淘宝运营必备妙招

做电商有节日就有噱头，有噱头就有客流量。七夕在淡季给卖家提供了一个赚钱的契机，千万别错过。今天给大家分享备战七夕淘宝运营必备妙招。

一、详情页优化

无论是卖家新手还是久经沙场的老运营，都明白详情页的重要性。一个好的详情页，可以激发顾客的购买欲，即便是要货比三家，好的详情页也能留下最深刻的印象。而每个类目每个品类都有自己的特点，详情页也有千万种展现形式。不管哪一种，都要给自己的店铺定好基调，切忌颜色过多，让页面看起来烦乱无章。还要避免大幅文字描述，网络速食时代，很少有人能耐心看完详情页上的每个文字，所以，要以图片为主，文字为辅，要将产品卖点简明扼要的写在主要位置上。尤其在节日之前，主题文案要贴合节日氛围，会借势也要会造势。这几天在淘宝上搜索巧克力，发现已经在详情页上打上节日、七夕的标签了。详情页优化也是一项大工程，想搭上七夕的顺风车，就要提前下手。

二、无线端优化

无线购物时代已经来临，相信2014年大家已经感受到了无线购物的爆发力，淘宝内测数据显示，无线端流量要占店铺总流量的40%才算合格，而大部分类目的无限流量占比已经达到40%—70%，而且还是上涨趋势，所以，无线潜力很大，需要好好研究下。而无线端优化，首先要做的就是页面优化，PC端页面固然能体现产品信息卖点，能吸引消费者注意力，但冗长的篇幅并不适合无线端，要尽量简洁易懂，做好用户体验。

三、制定优惠政策

节日来临，正是促销的好时机。合理的促销可以激励消费者首次购买，可以提高品牌知名度，这也正是掌柜们最迫切需要的。消费者喜欢实惠，如果对产品质量满意，得到实惠的消费者肯定会告知自己的亲朋好友，形成口碑营销。促销还可以缩短商品打进市场的进程，消费者满意了，自然会产生二次购买的欲望。那合理的促销怎么做呢?

首先，要突出商品的优惠力度，酒香也怕巷子深，所以要在宝贝图片中就体现出优惠力度，而不仅仅在详情页。

其次是赠品的设置。一般卖家在促销的时候都会给消费者附送一些赠品，以增进购买舒适度。但要把赠品当做惊喜而不是承诺，这样才会给客户有种“占到便宜”而不是“理所应得”的感觉。能让消费者感受到商家的用心，好感自然爆棚，即便后期没有赠品了，消费者也不会有“怅然所失”的不满了。

最后是满赠、满减、满包邮的活动，这个设定要有策略，不能草率。做活动的时候要参考店铺的平均客单价，在客单价的基础上制定额度，这样，既能吸引消费者，又能提高客单价。

需要与店铺优化同步进行的，就是掌柜们最关心的流量问题了，那七夕流量从哪里来?

流量主要分为自然流量和付费流量。而获取自然流量主要有标题优化、控制上下架时间、上新品、橱窗推荐等方法。今天我就着重说下标题优化。标题最多可输入30个字，这个务必要写满。尽量不要加入特殊符号，有的卖家为了凸显关键词使用特殊符号，如【马克杯】，这样反而会弄巧成拙，排名靠后。还需要注意的是，店铺名字不要写进去，除非店铺已经很知名，否则就是在浪费资源。标题优化要经常做，淘宝热搜词时刻在变，要了解行业动态，实时跟进，这样才能迎合消费者的消费习惯。

有一点我也想提一下，标题中不要添加和宝贝无关的关键词，比如产品是短袖T恤，千万不要加上搜索量大的短裤、连衣裙等关键词，这样是违规的，要被处罚的。最近热门的优X库事件，不少卖家想借势卖一把，结果受到处罚，得不偿失。

而付费流量，大家最为熟知的就是直通车和钻展。身边不少做电商的朋友，不管是自己开店还是给别人做运营，最近都遇到了这个问题：没有流量，纯烧钱。尤其是在七夕预热阶段，正是需要流量的时候，不少人正卯足劲想大干一场，可是没有流量就是干吆喝，没人理。而据我了解，大多数卖家只把眼光放在淘宝站内，认为站内流量精准，消费者的购买意图明显。

其实，在大数据时代，站外流量可以做到很精准。因为所有人的上网浏览数据都会被采集、整合分配，换句话说，只要消费者在网上浏览过商品，那就可以认定为是潜在客户。而全网数据，全网人群，其市场潜力肯定是巨大的。那如何将产品精准的推送给全网消费者呢?不妨试试这款叫做“流量天下”的软件，它能分析消费者的浏览记录，把产品定向投放给意向客户。我也用了近三个月，发现它的ROI还是很高的，流量比之前增长不少，每个流量都有踪可循，出价也比直通车低很多，一键推广，每天只要看下数据，花费，跟店铺的量子数据对比一下，根据情况调整推广的宝贝就行了，非常省时省力省钱。为了让卖家们有更好的使用体验，现在可以点击免费试用，大家都可以去试试。

下面可以看下我的数据，可以看出从7月1日到现在，基本上流量和花费很均衡，花费也在预算之内。

引入流量和优化页面要同步进行，不然流量进来了，页面却吸引不住消费者，也就没有转化了。距离七夕一个月的时间，希望各位卖家都借七夕之势，赚的盆满钵满。