消费者对宝贝的了解程度基于宝贝详情页,好的宝贝详情页打动了顾客的购买欲望,即可提升店铺成交率。今天小编给大家分享宝贝详情优化策略。
一、宝贝详情页到底有多重要?
可以这么说,宝贝详情页是提升店铺转化的一个重要入口,而且,好的宝贝详情页可以充当一个宝贝解说员。让你浏览宝贝的时候,对于产品的疑问基本上能得到解答。
二、而客户在浏览你的宝贝的时候,最在意的地方是哪里呢?
这里,我们以服装类的产品为例,看看客户一般都会比较留意哪些地方:
三、而关于宝贝详情页的组成,有哪些是不可或缺的呢?
1、突出宝贝卖点的焦点图,将宝贝优势突出,吸引眼球。
2、通过收藏+关注,可以获取一定优惠,比如说奖励十元等等。
3、模特展示,模特图,正面的,反面的,侧面的,通过不同角度展示宝贝。
4、宝贝细节展示,在服饰类产品方面运用得比较多。
5、同类产品对比,我们总是希望能进行同类型商品的对比。
6、实体平铺,通过排列事物情况。
7、场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感)
8、宝贝的尺寸情况,以及一些尺码表,一些洗涤建议等等。
9、宝贝搭配推荐
10、购物须知,其中包括邮费,退还货情况,还有一些售后服务须知等等。
11、如果你家做的是品牌,那么关于品牌的介绍也是必不可少的。
12、将好的买家秀展示出来,或者做好评展示。
四、文案该怎么做才能打动目标客户?
这里分为两个基本点和六个原则
二个基本点
1、把客户当业余人士
2、寻找宝贝的价值点
六个原则:
1、三秒钟引起客户注意
2、前三屏原则,一般是前三决定客户是否想购买商品;屏幕是前三屏原则:
3、讲故事原则:引起共鸣,情感营销;
4、一句话原则:卖点提炼;
5、重复性原则:重复卖点;
6、问答原则:消费者购买的理由是什么;
五、如何评定详情图能否达标?
1、跳失率情况,如果跳失率越大,表明买家对你的宝贝并不感兴趣。
2、访问度,访问时间,这些,数据越大,关注度也是越高。
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