4种方法6步实操

大家好，我是牛奇的专栏作家杨凡，很荣幸也很高兴有这个机会通过牛奇学校这个平台与大家交流。

面对平台今年推出的新工具“超级推荐”，很多商家都心虚:“直通车还没搞懂，让人接触学习新工具。新工具对店铺的推广能起到多大的作用？不知道是不是有用，是不是会占用太多时间精力和推广资金。”。

的确，选择大于努力。优质的产品和合适的推广渠道，往往在后期的运营中能达到事半功倍的效果。但是，总有那么几个商家能够快速适应新工具的变化，比其他人更早享受到新工具带来的红利。为什么？

其实他们已经掌握了一种能力，叫做精气！

我喜欢看一个叫“合伙中国人”的综艺节目，里面许小平先生(正格基金创始人)和其他四位导师以创业者为投资人进行商业融资。看那些老板指导别人的时候，我常常在想“他怎么能指导别人做好呢？”。后来我才知道，一个人能做生意到一定程度之后，基本上什么生意都可以做。因为他们掌握了一个东西，这个东西叫——精华！

在他的书《低风险创业》中，樊登老师警告企业家在创业前要澄清两件事。

1.创业项目能解决什么问题，它的痛点还不够痛苦；

2.创业项目能解决什么需求，需求不够大；

可以说，商业的本质是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。

那么超级推荐可以帮助商家提供哪些需求，在推广中可以解决哪些矛盾呢？

01什么是超级推荐？

超推荐是由于推荐场景的兴起，赋予了内容推广的推广工具(产品通过技术手段在特定的推荐渠道呈现给消费者)。

随着平台进入商家，商品爆炸式增长，消费者通过关键词搜索找到自己满意的产品，时间成本越来越高。试想一个买家想要一个产品，在搜索页面上很难找到他满意的。可能买家只是想走一走，看看合适的再做选择。在这种背景下，单纯的搜索很难满足消费者的要求，“超级推荐”应运而生，它可以打破原有的单一交易价值体系，从“人找货”转变为“货找人”。

对于新工具的到来，商家要正视工具，理性分析超级推荐能解决什么矛盾和痛点，能给消费者带来什么需求，过程中创造的价值能否满足大家对工具的投入。

怀疑的代价一定大于试错的代价。与其静观其变，不如试着以小代价犯错。

超级推荐能解决哪些问题？

不是赚钱难，是赚钱的姿势变了。

现在获取客户成本高，获取流量困难。超级推荐可以解决如何低成本获取流量，满足买家浏览习惯的问题。

超级推荐带来的高价值:

1.以低成本获取流量(核心竞争力:全场景覆盖通道)

超级推荐展示位置:猜你喜欢什么(首页/购物车/支付成功页面)，微淘关注热点，有好货，播放广场的选择。

2.提高流量的价值

核心竞争力:赋能内容推广，通过技术手段开辟各种内容类型的信息流，实现从“人找货”到“货找人”的转变。

3.用户体验更简单

核心竞争力:越来越多的消费者开始依靠猜测你喜欢的场景来寻找自己喜欢的宝贝。

总结:由于交易系统的变化，超级推荐带来了更多高质量的广告资源，有效减缓了原有资源的激烈竞争，可以帮助商家降低成本，获得更多流量。

同时，超级推荐可以让客户获得更好的用户体验，让消费者在平台上保持活跃，让平台重新焕发新的活力，这意味着更多的商家可以在平台上服务更多的用户，保持天猫/淘宝平台、卖家和买家之间的平衡。可以说是三方互相牵制，互相受益的工具。

03如何使用超级推荐(落地练习)

我们通过图片来看看超级推荐覆盖的推广内容:

要想让超级推荐的价值最大化，就必须抓住问题的关键点。

#牛逼#比喻事物的主要矛盾或全局的关键。出自《新小石柱》。“石柱说，他在山里养牛，就得牵着牛鼻子走，抓着牛鼻子走，这也是主要矛盾”。

1、商品促销:

以商品为主体的营销推广包括很多智能营销场景，比如新产品获得客户、爆款拉新等。，点击收费。

新产品的推广:

1)天猫用户:

符合天猫的新产品规则:https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm? SPM = a2et 4 . 11816909 . 0 . 0 . 52c 31 f 56 esnrvz

2)淘宝用户，第一次上架时间在28天以内的商品；

爆炸是新的:

系统托管，与相应的人口和资源配置相匹配，智能地带来新产品，达到高质量的新客户。

自定义:设置定位、资源位置、竞价、创意等。独立进行商品促销。

2.图片推广:

