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淘宝自然搜索访客少

 2021-04-25 23:30:27      阅读量:8965

其实直通车不仅能帮我们推广宝贝,测钱测图,还能被称为“自然搜索收费”,帮我们介绍准人,打造爆款。特别是在店铺流量遇到瓶颈,自然访客少的情况下,使用收费搜索带动免费搜索,不仅可以增加自然搜索的权重,还可以让宝贝排名更好,转化更好!

案例店:女装C店。4月份,全店的客流量非常依赖直通车。甚至可能会出现直通车时有车,不开车时没车的情况。

其实无论什么样的店铺,过分依赖某个推广渠道,你的店铺一旦发现这个渠道有问题,能怎么办?得靠自然搜索来支撑基础。更何况直通车是收费的,但是和自然搜索的展示是一个位置,只有这样才能提升排名,获得更多曝光。

当时我说,为什么不用直通车来带动自然搜索呢?以下是他5月底的店铺流量。我们可以看到,他没有当初那么依赖直通车了。

现在7月份,手搜已经成为门店主要的免费流量渠道,其他主要的引流渠道几乎都是淘的免费流量。

这都归功于良好的直通车。

不要相信,各位。直通车玩的不错,真的有这个效果。

都说引流就是引流。对于直通车这种付费曝光的工具来说,如果只是硬推广,只会花钱买流量,不会长久。正确的玩法是花钱吸引更多的流量,提高宝宝的体重和排名。这个游戏叫组合直接搜索。

我就分五步,一步一步给你讲解。

1.选择高质量的型号。

有的同学可能不希望自己的宝宝滞销,就带一个又快又滞销的宝宝去做直通车。

其实反过来想想,直通车是要收费的!不代表有流量曝光就有交易。难道我们不是更容易用一笔潜在的钱,一笔引流的钱,甚至一笔爆款,做成直通车来带动整个店铺宝贝吗?

事实上,高质量的模型很容易找到。看店铺数据就知道了。一般来说,点击率至少要比行业点击率高1.5倍。做淘宝,我们只用数据说话。

渠道:点击直通车-工具-流量分析-输入复古装扮(你的产品词)-点击数据透视。

可以看出,复古连衣裙的行业点击率是0.5%,所以我们带去推广直通车的宝贝,至少有10.75%左右能从行业中脱颖而出,带动整个数据。

所以我们初步选择了这个模型,转化率在0.82左右。

2.过滤关键词

宝贝是一件古色古香的礼服,大词的流量比较高,但是转化率低,所以我们尽量把钱花在次要的词上,也就是有一些属性的词,比如仙女初恋裙,复古中国风日常裙。

主要是根据产品来延伸属性,因为二级词比较准确,而且转化率比较高,所以利用直通车来增加曝光度和流量就会起来。

如果找不到词,也可以根据自己的需要推广系统推荐的词。推广宝贝页面添加的关键词中,热搜词、手机logos、提示词、引申词优先。

不过,还是推荐你自己找词。和我一样,桌子筛选出热度很高、竞争很小的词。

因为篇幅有限,我们不告诉你怎么找词。文末有视频讲解。可以点击观看。找词有四种方法。找到单词后一定要做表格筛选,不要盲目选择,因为关键词是直通车推广的核心!而且每一句话都需要你花钱推广!

3.跟上产量!

这是至关重要的一步!

上一步我们发现了很多单词。一个产品最多可以加200字,但建议你只做10-20字。(就是用上面的找词法找出单词,找出前20个单词。)

这20个字一定和宝宝属性有关!等我们投入使用2天左右,还要重新筛选,找出转化率高的词,让它们的周转成倍增加。今天卖了三单,目标是明天六单。

因为当我们产品的产量,也就是自然产值+直通车产值,已经成倍增长,7天左右,搜索开始被带动了!

这里会出现一种情况,就是有些关键词点击率高,有些关键词点击率低。

然后我们会精确匹配点击率低的,在以后转换之前删除!开放广配,点击率高,吸引更多流量。

最后,留下的字都是好字,风格也不错,做好也不难。

4.高品质的精确标签

每家店都有自己的人群,人群越准确,转化就越好。与其广撒网,不如为一群人付出高额溢价。

通过对业务人员的流量-访客分析,发现店内主要人群是女性,调皮值在501-600和60-220的价格区间,老客户订单转化率也很差。在112个老客户中,几乎可以和1059的新访客相提并论。

所以我们回到直通车,点击被提升的宝贝——选中人群,分别在基本属性里勾选,为这类人群支付高额保费!

5.抓住准确的人群

为了更好的把握一个流量,我们可以合作在宝贝的详细页面顶部——做一个同店推荐。因为之前我们已经铺好了路,进店的大部分都是精准流量。如果她不喜欢我们的宝宝,我们也可以给她看看其他宝宝,尽力改造他们!

很多卖家怕宝宝销量慢,所以可以在这里申请!

点击卖家中心-店铺装修-细节装修-批量发货。

然后创建一个投递模块——店铺推荐——添加宝贝。

建议加6个左右的宝宝,因为每排3个,视觉体验非常好,太多了让买家分心。

建议你按千人排序。因为顾客进来看到了同店推荐的宝宝,系统根据他过去的收藏添加购买,优先在前面展示自己喜欢的宝宝,购买概率更大!

最后要提醒大家,在实际操作过程中,不要强求,还要注意宝宝的整体情况。因为..

如果不在乎其他数据的话,很难爆搜,因为淘宝的评价指标就是所有数据的反馈来确定产品的质量,然后加上权重。

如果你不顾其他数据跟不上,继续认为我花钱了,我的点击率还可以!为什么淘宝还是这样?会适得其反,尤其是转化率!!因为你提一个点没用,反而降低了产品的整体数据。

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