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如何轻松运作亚马逊ppc广告

 2021-05-05 15:25:36      阅读量:8586

亚马逊是一个网上购物平台,购物的属性决定了它将在很大程度上依据转化率对产品进行排序,当访客数量固定时,产生购买(点击)的客户越多,意味着转化率越高,listing的排名就会越靠前。如果说转化率是一个外在的可量化的数字,质量得分则是隐藏在背后的一个动态的相对值。通常来说,衡量质量得分包括三方面要素:产品的关键词,产品信息详情和用户的搜索意向,在这三个要素之外,影响质量得分的核心因素有点击量和点击率,点击量是指点击你的listing的总数量,点击率是百分比,指点击量除以曝光量的一个比值。今天小编就跟大家分享如何轻松运作亚马逊ppc广告。

这儿咱们在学习站内广告的常识之前,无妨先来考虑几个问题,看看是不是自己平时忽略的点:

1、作站内广告,分几个阶段?

2、每个阶段,需求或许说方针或许说意图是什么?

3、不同阶段做广告的条件是什么?

4、当确定要做广告时,是开自动仍是开手动?

5、假如开自动,周期开多久? 费用设多少适宜?

6、假如升手动广告,周期开多久? 开多少广告组? 费用设多少适宜?

7、数据报表多久检查一次? 查肴什么内容?

8、各个广告组多久调整优化一次? 总周期多久?

9、决议acos值得中心要素是什么?

10、acos值真的越低越好吗? 越高越不好吗?

一、为什么要做ppc广告

许多人对开ppc广告的意图有一个误区,导致花了许多冤枉钱。

这个误区便是“开广告的意图便是出单,只有开了广告才会出单!”

所以,当你有这样的了解或主意时,那么你的广告投入产出比将会居高不下,基本上你也就赚不到赢利了。

这儿总结了自己开ppc广告的意图,大家能够参阅一下:

1.添加流量: 添加产品的曝光几率

那么,这句话是什么意思呢,

也就说,ppc广告仅仅完成了我产品出售的第一步,曝光而已,至于成不成交,还有其他要素决议。

所以,纠正第一个误区: ppc广告并不能决议你的订单量,仅仅有助于添加订单量的一个重要要素,由于成交转化还和listing的qs得分14个要素有联系。

2.buybox:合作buybox

咱们常说,得购物车(buybox)者得订单。

开通ppc广告更能有助于抢到buybox黄金方位,把买家直接确定第一屏,添加下单概率。

3.引荐新品:新品获得展现时机

大家都知道,当一个新品刚刚上架时,是排名很靠后的,甚至找不到排名。

前面说了,亚马逊仍是相对公平的,这时仍是给到新品展现的时机。

也便是说你购买了出售产品的中心关键词,甚至加价,仍是有期望排到前页的,可是注意,并不是你出价高就必定排在前面。

由于出售排名还和listing的qs得分有联系,后面会具体讲。

4.处理库存: 盘活积压,进步资金周转率

当一些产品确定是积压时,能够经过ppc广告促销,能甩多少甩多少,意图是降低库存积压,盘活流动资金,进步资金周转率。

5.合作促销: 给促销展现的时机

咱们常常会听到许多卖家说,促销做了没作用啊。

那么,没作用的要素许多,

先剖析剖析你的促销有没有让买家看到,有没有做到广而告之呢?

6.收取keywords: 最好的关键词(keywords) 来历

许多人常常问关键词都是从哪来的?关键词的来历有许多,其中非常重要的一个来历便是ppc广告,尤其是自动广告,后面具体谈。

那么ppc到底是什么呢? 由于常常有人问我,胖哥,ppc和cpc有什么区别,总是搞混。

这儿给大家整理一下。

ppc广告即: 按点击量付费广告,亚马逊产品推行最常用的一种办法。

产品推行让您有时机将产品置于查找结果的第一页上,以便买家发现您的产品,从而添加销量。

使用产品推行,您能够根据买家的查找内容有针对性地投放高度相关的广告,还能轻松衡量广告出资回报率并优化广告开销。

广告前台展现,带有sponsored或许ad字样。

亚马逊ppc商业关键字类型

亚马逊的商业关键字有四大类:描绘型,问题型,症状型和称号型。在挑选中心关键词时,咱们必定要充沛了解咱们的产品,充沛发掘产品的卖点,并提炼出来,合理布局到关键字中。

