淘宝直通车定向加关键词

最近很多商家都在交换手工淘首页的问题，因为最近618推广，流量大，都希望能拿到首页的流量。在淘宝搜索的趋势下，首页流量越来越受买家和卖家的欢迎，但是首页流量是自己起不来的。不止一个商家有这样的问题，目前很多店铺都是这种情况。在你看这家店之前，没有主页流量。在我们通过直通车定位和关键词进行优化之前，我们先来看看。

首先，在你操作之前，你必须了解首页的特点:

流量大:手洗首页不同于手洗搜索，是指人在找产品，而手洗首页是在找产品。手搜首页没有关键词，虽然搜索关键词可以实现引流，但是手搜首页可以获得各种流量，只要你的人群符合要求。

低转化率:手淘首页是在推荐的情况下推给买家的，但也是根据你之前的搜索习惯推荐的。有的买家可能短时间内无法成交，只是好奇或者看到款式不错，或者有需求就会点开，所以有不成交的可能，转化率比较低。

不稳定:很多人反映首页流量爆炸已经有一段时间了，而且因为某种原因一直在下降。其实这个问题可以这样解释:你的流量达到一定量，需要做一次维护。维护好了就保留，维护不好就丢了。这也是主页流量存在的一个特点。不像搜索流量，只要人群不变，数据下降不会很严重，流量永远存在。

了解了首页流量的特点后，首页最大的流量条目就是猜测自己喜欢什么

猜猜你喜欢的是Hand Amoy首页最大的流量门户，展现了千人千人标签的核心原理。淘宝系统会根据买家最近的浏览、收藏和购买情况、购买习惯，以及买家的消费水平、性别、地域等给买家贴标签。淘宝搜索引擎会根据买家标签分配带有你店铺标签产品标签的流量。只有标签足够准确，才会获得更多的流量，流量相对更准确，也有利于转换。

猜猜你喜欢什么入池。

两次以上演练；

店铺没有违规；

DSR得分在4.6以上，指数为红色；

原标题，主图质量高，背景图片淡，文字少，无边框水印，图片高清；

第五张图是白色背景，这是最基本的硬件要求。

满足要求后的准备工作:

业务人员，选择你店里最有潜力的宝贝，收藏购买率较高的宝贝；准备一个高质量的标题；买家是通过关键词来搜索和展示的，所以关键词在这里起着至关重要的作用。然后，一个快捷简单的组合标题的方法就是迎合现在搜索到的热词，比如现在很流行的“小飞象t恤”。我们可以从关键词中推导出其他词，这也可以作为我们组合标题的参考点。

用高点击率测一张主图。这张主图的点击率应该是同行的两倍。当然，点击率越高越好。

婴儿的属性必须正确填写。

开始直通车定位

是时候开始直通车的定性计划了

开车前建议新建一个方案，而不是直接在原方案中定向。新方案出来后第一件事就是测地图和点击率。

想要引爆，只有你的标签有足够的消费群体，标签达到一定量。在搭建直通车首页的时候，猜测自己喜欢什么是最快最有效的方式，因为目前直通车的账号权重还是很高的，针对性和精选的付费推广的人也可以给首页的展位增加更多的权重。

做定向的时候要设定一个可承受的保费，针对不同的险种设定不同的保费，创建一个新的计划，不要和之前的计划混在一起。点击率不断上升，点击率上来了，转化率也差不了多少，所以以点击率的权重，你可以猜测你喜欢的流量。这里需要注意的一点是控制每日限额。在可接受的范围内做好预算。

众所周知，手搜首页的流量是爆炸性的。比如今天运营只有100个流量，方向优化已经进行了一个星期或者一个月，那么流量就会突然爆发到2000或者3000，甚至更多。这个时候我猜你喜欢流量入池的预兆。后面再看改造和售后，一定能遇到流量爆炸。如果控制不好，这个机会就浪费了。

对于手起不来的朋友来说，问题在于婴儿人群标签。重点是操作直通车做准确的人群标签。在选词方面，要用准确的相关性高的流量词，这样流量才会准确，人群才会准确。优化关键词的同时，要把人放进去。如何选择关键词，请参考我的《直通车选词篇》。如果不清楚，也可以在文末留言或者文末咨询旺旺。

肯定有人会问人群，前期保费多少合适。没有固定值。建议是不要高溢价。前期保费10%-30%，然后根据数据反馈进行调整。

其次是风俗人群。通过访客分析，主要设定年龄、性别、消费水平、客户单价，筛选出产品点击率高、转化率高的人群。商店的访客信息可以在业务人员的访客分析中看到。

经过分析，我们可以测量人群，以便准确测量我们店里的人群。比如女性性是一，女性性在26-30岁年龄段是第二，消费水平在500左右时女性性在26-30岁年龄段是第三。根据这个测试，点击转化率高的人被不断优化，点击转化率高的人被删除。人群测试有更详细更精准的方法，有兴趣了解的朋友可以联系我。

人群测试后开始定西计划。记得在人群测试完成后再做。

通过分析同行业竞争产品的数据，如果你的产品在价格上有一定优势，可以提高喜欢同类店铺的访客的溢价，降低喜欢我的店铺的访客的溢价，从而有更好的机会抓住竞争店铺的客户。

竞价参考市场的均价稍微高一点，只是10%或者15%的仓位，然后根据显示调整点击。如果是刚出生的宝宝或者没有优化到位，上来付出很高的代价得到一个好的位置，你的宝宝还没有做好竞争力的准备，那就不要做了。

还有就是宝宝的转化率，影响转化率的最大因素就是人群标注不准的问题，都回归到了人群标注的问题。所以加强标签很重要！