时间过得飞快,已经快十月了。今年有点不一样。国家和家园相互碰撞。然后,正在吸引大家目光的双十一来了。商家准备好了吗?
一、如何引入流量。
今年是国庆节中秋节,一个非常难得的节日。以月亮为圆象征着人们的团聚,祈求丰收和幸福,以寄托对家乡和亲人的思念。
成为丰富多彩而珍贵的文化遗产。所以今年中秋节会有很多外地人回家赏月,月饼也是中秋节重要的传统美食。
它们与端午节、春节和清明节一起,也被称为中国的四大传统节日。我能看出中秋节的重要性,这个节日对我们店来说非常重要。
不仅可以带来更多的免费流量,还可以为即将到来的双十一商品统计做铺垫。
以中秋节和国庆节为主题,政府每年都计划活动来激励消费者。面对这两个活动,我们还需要确保在主产品图上标注活动标识。
让看到我们产品的顾客知道店铺在做活动。因为消费者在节日期间在商店进行活动是合适的,并且顾客也喜欢在节日期间为活动付费,
所以我们在日常店铺遇到官方或者传统节日,首先要在首页反映活动,让顾客知道店铺正在进行活动,吸引顾客点击。
比如可以写中秋团圆,买N给M,N减M等等。所谓广告,就是把意思说得很广。
对于一些中小卖家来说,如果不知道怎么处理自己店铺的活动logo,可以看看官网或者收集整理同行。
然后慢慢摸索适合自己的东西。【官方活动当然要用官方logo】。
如何提高转化率?
以上提到了如何吸引客户进入。先说如何让客户进入。在活动期间,应该从两个方面对客户进行改造:
首先是活动氛围:
这里的活动氛围是指店内的装修,尤其是店面首页的装修或者活动承办页面的装修,一定要活泼,要符合活动氛围。
让顾客感受到节日的气氛。良好的活动氛围有助于提高转化率。
首先,从海报设计来说,无论是文案还是画面,都必须与节日相匹配。比如中秋文案可以中秋礼遇,全场30%就开始卖了。
然后在产品推荐中,尽量使用活动图作为整体背景,然后在显示价格时尽量体现每日销售价格和活动价格,以提高客户下单的转化率。
第二,活动强度。
这只是一个活动,所以价格是关键问题。活动期间能够促进客户下单的活动强度是一个重要因素,只要活动强度到位,销售就没有问题。
但是我们不能为销售付出太多的努力,但是如果付出的努力很小,客户是不会买单的。现在该怎么办?
我们现在做的是建立一个分级的推广活动。所谓分级推广活动,就是前100人付费,可以享受半价优惠,100到1000人可以享受八折优惠。
那么1000到3000人可以享受10元优惠券。或者根据礼物的价值打折也没问题。当然,不同级别的礼物都会自己打分。
这样做的好处是方便客户快速下单。而且我们也不会损失太多利润,因为只有前面享受太高的折扣,后面享受我们平时的折扣。
其实淘宝活动最重要的是节奏和策划。所谓节拍策划,就是活动前、活动中、活动后做什么,活动前宣传。
用各种方法让顾客知道店铺在做活动,吸引顾客。在活动期间维护好产品,以确保库存、优惠券、客户服务等方面没有问题。
事后要做的是出货和售后。不要因为出货量大而掉店分数,这样是不会赔损失的。
所有的活动原理在淘宝都是一样的。我提供的只是一个活动思路。我们需要在中秋节和国庆节后亲自尝试一下。只有多规划活动,活动结束后多做总结,活动才能越来越好。
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