数据分析选款方法揭秘

对于数据分析选款，大家通过《如何通过“一选品,二测款”进行数据化选品》也了解到了一些知识，不过小编讲的可能也不全面，所以今天继续为大家讲解数据选款的知识，大家还有不清楚的可以参考本文。

选款之前先说一个问题，中小卖家的个人审美和直觉不可以做最后定论，自己喜欢的感觉还可以的就去上，主观审美不能代表全国各地人民的审美观，选款这个事还是要数据最后定夺。“差不多”“还行”的审美观会害死你。

既然数据选款，先解读各个数据背后所反映出这个产品实际情况。就公开数据中我们能看到的数据是1.产品的付款人数2.客单价3.产品内页交易完成5.产品内页评价数量6.宝贝搜藏数7如果你安装浏览器差价可以看到展现关键词数量。

接下来我们就这些产品的数据进行分析。

1.评价数-不过50说明是新款，评价过百或者200以上很多真实评价说明产品最少卖了1个月以上。所以中小卖家跟款的时候千万不要跟评价太多的。

2.这种新款付款人数和交易成功的差值-就是正在交易中的宝贝数，代表最近卖的怎么样。

3.淘宝展现和无线展现的关键词数量说明这个产品获得流量的能力也就反应出产品的点击率。关键词越多说明产品竞争力越强。

4.直通车展现-代表这个产品开没开车，很多产品开车说明他销量构成是推广比重高，不开车说明已经脱离直通车或者单独靠自然搜索，如果单独靠搜索的款就是绝对好款了。

5.收藏宝贝数-这个数据很有意思，而且不容易作假，一个人对于这个产品有购买意向才会选择收藏和加够，换句话说在相同的销量和流量规模下，谁的宝贝收藏多客观代表了谁的转化率高。

6.动态数据分析，假如我们盯上一个新款，销量起来很快，我们就可以根据上述指标进行分析，如果在3-7天内，他的展现关键词呈现几何倍数增长，并且收藏人数大增，而且直通车推广的关键词没有或者很少，说明他很有可能就是自然爆款，这种情形下应该去掉网红效应，因为网红款的销量销售数据和正常买家的数据相比是异常的。

7.个人经验分享-选款第一要素“己所不欲勿施于人”。很多同学不让你们通过审美选款的原因是大部分人都是对自己宽容，对他人吝啬，自己要买的东西绝对是最喜欢的，陪别人去差不多就行，因此选款这个事，如果我自己没有强烈的购买冲动，先跳过，再用数据分析，强烈购买欲望的会优先考虑，但不是最终决断条件。销量高的不一定是好款，但是好的款式销量都会高。所以把你们通过数据分析出来相对比较好的款再用刚才的指标对比过滤，有条件的同学结合直通车，就可以找到绝对爆款。

其实选款的技巧有很多，猜你喜欢，大量上新自己店铺数据分析等等，都是借助免费数据进行初定产品，即使这样也会帮中小卖家省去一大笔费用，节省很多时间。资金，资源和技术是电商必不可少的三个因素，然而最容易获得的就是技术，且成本低。当你技术成熟，资金和资源会自然而然拿到。中小卖家如果真正想在行业中有所建树，学习是必经之路，不要相信那些保证你赚钱的话，毕竟只有你自己才能帮你自己。

以上关于数据分析选款的内容就讲完了，希望大家看完有所收获。对于店铺的运营，还是有非常多的知识需要学习的，所以大家也要多多参考相关的内容。想要知道更多关于数据分析选款的内容，就直接收藏九头蛇电商网站吧，将持续为您更新！