1、描绘型:这些关键字往往具有很高的查找量,如雪纺连衣裙,手提包,lcd电视。

2、问题型:通常描绘一些条件或许你的产品能解决问题,如香薰加湿器,苹果应急充等。

3、症状型:描绘了问题的实践症状,如收腹带,瘦身健身器。

4、称号型:产品称号或品牌是在购买漏斗常见的关键字,这些关键字可能不含商业性质,但它们是购买漏斗中最顶级的优异关键字。

亚马逊ppc关键字分组技巧

1、当你找到产品相关的关键字之后,你能够挑选2个不同的单词词根作为组类别,同一广告组中包括这2个相同的单词词根,在2个单词之前或之后能够添加其他修饰词。

举个比方。以quick charge为例,根据词语的查找热度得出以下词:power bank,power charger ,phone charger,battery charger,按这个来分组。这4个组为一个大组,在power bank下面。

在这4个组里面有会围绕上面2个单独的词根,在单词之前或许之后添加其他修饰词。使用google keywords planner能够扩充出许多同一个词根下的相关词语。

举个比方:比方portable power,usb battery pack,battery charger for phone,portable battery pack,cell phone battery charger,portable power pack,portable usb charger……

2、以此类推,能够扩展出许多词语。将这些词用excel分组好,然后筛选出优异的关键字参与ppc广告组。这样一个powerbank下面能够分无数个小组,每个组都依照中心词根摆放。

用三种办法测试广告作用

1、broadmatch-广泛匹配:假如亚马逊用户查找词语与你关键字相关,广泛匹配就会触发广告的显现,能够匹配拼写过错,复数,类似关键字。假如你的产品比较冷门,受众非常少,能够用广泛匹配进步展现量和点击量。

2、phrase match-短语匹配:查找词条的关键字有必要与输入广告组的关键字保持次序一致。以coffee cups为例,这些词都会显现广告:coffee cups,blue coffee cups,coffee cups blue,red coffee cups for traveling,coffee cup (单数),cofee cups(过错拼写),cups coffee(次序不同)。

3、exactmatch-精准匹配:查找词条有必要和关键字完全一致,广告才会展现。假如广泛匹配的转化率高于短语匹配和精准匹配,那说明你的账号中没有与查找词相对应的关键字,你能够下载报告,将它们添加进去。

amazon各种推行办法汇总

1、扣头码促销(promotions)

适用卖家:所有seller

显现方位:产品页面

添加流量:扣头码自身不会带来任何流量

推行办法:需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行

有用时长:卖家自己设置

参与费用:免费

2、a+图文页面(enhanced brand content)

适用卖家:仅适ve、vc或用经过品牌备案的seller卖家

显现方位:产品页面

添加流量:a+页面自身不会带来任何流量

推行办法:需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行

有用时长:一经同意,永久有用

参与费用:免费

3、品牌旗舰店(storefront 或 stores)

适用卖家:仅适ve、vc或用经过品牌备案的seller卖家

显现方位:产品页面

添加流量:旗舰店是amazon最新推出的功用,自身不会带来任何流量

推行办法:需求卖家自己经过amazon关键词广告或许站外进行推行(本文原创作者:荟网顾晓梅,转载请保存)

有用时长:一经同意,永久有用

参与费用:免费

4、秒杀(lightning deals)

适用卖家:仅适ve、vc、seller卖家

显现方位:ld专页

添加流量:添加1000倍流量

推行办法:amazon交际推行、amazon邮件营销

有用时长:seller仅有4小时,vendor有6小时

参与费用:seller需求收到邀请后缴纳$150美金,vendor随时免费参与

5、best deals

适用卖家:仅适ve、vc的卖家;seller卖家

显现方位:bd专页

添加流量:3倍

推行办法:amazon专页推行

有用时长:seller仅有4周,vendor有5周

参与费用:免费,可是seller只能经过招商经理提交,vendor能够随时自己提交

6、扣头券促销(coupons)

适用卖家:仅适ve、vc的卖家

显现方位:coupons专页

添加流量:3倍

推行办法:amazon专业推行

有用时长:1年

参与费用:收费(点击coupon 和 下单分开收费)

7、旧货促销(amazon warehouse deals)

适用卖家:仅适amazon自己的二手市场

显现方位:二手专页(open box & used)、卖家跟卖页面

添加流量:无

推行办法:amazon自己推行

有用时长:与seller无关

参与费用:与seller无关

8、订阅促销(subscribe & save)

适用卖家:仅适ve、vc的卖家

显现方位:买家email

添加流量:2倍

推行办法:amazon邮件推行

有用时长:终身有用

参与费用:根据每个买家的订阅数量决议

以上就是小编给大家介绍亚马逊ppc广告,相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里,希望能给大家带来帮助。

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