教你玩转SKU打折

文章由“服务市场-旺点宝引流”提供，仅供学习交流。

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做服装类的，基本上会设SKU，宝贝SKU不仅是为了方便买家购买，还会通过SKU打折的方式设立促销优惠，提高门店销量。在今天的文章中，边肖以一家卖女式毛衣的商店为例，向大家展示如何玩SKU折扣。

1.将SKU与包装搭配

服装类的一些宝贝是可以包卖的，包配价格略低于单件购买，这就需要我们再设立一个包配活动。对于新手卖家来说，流程可能有点繁琐，但是如果直接在SKU设置，可以节省很多流程，更简单方便。

如图，毛衣套装由上衣和裙子组成。一件毛衣50元一件，一条裙子40元一件。如果只单独买一件毛衣和一条裙子，这个价格很多消费者都可以接受，但是如果一起买，可能会有消费者觉得不划算。你该怎么办？如果再做一个版本的套餐详情页，也可能会分散宝贝流量，不利于提升宝贝转化率，不利于爆款的创建。我们可以增加套餐的SKU，使用旺点宝-SKU的折扣功能，将套餐价格设定为低于单独购买2件的价格，以优惠的价格吸引买家点击购买。

二、SKU及通关优惠

每次换季，都是服装类卖家最头疼的事情。除了拿到新的，如何处理过季库存也是个问题，很多卖家会想到用低价促销来做清仓。请记住，就像单个SKU产品一样，修改多个SKU价格不能更改为一个价格。修改一个价格会影响产品的搜索排名，变化越大影响越大。

现在是夏天，这个时候毛衣属于淡季，可以利用这个时间做清仓活动，既能保持淡季的店铺流量，又能腾出储藏室空给下一季的新品。根据店铺库存数据分析，发现粉色和蓝色SKU的库存相对较大，白色和大红色SKU的库存较少。因此，我们可以通过设置不同SKU的折扣价格来快速消化库存较大的SKU，并通过婴儿详情页面上的海报和水印来推广这项活动，以增加曝光率。

三、SKU折扣设置注意事项:

1.折扣价格应在相同的价格范围内:

为了追求低价引流的效果，一些卖家会在宝贝中设置一个SKU作为低价，但这种行为会扰乱店铺原有的标签，因为不同价格区间代表的人的标签是不同的。如果价格区间跳得太多，会导致店家标签混乱，从而影响整体转换效果。在使用SKU折扣时，我们也应该注意这一点。

2.跟上活动提示:

既然你正在做SKU折扣活动，你应该跟上活动的提示。先把活动海报放在店内的显眼位置，比如店铺首页或者详情页的顶部，然后在活动宝贝主图的显眼位置体现推广标识。消费者一眼就能知道有满足消费者对快节奏订单需求的活动；客服要跟上，通过旺旺给客户发送活动信息，通知客户店里有活动，引导他们进店购买。

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