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淘宝新手卖家如何做好淘宝定位

 2021-05-03 17:40:32      阅读量:7005

淘宝新手卖家如何做好淘宝定位?最新经验分享

今天我们介绍一个简单的店铺定位流程,任何人都可以操作。不管你有没有资源,有没有经验,都可以尝试操作。。

首先要明确:为什么要定位店铺?定位的目的是让店铺在消费者心中占据一个位置,这个位置是最好的(或者说是唯一的),也就是说,我们要努力让自己与竞争对手区分开来,让自己的店铺看起来与众不同。所以定位的主要方法是寻找店铺之间的相对竞争优势,在某一点或某一领域可以有别于其他。让我们为您带来& ldquo五合一。店铺定位的实际过程,帮助你找到店铺之间相对竞争优势的切入点。

1、从竞争对手的弱点切入

首先,你需要知道自己店铺最直接的竞争对手是谁。可以去销量最好的店或者离自己定位范围最近的店。这样的店是这个领域最大的竞争对手。找到竞争对手后,可以查看竞争对手的详细信息页面和产品的累积评估详细信息。产品最大的弱点通常体现在评价细节上。

2.从消费者关注的焦点切入

可以切入消费者关注的内容。那么我们如何知道消费者购买商品时的侧重点呢?思路和上面差不多,主要看消费者累积的评价细节。

看看大家在评论里都喜欢说什么。都是说衣服的面料很差,还是说衣服的款式很过时;或者称赞店铺的服务质量,这是消费者关注的焦点,根据焦点进行优化就够了。

3.从产品本身的核心卖点切入

产品本身一般有很多维度,可以提取卖点,利用好卖点形成相对竞争优势。比如大小、形状、颜色、味道、包装等。的产品都可以成为突破点。当然,如何找到一个产品的卖点,取决于你对产品的理解。以下是一些简单的例子:

比如你是一个卖枸杞的商家,你卖的产品都是大包装送出,一两公斤装在一个大袋子里。你可以告诉消费者,枸杞需要泡水喝或者煮粥。那么,如果你能把枸杞做成小包装,告诉消费者小包装可以泡一次水,这就有差异化的卖点了。

比如之前很流行的短裙,这条裙子的主要卖点就是短,你可以在详情页详细说明这条裙子有多短,可以用一些对比图来加强买家的理解。

比如一个有文字的苹果,其实就是一个普通的苹果,但是依靠一种外在的表现形式,卖的价格非常高,但是产品成本其实很低。

4.创建产品的独特概念

如果能提出独特的产品概念,就很容易形成比较竞争优势。但要注意的是,淘宝平台从来没有永久的竞争优势。如果你的概念不错,市场情况极佳,很快就会有人过来抄袭你。就像上面说的枸杞,大包装的传统枸杞定位为补品,小包装的枸杞可以定位为零食类,所以现在淘宝上小包装的枸杞比较多。

当然,如果你想创造一个独特的概念,你对每个人的思维能力和创新能力都有很高的要求,但如果你能成为第一个吃螃蟹的人,你肯定能撑死你。

5.切割成单一属性(维度)

这是一种比较简单的方法,适用于几乎所有的中小企业。无论你是新淘宝市场,还是摸索了一段时间的老司机,都可以用这个思路去开店。但也有一个前提:不能做的很大,因为市场规模不会很大。这种方法是选择一个小的细分市场,只服务于这个子类的消费者,仔细研究这个人群的个体特征,试图全方位满足他们的需求。典型的例子就是一些大码女装的店铺,客户粘性高,回购率和老客户满意度好。如果什么都卖,肯定很难做出差异化的卖点,不如专注于某一个子类。

好,学习这个& ldquo五合一。店铺定位技巧,就算你是新手淘宝商家应该也能产生一些想法,所以大家加油,淘宝神店就是从小店铺建起来的。

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