什么是关联营销

关联营销，很简单，就是将多个有关联的宝贝放在一个页面上，也叫捆绑营销。现在很多店铺也开始做这个关联销售了，不过大家是否都完全掌握了关联营销的技巧呢？小编先来给大家讲讲。

首先，我们的商家一定要明白顾客的需求和购物心理，当他们找到自己喜欢的商品后，可以进行推荐，顾客们都会看一下的，但是购不购买就得看卖家得销售关联做的好不好了，对于这样的买家，要是卖家推荐关联的宝贝是必需品的话，也是很容易引起买家的再次购买欲望的哦。对于能够引起买家兴趣的必需品，就算这次不买，他也会将其放到收藏夹中，观察一段时间之后，在下次来消费的时候就会成为主要的购买产品了。

其次，可以通过一些优惠搭配吸引顾客。举个例子，有个顾客想买咖啡，然后他会进行搜索，当然他首先会看的是销量，然后选择几个心仪的进行对比分析，比如一盒咖啡50块钱，但是邮费却要5块钱或者8块钱，买家就会觉得这样购买很不划算，这时候就会再看看其它的产品是否会有包邮这一块的优惠。

在这之中，商家会想提高店铺的销量，这就要做到关联销售，比如卖咖啡那就会有咖啡杯，卖家可能会看到咖啡的同时看看有没有好看的咖啡杯，或许会入手一套，这样也会很吸引消费者来消费。所以说，买家在看到关联销售的时候会看两种类型的信息，一个是跟自己购买的相类似或者更好的同类商品推荐，另一种则是与该宝贝互补性的商品。但是切忌，关联的宝贝不可太多，会让顾客纠结，反而得不偿失。

最后，推荐的商品尽可能是可以和顾客的商品形成一个互补的，这样更利于卖家提升销量和转化率的方式。比如买衣服搭配首饰包包，但是不可以是一些毫不相关的东西，这样会给顾客对购物的欲望大大折扣，甚至造成这单生意告吹也不一定，所以一定要选择正确的方式哦！

以上就是关联营销的相关内容，文章就给大家介绍到这里了，想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务九头蛇电商。