一些专家学者或互联网营销从业者对互联网营销的科学研究和了解通常偏重于一些不一样的层面：有一些侧重互联网自身的技术性完成方式；有一些重视网络营销推广方法；也有的人将互联网营销相当于在网上销售；也有一些把新起的网络技术公司的互联网销售方式也归于互联网营销的范围.不容置疑，O2O是目前的一大网络热点。一面是传统式企业管理者为“展览厅状况”气得跳脚，忙不迭地跑位争夺网上資源；一面是网店掌柜瞅准了线下推广实体线，攻城掠地，大伙儿都是在忙碌完成线上与线下的结合。
这在其中，一批电商品牌店家也在积极地往线下推广走，但多困于知名品牌、有整体实力的超大型商家。针对整体实力不太深厚的商家要想涉足线下推广该怎样下手呢？有间淘宝女装店就充分利用的互联网客户资料，开启了预定制单一服务项目的实体线体验中心，凭这缕新空气取得成功分到了线下推广的一杯羹。
三毛家体验中心
店铺网上拉到的消费者
（RUZW www.53Shop.com）
2012年9月的一天，一位旺旺名为曹coco的武汉女孩运用难能可贵的婚假来杭州旅游，在她的日程表上面有大半天的分配是逛“三毛体验中心”。只身一人的曹coco在与店家的私聊互动交流中顺利赶到了门店——市区某住宅小区1102室，2小时后，她载满7件衣服裤子离开。临走前，老总留有了她的私人信息。3小时后，店家发布微博“有朋自武汉市来，乐此不疲”，曹coco发布微博“今日总算来到三毛体门店”，分别@一圈朋友。
它是产生在一家名字叫做“三毛”的线下推广门店的小故事，它是一家精准定位原创品牌快时尚时尚女装的五黄冠淘宝女装店，09年开实体店，到现阶段仅一个C店，由店家自身设计衣服，再找广州市当地加工厂代加工。店铺上架周期时间是十几天20个上下的款，一个样式卖光了，一般不容易备货。许多顾客埋怨很难买到自身看好的衣服裤子，为达到顾客时效性的规定，三毛家从2011年起，相继上海市区、成都市、杭州市三城开过门店，都坐落于小区域内。线上与线下相辅相成，消费者拥有双向方式可选择，在网上售完的衣服裤子能够到门店买，不太好卖的款实体线还能帮助销库存量。
三毛家在店铺首页挂上门店的照片和详细地址，凭着店铺二十万的个人收藏量和忠诚的帮会粉絲，拉来啦第一批实体线消费者。武林有星，香醇还怕酒香不怕巷。有哪些成本低乃至0花费的营销方法给门店拉来大量的消费者呢?回答是博客营销。在微博检索“三毛家”，有五个微博帐号，分别是总公司、店家和3家门店的。实体线店家均值每日提交2张相片到微博上，在与粉絲的互动交流中，掌握粉絲的要求和爱好，提早备好商品。
灵活运用店铺的目标消费群体和完全免费的互联网资源扩张营销推广信息的传递方式，让客户间产生口碑营销，这类高效率的信息内容传播效果让营销推广信息内容像病毒感染一样外扩散。取得成功将门店变成了自己在网上业务流程的拓宽和填补。
营销推广的单一服务项目感受
你艳羡在去香港购物，诺大的智能化设计方案店面大门口闭紧，通过玻璃移门，一群服务生只求一个客户服务的情景吗？如今买家还可以享有这等VIP工资待遇了。这个门店的秘制秘籍取决于单一服务项目，打造出消费者的个人衣橱，提高了客户体验。
杭州市体验中心将住宅小区里的一套三室一厅装修变成与企业形象相符合的极简风格。大客厅被室内装修为服饰展览厅，人性化的设计方案，绵软的布艺沙发；一间由卧房改进的衣帽间，遮盖一面墙面的试衣镜，厚厚的一层毛毯，消费者能够一次性拿10款衣服裤子进来试，根据自身这关的衣服裤子再秀出去，征求别人的建议。这一切，如同有营业员拿着衣服裤子服务上门一样，让消费者充足感受到轻轻松松随便的买东西自然环境。
在享有一对一服务的另外，你要能听见技术专业合理的穿着搭配提议。杭州市体验中心的老总是一对夫妻，做为时尚达人的老婆给与紧密具体指导，如色调是不是衬皮肤颜色、有关配搭、自身穿这个的体会等；做为领头人的老公会隔三差五得出这款毛料材质怎样，并从男孩子审美观上得出提议。展览厅里也有鞋、遮阳帽等饰品，营业员会把握住机会给消费者配搭好一套，促进关系市场销售。
为确保每一个时间范围只招待一位或同一拨消费者，消费者来门店感受务必提早根据电話或私聊预定。这样一来，恰当地将博客营销和难耐营销推广融合起來，大量的等候订单信息在微博上被呈现。当消费者见到某个店面前座满了很长的队伍的情况下，是否也是有想进来消費一番的不理智呢？
要想长期地吸引住消费者，仅变成店铺的黑影肯定不足，顾客必须细分化看待，极少数决策大部分。做为店铺衍化出的实体线，从一开始，它的作用就不仅是卖东西挣钱，还兼具着扩张店铺名气的每日任务。网上带动线下推广，线下推广哺育网上。在曹Coco选购的7件衣服裤子中，有5件是线上款，2件是线下推广专供款，与网上产生了差异化营销。门店的线上款价钱和店铺一致；线下推广专供款的价钱一般高过线上款几十元，但区别不很大，来店感受的消费者也无需考虑到过多的价钱要素。颇具亲切感的单一服务项目促使消费者非常少讨价还价，而店家会适度暖心地给消费者小折扣优惠。
成本费与盈利的谬论
运营门店，再情调再感受，要能维持“可持续发展观”是重中之重。单一服务项目的立即結果是招待的消费者数比较有限，倘若每日招待的消费者只是如秃子头顶那两根秀发，怎样保持存活？
杭州市体验中心坐落于精装房的高端楼盘内，每个月租金6000多元化，每日纯利润要达300元才可以保底。店面单款均值价格是一百元上下，假定一天招待五个消费者，每名消费者最少要选购2件才可以达到租金和营业员的成本费，这还不包含囤货成本费。对于盈利，杭州市店主沒有表露实际的数据信息，他仅仅直言非常少。
一方面，该门店有其成本费优点。一是对比昂贵的门店花费，住宅小区房租划算许多；二是拿货低成本，根据电話或互联网提交订单，货运物流立即送至店中；三是店面工作人员少且规定不高，一般除实体线老总外，只聘请了1~两个职工，人工成本低。另外，老顾客占比大，客单量高，顾客黏度高，吸睛率高。另一方面，单一服务项目的营销方式终究了量的短板，再再加上淘宝网价格，只剩余窄小的盈利室内空间。
下一步，她们方案是在确保单一服务项目用户体验的前提条件下，增加上班时间。如杭州市店从9月份逐渐，开放时间为早上十点到晚上八点，工作员倒班，只需消费者提早一天预定，大部分都能达到单一服务项目的感受规定。次之是提升线放款的总数，丰富多彩SKU，提升 客单量和购率。第三是扩大营业网点，完成蓬勃发展。
针对拷贝与扩大，为确保单一服务项目的用户体验，步伐不可以卖得太快，终究现阶段三家门店全是自营方式，由店铺店家的亲朋好友在清洗，她们都拥有 同样的设计构思和对知名品牌的极高认同感，基本方式提议只限直销店。
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