拼多多搜索推广效果不佳

如果想要在拼多多平台上赚到收益，商家必须要掌握一定的推广技巧，商家可以通过进行关键词推广的方法获取更多的精准流量，继而有效的提升用户的转化率，那么今天就来讲讲拼多多搜索推广技巧。

一、选品的技巧

首先，不是所有的商品都适合在拼多多平台做搜索推广，这就需要商家在选品时有所侧重，尽量选择那些需求大但竞争又相对较小的产品。并且还需要把控商品的搜索力度。若是这个商品十分冷门，都不会有顾客去搜索，那么不管如何推广，都很难起到效果。

二、关键词选择与出价

商家可以通过商家后台热搜词来查找关键词，以服装举例，如果是大众款，那受众群体就比较广，可以选择热门的大词，类目词等。想要关键词起到更加明显的作用，有一个步骤一定不能忘记，那就是养词。

之所以养词就是为了提升关键词的质量分。关键词质量分高，那么就能用较低的出价，拿到较高的排名和较低的点击消耗，例如用一毛多钱，就能得到上万的曝光。关键词排名=关键词质量分X关键词出价；实际点击扣费=（下一名出价X下一名质量分）/自己的质量分+0.01元。由此可以得知关键词的排名越靠前，曝光就越大。

因此我们的重点就应该放在养词这个方面。养词有两种组合方法：

1、如果商品的季节性明显，可以用季节+热词，因为这些词符合属性以及季节爆发，如：连衣裙秋。

2、如果商品季节性不明显，可以优先用2-3级的关键词，如：休闲男鞋，男T桖，先养好这些词再去加大词。

养词所选的词要有相关性，也就是标题中带有的词。打个比方，标题有汽车凉席，这时候凉席这个词就肯定比竹席好，相关性非常重要。

养词前期是个别关建词起步，且个别词带有季节性，正常推广时流量不高，所以对于流量要求是可以降低的，ROI可以参考，但不是决定因素。推广时主要看点击率，在保证基础流量的情况下，关键词以做点击数据，提升质量分为主。

后期主要针对点击率低的情况，删除一些数据不好的词，保证产品的整体数据。如果点击率好的话，要维持整个产品数据在行业水平之上，再陆续添加关键词进行配养。养词的最终核心就是点击率，所有操作都是围绕点击率去做。这里要注意优化点击率的重点就在主图上面，图片好看，顾客才有兴趣点进去。

出价也要有技巧，比如选出10个与产品相匹配的中大词，将限额最高设置为100元，每个关键词平均出价0.5元。隔半个小时观察一次，根据点击率和曝光率对出价进行及时调整。

三、做好基础销量

其实很多商家会忽略这一步，就是很多新品上架就想去付费推广，拼多多平台没有基础销量大部分活动都参加不了。并且，没有基础销量，无论怎么推广，曝光再大，转化率也很低。所以商家最好先做好基础销量再结合搜索推广提升销量。

以上就是关于拼多多有效搜索推广技巧的一些简要介绍，在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。