新手开车的几大误区

今天要给你们分享的是直通车的几个误区、规避它成为一个车神：淘宝代运营中都知道我们做直通车付费推广主要的就是词和图、产品本身带来的优势是其次、我们怎么去选词测图点击再到做投产。

第一、有展现没点击：

这种情况基本有三种原因：

1、展现量多，证明关键词还是可以的，所以主要原因很可能是因为产品的推广主图和推广标题不能吸引买家。所以要检查产品推广标题有没有突出产品卖点和优势，推广图能不能让买家看到产生点击的冲动，与展现位置前后的同行相比，是否有突出特点或优势等。

2、分析自身产品竞争力，在同类产品竞争中，销量和价格方面是否有优势。

销量没优势，则要调整位置，避免与竞争对手发生竞争，价格没有优势，最好在利润允许的情况下去调整价格；

3、 分析产品是否受众，产品是否应季，或者否有符合大众流行喜欢的因素；

直通车推广宝贝建议不要太个性，推广受众率比较高的产品，开车推广抓住的是大流，而不是去做实验

第二、出价高，添加的词不少，点击量为什么还很少？

投放的关键词是否太过精准，精准词转化是高，但是不能添加太精准的长尾词。

这样的词搜索量少之又少，虽然很精准但是没什么意义，首先要确保了搜索量再去将就精准没有流量的任何词都是在耍流氓。

关键词与宝贝相关性，不能只是看关键词搜索指数与转化率数据都很好就去投放，却忽略了与产品本身的相关

即使获得了超多的展现机会，但是与买家想要找的东西有很大不同的话，也是不会点击的，这样就会存在展现多点击少的情况，所以投放的关键词跟产品本身相关度一定要匹配；投放过程中观察哪些关键词拖后腿，展现多但是没有点击的话，这样的关键词是可以 换掉的，不断地优化调整，保留点击比较好的词，整个计划也会缓缓上升。

选词步骤：

① 用各种选词工具：流量解析，淘宝输入框，量子热搜词，开车精灵。

② 关键词标准：质量得分高的，加价到优势位置。尽量所有关键词在50名之前。

③ 展现量标准：如果展现量大点击少，降价，考虑展现素材（标题、图片）的优化问题（测试点击率）；展现小点击多的，加价。尽量加价使排名靠前，以测试关键词的精确。等排名稳定在前，再减价维持排名。

④ 点击率标准：点击率稳定后，开始添加其他关键词。词量增加到30个，可以添加热词。

⑤ 点击率达到要求，考察转化率。是否需要内页优化。

⑥ 定期优化：在费用一定的情况下增加点击率，增大转化率。

⑦ 进行定向投放。

说几个优化关键词的步骤：添加关键词，优化质量分

选取支付转化高的词添加进直通车，优化直通车的创意标题。

关键词优化思路：几个原则

① 添加关键词要精准！一个宝贝要设两个不同标题，要覆盖所有的关键词，在此前提下寻找大流量词与长尾词。以非行业主关键词为主进行积累，再添加热词，以点带面。选词技巧：类目词+属性词

② 前期一定要先测试点击率。20个词。先加中词和长尾词，等点击率稳定之后，再逐步添加热词。

③ 经常换掉一些没用的词。总的词汇保持在30个左右。

④ 对于比较热门的词汇，不要直接上第一页，先占领几个点击率高的位置，等质量得分上来后，再冲击前面位置。

⑤ 提价：低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高投入产出）的词。量子中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。

⑥ 降价：高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低投入产出）的词 。

⑦ 删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词。

⑧ 低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除。

质量分优化：

1、首先是关键词与产品的相关程度，也就是所谓的属性匹配程度，如果你的关键词与你的产品没有什么相关性，即使买家通过关键词搜索搜到了你的产品，但这不是买家所想要的，他们就不会去点击，这样点击率就会下降，从而，关键词一定要选择与产品相关程度高的，这个不但会影响你的点击率还会影响转化率从而影响销量。

2、推广图，作为直通车的推广图，图片的好坏将影响点击率。正是因为图片是直观的表现给买家的，所以一些卖家极力的在图片上加上各种文字，例如产品特点，促销什么的，对买家对产品分辨上不但没帮助，还会造成困扰，还有卖家在图片上用的颜色不会很恰当，这些都会给买家留下像是在卖劣质产品的感觉。这样的话，转化率也会不高。用于直通车推广的图片一定要清晰，主次分明。图片应该尽可能地表现产品本身，用直观的产品表达自己所卖的东西，而不是文字。

3、创意标题，一个宝贝最好设置两个推广标题。一个是属性标题，一个是吸引买家点击的标题。要用不同的关键词创建两个标题，同一个关键词最好不要同时放在两个标题里面，在标题里有得词会让关键词相关性提高，所以再往标题里添加关键词的时候最好用不一样的。

4、转化率：根据不同的客户群体，他们所关注的和想要了解的数据是不一样的。可以通过年龄丶性别丶喜好丶以及购买能力去分客户，这些数据可以从来店铺的买家丶数据魔方中获得。知道了客户群体是哪些人群，那门我们就可以研究这部分客户对产品的哪方面更感兴趣，那我们在对产品在进行描述的时候，可以着重来描述这方面。

另外，卖家们还要时常注意同行的产品以及他们的销售手法，看他们对自己的产品的描述，对于那些对客户数据分析还不太了解的卖家来说，找一个和自己店铺定位基本一样并且销量不错的店铺，来学习分析一下这个店铺的做法。通过投放比例来调整宝贝成交率高的时间段，高的就投放多一点，成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性。

5、关键词出价 刚开始养词，词的点击出价最好别太高，通过关键词查询，可以清楚这个行业内近期的点击单价。但是这个单价是不高的，我们在一开始养词的时候需要略高于平均点击单价。这样的话会有机会展现。

举个例子：一个关键词有50个展现，上面几项做好了，有一个符合买家的要求，他点了，那么这一下也会让关键词点击率有2%，这样弄几天，质量分也慢慢上去了，到了一定的得分，好处自然就体现了。

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