仅是作为数据的参考。所以如果关键词中有大词，就会被删除或者调整0.05。如果文字显示均匀，点击率很低，就要看创意，看看点击率是不是太低，考虑换图进一步测试。

3.一切都做了，但是点击率还是很低:这个不是很常见。如果你反复换N张图片，对这个宝贝情有独钟，可以考虑抢个位置。本操作方法适用于标准和非标准产品。

助理员增加的保费是基于关键词，而不是人的保费，不应该反转。

打开职位抓取助手，设置策略并关闭工作安全。

因为位置保障可能会因为我们的出价和出价溢价不够高而获得较低的位置，此时点击率会降低。助理可以设置高达200的溢价，而出价相对较低，助理的溢价相对较高。原理和工作保障一样。

抓取位置后，关键词也会有一些数据差异。如果点击率高，点击率差，就会被删除。而且有些产品真的很适合当助手。助手打开，不仅点击率会翻倍，转化率也会翻倍，多加注意。

以上三种情况一般可以解决大部分宝宝的点击率。如果点击率还是达不到行业标准(1.5-2倍左右)，可以考虑换图或者放弃这种风格。一般点击率这么差的话，购买或者转化率都不会很好。

观察购买率的时候也要考虑流量结构，因为文字和创意对购买率影响的数据还是很大的。最后，判断一个款式好不好，主要可以通过点击率、转化率或者追加购买率来判断。

定期维护:

1.当计划已经卡在卡位时，需要考虑位置影响因素。有可能由于行业竞争和分数波动导致职位变低，点击率/转化率降低。观察流量结构，看是关键词评分波动还是大盘问题，导致一些主要关键词显示量减少，其他数据差的词数据相对较差；然后观察创意的流量分布，因为后期一般偏好创意，可能会导致创意呈现不均。

2.当计划已经定价，人口覆盖率高于90%时，如果点击率和转化率降低(更常见的是转化率降低)，先考虑文字和思想的流动结构，再考虑人口，看人口比例是否变化。

如果不是，那就看看以前的主引流人群是不是在推广新智能。如果只是新情报数据的下降，那么就要考虑用新情报做标记的问题。解决的办法是降低新智能的保费或者增加定制保费，使这两类人的差别最小化。恢复数据一般需要2-3天，然后升级新智能就足够了。这时一般转化率和点击率都会上升。

3.计划启动抢位助手:一般可以直接去抢位助手工具看报告。只要涉及竞价，点击率突然下降严重，竞价成功率一般会因为竞价而下降。这时候你要么考虑提高抢标溢价，要么把出价退回，要么提高一部分人的溢价来补充。(如上所述，抢位的助理会在一定程度上影响转化率，所以成功率会下降，转化率也会下降。如果转化率不高，建议及时测试抓取位置。（

非标准产品:

测量货币和地图:

非标产品受人群影响很大，不同年龄段人群的消费能力会有很大的影响，所以我们测钱的时候一定要打开人群，如果不打开，数据自然会不准确，所以我一直坚持在测钱的时候打开人群。

我对非标产品货币计量的想法比较开放，可以用标准计划来计量。懒的话，也有可能买智能产品。因为非标产品涉及的人物比较多，人群应该比较大。虽然智能人群看不到具体人群，但是人群肯定是存在的，所以这个判断是可以的。标准计划设置如下:

1.准备超过30天没有使用的n个计划。

2.选择流量大，匹配度高的关键词。量不大，20-40左右，多点都可以。

3.人群应根据实际覆盖人数选择三级或二级。(考虑产品的价格。如果是客户单价高的产品，建议先测性别，如果客户单价低，测年龄+性别。（

4.至少有两个想法。越多越好，一次最多四个。

建议设置关键词的行业平均值(平均值与点击率相同)，广泛匹配；人群溢价30-50；创意设定转盘；时间折扣可以先用行业模板，或者0-9低折扣9-24正常折扣。(分数折扣只影响出价，先调整时间调整出价)；区域根据自身实际情况设定(竞争区域和货运问题区域可以淘汰)；平台只留下无线终端搜索；独立测试不需要增加成本，所以设定了标准交付。

等计划定案后数据。一般来说，前三天最多可能是冷启动。冷启动后，数据会正常反馈，计划可以放在一起，也可以分开。

可能的问题:

1.未展示的情况:除了冷启动的影响，还需要考虑是否是文字出价低造成的。这个时候，首先要提高人民的保费。如果提高人的溢价没有效果，那就小幅度提高关键词的出价，尽量以人的溢价作为提高标准。不过既然竞价关键词是基本值，这个应该不会太低。

2.无点击率:如果点击率太低，先考虑文字，再考虑人。因为非标产品是基于关键词人群数据的，又因为匹配面广，所以首先要看流量结构是否设置。