如何解决淘宝市场同质化

如今电商行业异常火爆，同类竞品相互竞争，市场同质化问题已经非常严重，但是这个问题也没有办法去解决，所以店铺卖家在同质化的情况让自己产品突出个性，那么如何在同质化的潮流中脱颖而出呢？下面就和小编一起来看看吧。

一、完善内功

买家想法：如果店铺内一团糟，没有销量优势，就算价格很便宜，一般买家是不敢轻易选择，宁愿找一些价格贵点的，但店铺装修、宝贝图片等各方面美观些的店铺。

那么要如何完善内功呢？

1、详情优化。从宝贝详情入手，图片要有质感。尤其是拍好细节，突出宝贝质量、面料、卖点等，注意不可以有不正当竞争的行为，不能恶意对比中伤同行，但按照实际情况强调自身宝贝优势还是可以的。如果图片这块是统一用厂家图，没办法自己拍摄，那可以从买家秀和好评这些来做突出。

2、seo优化。如果价格有优势的，可以参考销量好的店铺的标题主图；如果销量和主图都没有优势，那可以适当错开，标题关键词精准化，主图方面看自己是否可以配合拍有自己店铺风格的图片。确实不行再保留厂家爆款图，毕竟那些爆款图虽然看起来大家都是一样的，但往往那些都是测试下来最适合的。

3、评价维护。买过的人给出的评语，对后续有购买意向的人来说，是比详情介绍和客服导购来得更真实更直观，买家往往更喜欢看评价提到的问题点。比如宝贝质量怎么样，衣服上身好不好看，鞋子磨不磨脚等等。但资深的买家现在都知道评价不排除有D的非真实性，所以会去挖掘中差评或者追评提到的问题点。所以售后的维护尤其重要。另外现在还有一个地方有时候容易被忽略，就是“问大家”，商家注意关注问大家里面，买家们提出的一些顾虑和问题，一一进行回复，帮买家答疑，也提高买家的购买体验。但切记不要虚假夸大引导。

二、配合促销

特别是针对价格优势不大的店铺，最好利用活动噱头来促销，比如像回馈新老客户、或特定的节日主题的利用。适当的小幅打折优惠，让买家在对比店铺内功下来后，喜欢比价贪点小便宜的心理去选择相对优惠的。如果是没有利润空间的产品，价格这块没有可促销的额度，那么店铺可以变相做优惠，比如裙子送丝巾、鞋子送袜子。多关注同行竞争对手的情况，收集行业促销内容，随时变通。

三、 从长远的发展考虑

营造店铺个性化还是比较重要的，如果店里宝贝都是更风学其他人，那整个店铺的风格会很混乱，也没有自己的特色。现在追求的都是个性化，不一定都是逼着店铺往红人店铺的方式发展，宁愿小而美，有自己的风格特色，从老客户开始做好粉丝群的积累和维护。把这份差异化沉淀下来，以后就算店铺自带的“品牌效应”。

总结：整个淘宝市场这么大，同行同款竞争是无可避免的。落后的没优势的怕赶不上别人，在最前面的也怕被其他黑马追上。在这种不停互相追逐的日子里，只有不断提高自身店铺和产品的优势，知己知彼了解竞争对手现状，迎合买家心理，一定会有所突破。

以上就是小编给大家整理的如何解决淘宝市场同质化的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，希望对大家有所帮助。

想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务九头蛇电商。