淘宝和拼多多之争

大家都知道三大主流电商平台是京东、淘宝和拼多多，目前属于直接竞争关系的是淘宝和拼多多，因为他们的一个用户群体是有高度的重合性，包括淘宝目前做的一系列动作，其实主要针对的就是拼多多，因为淘宝的一个新增客户，主要是下沉市场345线城市的客户，这些客户其实是拼多多最主要的用户。

淘宝为此做了一系列的动作，包括整合营销平台，增加手淘首页的一个特卖入口和便宜好货入口，这两个路口其实主要针对的就是拼多多。之前大家都在说蒋凡是淘宝兼天猫的主要负责人，如果他跟黄峥一决高下并且战胜的话，那么他将是阿里的接班人，可见这场战役对淘宝和拼多多都是非常关键。

目前我也听到很多朋友们说，淘宝现在也挺难做的，流量越来越少，获客成本越来越高，转换也不是太高，利润又不多。这一系列的困难导致了很多商家朋友想转战做拼多多，但是拼多多就真的容易做了吗？

我身边有两个朋友进入拼多多比较早，一个是16年下旬开始做的，目前在昆山做日用品，主要是做的毛巾，他刚开始做了一个爆款的毛巾，每天发上千单，当时我过去看了一下，请了好几个打包的人员帮他打包，每天可以发3000单，自己可以脑补一下画面。前段时间聚会的时候，我问他去年做了多少，他说销售额大概在500万左右，我又接着问他利润应该差不多有两百万吧。

他笑了笑，告诉我，利润只有三四十万的一个样子，我不知道他讲的到底是真是假，但是我看了一下他的链接以及相关的竞品情况，SKU里面低客单价的是不挣钱的，只是跑个量而已。

另外一个朋友是17年在南通做家访的，目前做的也还算ok，我不知道他具体赚多少钱，他只说每天发的单量比较多，去年也赚了一些钱。

所以说，很多人觉得淘宝很难，但是拼多多真的容易吗？也许说出去，自己每年做个几百万销售额，但是真正算下来赚到的其实也就那么点钱，甚至还有亏本做的。在这里奉劝各位一句，如果你没有真正做好准备，千万别贸然进入电商，不然只是给平台打工的。