京东店铺常见的营销活动有哪些?今天九头蛇为你们带来京东营销活动的集合介绍,赶紧一起来了解一下你的店铺适合做哪些活动吧。
一、京东重点活动介绍
● 京东秒杀
秒杀是单品的最佳销售阵地,拥有多维度营销场景,适合进行爆款养成、爆款进阶、滞销清仓类型的活动;秒杀的用户忠诚度高,7天内用户回访率达到80%,7天内用户回购率达到30%。
1)活动简介:每天10场,每场展现2小时(0点场展现至6点),提前4个场次预告;商品采取BI排序。
2)提报路径:京麦商家中心web端(shop.jd.com)—营销中心—营销活动—频道活动—京东秒杀
●特价秒杀
每日特价是下沉用户频道,主要以低价、高折扣的全品类商品面向下沉人群;向商家提供免费流量,暂无坑位费及扣点,是中腰部及长尾商家打通下沉市场和滞销清理的最佳渠道;助力商家快速获取下沉用户阵地。
1)活动简介:商家可利用引流的低单价产品,为店铺获取更加高质量的流量,带动曝光转化。预告时长:24小时;在线时长:24小时,频道内共展示48小时;
2)提报路径:京麦商家中心web端(shop.jd.com)—营销中心—营销活动—频道活动—京东秒杀—特价秒杀
●品牌闪购
满足用户购买品牌促销的需求,搭建适合品牌维度购物特点的营销场景。女性占比30%,略高于主站;中青年为主要消费人群,25岁-35岁占比35%以上,35岁-45岁占比27%以上;促销敏感型用户占60%,极度敏感用户占68%;评价敏感型用户占比80%。
1)活动简介:活动形式为直降促销,同时可叠加满减促销、满免促销、满折促销、优惠券等其它促销形式。0点或10点开始,每场72小时,提前24小时预热;商品采取BI排序。
2)提报路径:京麦商家中心web端(shop.jd.com)—营销中心—营销活动—频道活动—京东秒杀—品牌闪购
注:如果以上无法通过系统报名,可以联系自己的采销填表报名。
●行业活动
1)查看路径:麦商家中心web端(shop.jd.com)—营销中心—营销活动—行业活动
2)如何报名:查找适合自己类目的行业活动进行提报,建议每天查看提报的活动进行提报,活动提报成功后会在会场展示,带来较大曝光和流量。报名活动前了解活动的具体规则后再申请报名。
二、活动销量如何飙升
1)各方支持
产品支持:产品是基础,要保障品质和价格;建议用已经测过的品报活动资源;
库存支持:产品库存满足活动,可以通过竞品上活动时的销量进行库存预判;
推广支持:免费/付费推广,提前预热,使得产品在活动当天又大的爆发;
2)如何预热
商详预热、标题高广预热、快车推广创意提前预热、购物触点推广创意提前预热、关联活动页面
3)及时调整
销量跟进:根据活动进展不断跟进销量,根据销量调整推广力度和策略;
创意维护:根据活动节点及利益点不同,随时维护调换广告创意;
客服维护:对于活动中出现的客服问题,实时跟进并反馈运营,及时调整方案;
三、玩转联合营销
联合营销是商家自主创建、参加跨店铺促销活动的平台。提供跨店铺促销、跨店铺优惠券、跨店铺粉丝营销、跨店铺广告、跨店铺搭配五种玩法。
(1)联合营销的玩法
●跨店铺促销&跨店铺优惠券
跨店铺促销包括跨店满减、每满减、满折、M元任选N件,满M件减N件,跨店铺优惠券可设置满减优惠券。跨店铺促销和优惠券在SKU商详促销楼层展示,店铺间可有效凑单,互相导流。
小技巧:商家在创建活动时可以设置高级广告语,广告语将会在标题下方红字展示,用户点击后可以跳转至活动页,位置醒目,可以获得更多曝光。
●跨店铺搭配
跨店铺商品搭配,实现跨品类多元化的组合销售,搭配商品间的流量互补,提高商品的转化,营造多元化的商品组合场景。会以场景图形式,在商详搭配购楼层展示。
小技巧:创建时可同时设置跨店铺促销,若设置了促销,则促销在促销楼层展示,会提升整组商品转化。
●跨店铺粉丝营销
为参加活动的商家创建一个活动页“店铺礼包大联合”,活动页中包含若干店铺礼包集合+店铺内容,粉丝礼包在店铺状态处展示。
●跨店铺广告
所有参与商家共用一个广告投放计划,支持商家联合广告,分摊广告成本,由于投放操作复杂,建议由专业代理商完成。
(2)联合营销的核心价值
●获得更多流量和曝光:冷启动新店快速提升,老店、强店强强联合;
●满足多元化需求:力度由商家自主决定,日常促销最快2天上线;
●跨品类拓展潜客:提升商品品类渗透率,各类商家跨品类拉新;
●分摊营销成本:共用广告投放计划,商家分摊广告成本;
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