宝贝降价就有流量吗

对于店铺运营大家可能都有自己的一套方法，但是做的如何就不好说了，当遇到宝贝没访客、店铺没流量的情况，很多卖家可能就会降价，一有问题就降价，但是宝贝降价真的很有效果吗？其实大家不妨看看下文的介绍，你会发现一味地降价其实是比较LOW运营策略。

1. 打价格战真的是情非得已么

如果你了解博弈论，应该知道一个经典案例：囚徒困境。实际上价格战就是经济上的囚徒困境，为了自己的收益最大化，“情非得已”的去打价格战。

虽然大家都知道，打价格战的后果就是单位利润降低，进而总体利润降低，这时候如果你还想赚钱，要么就是体量越来越大，降低成本，要么就是以次充好，前者做起来的难度很高，后者你可能会有短期利益，但是很快就会完蛋。

你为什么你还会迫不得已的去打价格战呢？很简单：因为你觉得自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的。你认为，在淘宝上比价非常简单。你在做淘宝的时候，又会“刻意”的去找跟你的商品一模一样的东西。

很多人就会想：消费者也能够找到这些一样的东西，我只要价格比竞争对手便宜，那么消费者就会买我的，不买竞争对手的。这个逻辑有问题么，大多数时候，在表面上看起来是没有问题的。尤其是一些标准化的商品，比如说图书，确实是这样的：

抛开盗版因素，对于消费者而言，肯定是哪个便宜买哪个啊。这种商品大多数的时候，你不会有高额的利润，适度的价格战是必须的。但也并非说无药可救，实际上即使对于这种标品，我们照样有方法可以去打破这种价格战。我在后面会给大家介绍到。

在大部分商家都这么想的时候，价格战就是无法避免的了。然后最终的结果就是，谁可以把量做的很大，谁就可以赚钱（获得成本优势），就像我前面提到的地毯，成本优势就会比较明显了。

2. 搜索流量的碎片化分配规则实际上就是在帮助你脱离价格战

说到这个会挨喷，因为很多人会说：别扯了，淘宝的搜索引擎有价格排序、甚至都有专门的比价工具，这摆明了就是让高利润不可能。错了，那是你没有看到更深层，因为不断的价格战对消费者是好的，但长久来看不利于商家，而淘宝这个平台上，商家的利益是必须要重视的。我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程，包括关键词的布局方法，如果想要可加文章最后旺旺群号，也可加私人旺旺：电商飞流。免费获得。OK，那么，淘宝的什么规则在帮助你规避“价格战”呢？答案就是：碎片化流量的分配规则。

怎么理解这个碎片化的分配规则呢？我们看下面的这个标题：

坡跟凉鞋女夏2017新款甜美百搭舒适高跟厚底学生韩版平底真皮女鞋

在这个标题中，我们看有很多的关键词可以组合出来：凉鞋坡跟、高跟鞋厚底、高跟鞋百搭、高跟鞋坡跟、新款高跟鞋、韩版高跟鞋……，在以前没有碎片化分配的时候，这个宝贝如果权重高，搜索这些关键词的时候，排名都会非常靠前。

但是现在碎片化了，结果是什么？一个正常的宝贝，一般情况下，只会有少部分关键词（5个到20个）是有权重的，可以获得不错的排名，其他的大部分关键词都没戏。所以，我们现在在搜索上述的关键词时，你能够明显的看到：展现在首页的商品重复率非常低，而在以前，这种重复率是很高的。

这说明什么问题？这说明，你就可以通过关键词选取去界定属于你自己的竞争范围，让你的同款、相似款跟你不一起展现，让你在你自己的一亩三分地，是有竞争优势的，这样就可以避免价格战了。就比如说高跟鞋的同款：

尤其是同一个品牌的时候，在没有控价的情况下，那你就只能打价格战了，当然我说的是以前。但是现在呢？你完全可以通过关键词区隔不同的竞争范围，比如你的竞争对手卖的很好，然后他是在这些关键词上权重很高，那你就主要竞争其他的关键词就可以了啊。不跟他一起出现，这是淘宝搜索引擎非常在意的一件事儿，叫做打散原则。所以，我很不赞同一种说法，很多大神（尤其是那些玩儿直通车很溜的大神），经常告诉小卖家，标题不重要，随便写写就行了，或者直接抄那些卖的好的标题。这是非常错误的。

3. 任何店铺或者宝贝都能够寻找到（或者制造）差异化卖点

差异化才是搞定价格战的核心要素。但是这里就有一个问题了：标品有什么差异化，就像我们前面举得例子：图书，这基本是没有差异化的。好，继续分析。当你有这样的想法的时候，证明是思考的点是：差异化一定是从产品本身提炼出来的。所以就像前面的地毯的例子，大家的材质一样，制作方法一样，都一样的情况下，可不就是标准化的，没有差异点的。

好了，以上的内容就到这里了，大家对于宝贝降价的问题应该也有了深入的认识了。为了不要出现这样的情况，我们还是要实时关注我们的店铺，不断的优化改进，可能就不会老是需要降价来处理了。想要知道更多关于宝贝降价的内容，就直接收藏九头蛇电商网站吧，将持续为您更新！