自从人类社会有了商业活动开始,就产生了商业活动最关键的问题,流量如何获取?尤其是进入新世纪以来,互联网的飞速发展一方面方便了人们的生活,大大提高了舒适性与便捷性,但是另一方面也加重了商业的竞争,产品价格价值透明化,如何获得一手流量、精准流量就是长久不衰的话题,尤其是其中的代表淘宝平台服装行业。想要获得淘宝流量有哪些注意事项呢,下面就来聊一聊。
获取淘宝流量其实并不难,现在很多店铺经营者说难的原因是:一、获取不到精准的购买意向客户群体;二、投入产出比不够高,就是俗称的性价比不行。首先解决下第一个问题-获取淘宝流量的精准群体。
所谓精准流量指的就是对于所经营产品有兴趣有购买意向的人。假如你是卖服装的,那么定位好服装的受众群体、受众承受价格、年龄阶段分布、上网习惯等几大因素是必不可少的。服装按性别分为男装、女装,分年龄又有婴儿装、小孩装、青少年装、青年装、中年装、老年装,按用途又分为工装、休闲装、家居装、喜装、丧装等等,所以第一步就是定位类型,定位好之后分析这些群体的受众跟价格,比如做工装的,目标群体一般就是工薪阶层,经济实力一般,如果你定价上万或者几十元,这部分群体会有但是绝大多数人不会买你衣服,因为他们要么消费人数少的可伶要么就怀疑质量问题,最后一个就是分析上网习惯,你卖工装的指望客户在正常的工作时间去下单购买基本是不现实的,一般工装的销售高峰期在于晚上,因为客户晚上下班了有时间消费购物,其他的因素还有很多,需要逐渐摸索。
获得淘宝流量的第二个问题就是投入产出比的问题,这块一般建议刚开始做的先前期在直通车上用几千块试试水,积累下数据,通过数据结合自身产品定位,后期在相对的去考虑拓展渠道。不要一上来就把获取淘宝流量的所有渠道全开,重点就是稳。等出来一些数据之后,比如顶展、淘宝分销会场等等获取淘宝流量的途径就可以开始着手做了。性价比不高的原因就是很多人前期急于获取淘宝流量而忽略了市场的分析,从而造成不必要的经济损失。
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