以图形或短视频内容为载体进行推广，可独立设置或系统托管，点击收费。

3.直播推广:

以直播为主体的营销推广，将直播推广到直播广场等优质资源，猜猜你喜欢什么。通过点击或显示充电。

4.推广活动:

建议在活动前关注这个渠道，配合蓄水推广。

总结建议:

爆款拉新用系统托管；

需求方面，商品促销更容易满足大多数商家；

图片推广需要更好的内容策划能力；

直播推广要看店铺的实际直播需求(直播房卖家不开的话暂时不用)，两者的到达率比较窄；

活动的推广需要在大推广之前激活，不能用于日常普通的销售推广；

所以主体很明确:商品促销更符合当前卖家的需求；其次，爆款和新推广计划是系统托管，自动优化目标人群和资源位置，解决了商家初期不了解人群和位置，难以落地的问题。爆款简单高效，使用方便，与计划相比产量非常高(截止2021年7月19日)

操作设置:

第一步。单击新建计划；

第二步。选择商品促销——爆款和新款；

第三步。设置计划的基本信息；

1)优化目标:选择促进交易

有三个优化目标，即促进点击、促进收藏和购买以及促进交易。

三者之间的关系:

从转化的角度来看，是逐渐增加以促进更准确的交易流程；

从流量规模来看，是一步步递减的，促进了点击流量池的更大规模；

推广交易在日常销售场景中更容易满足业务推广的目的，是为了交易(输出)的目的而推广的。

2)计划名称(交易员+产品名称+设定日期)方便后续报表的检查和优化

3)选择“启动开始-无限制”作为启动日期

如果计划效果不好，可以直接暂停或结束发货，避免因为设置时间而忘记调整计划下限的低级错误。

4)日常预算:30元就可以发布

5)高级设置:

分时设置:

你可以参考直达车。分时决定在此期间是否推广。折扣溢价比率决定了该账户最终将使用多少点击价格来吸引新的用户；

区域设置:

你可以参考订单报告。区域的数量决定了流量池的大小，也影响了流量的准确性。更精准的区域推广可以带来更好的产出；

第四步。选择促销内容的主体

添加促销宝贝

第五步。设定婴儿出价

手动设置，定标(方便特别是自调标优化)；

第六步。创造性地创建和上传

创意标题:产品卖点+营销内容(文案的形式第一次抓住消费者的眼球)，系统推荐文案供参考。

04如何优化超级推荐

随着数据的积累，账户表现的优秀程度需要卖家进一步优化。超推荐推广的核心逻辑是“商家可以让指定的消费者看到商家放在特定广告位的创意图片，消费者有兴趣可以实现直接接触”。

优化定制——购物意向关键词计划实例分析：

建立一个单一维度的计划，将多个人员放在同一个资源位置，或将一个组放在多个资源位置

然后卖家可以在同一个地方测试不同人(或者同一个人，不同资源)带来的推广效果。

通过对数据的比较分析，我们可以摆脱低，保持高。选择高素质的人和资源进行推广，淘汰数据差的推广单位。

这种方法论被称为“逆向思维”。以结果为导向，找到问题的逆命题，做减法。减法是加法的另一个层次，但是终点是一样的，可以避免很多错误。

超级推荐的优化步骤:

明确的目的:

计划有更好的产出(指标:投资回报率，参考值-无损失ROI:1/毛利率)

分析方向:

(1)账户支出速度；

(2)账户续费(CPC)；

(3)账户投资回报；

在这里，你可以自己推导，优化各种场景下的方向，比如投资回报，账户支出速度，新增成本。

比如投资回报是盈利的，但是账户成本消耗慢，需要调整新成本，总结调整原因。

总结——超级推荐优化逻辑；

1、花了钱，不要做赚钱有点亏的打算；

主要是调整流量精度和新增费用:参考按钮:区域分时折扣人群竞价资源位溢价)

2.为能赚钱的高素质人才做打算，增加投放(扩大日常预算，扩大流量规模)；

3.没有数据积累的打算，尽量加价，让它有数据积累做调整【积累数据观察】；

4.如果只花很长时间，不做交易就删；

超级推荐的优点是可以切割子种群并交付相应的资源，满足业务流量的准确性。尽可能用图中所示的多个计划和组进行资源水平测试，使每个计划都能投入生产，达到高产出。

回归商业本质，决定你能做多大，未来能赚多少的是你的店铺产品。无论是超级推荐还是直通车，任何推广工具的效果都应该是“锦上添花”，而不是“起死回生”。卖家的工作是如何利用好这个工具，而不是让工具决定店铺的生死，这才是推广的本质。