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淘宝点击率与转化率如何优化?

 2019-04-12 17:34:08      阅读量:0

做过淘宝的卖家都知道,淘宝其实是一个系统,主要以数据为基础。所以,淘宝考核一个店铺的好坏主要就参考店铺的几个维度数据,展现量、点击率、转化率。说起黑搜,相信很多卖家之前都操作过或者听说过,其实黑搜的原理也是优化这三个维度。那么,淘宝的展现量、点击率、转化率要怎么去优化呢?今天就给大家详细的讲解下淘宝最重要的三个维度的优化方法。

淘宝点击率与转化率如何优化?

一、展现量

要想获得流量,最重要的一步就是提高我们店铺的展现,这也是我们淘宝店铺运营的第一步:提高店铺的展现率。从三个方面最能够提高我们店铺的权重,第一个方面就是提高关键词的权重,第二个方面就是通过直通车来提高我们店铺的排名,第三个是通过参加各种活动给我们店铺中的产品以更多的展现。

那么运营的第一步就是提高关键词的权重,我们可以从关键词与宝贝的匹配、关键词库的建立、关键词的优化组合、宝贝上架之后的SD等等这些方面来提高关键词的权重,从而提高整个产品的排名带来更多的展现。

有了一定的自然流量的基础之后,我们就可以通过直通车的关键词推广,来快速的比我们的产品带来非常多的流量,从而提高我们产品的排名带来更多的展现。

这个时候,我们一定要抓住我们的宝贝能参加的任何一个活动。因为参加活动可以让我们的产品被更多的买家看到,也可以得到这些活动入口给我们的流量扶持。比如天天特价、聚划算、淘金币等等。

淘宝点击率与转化率如何优化?

二、点击率

想要获得流量,光有展现还不够,还需要提高我们店铺中产品的点击率。那么什么才能提高店铺中产品的点击率呢?这就需要你店铺中的宝贝有一个吸引人的款式、有一个吸引人的价格、有一定的宝贝销量基础、还是要有一个非常吸引人的主图,这样几相结合,才能够提高我们店铺中的点击率。

宝贝的款式我们可以通过行业占比、生命周期,以及直通车测款等途径来选出,最有活力的款式。宝贝的价格一定要设置的比较合理,不要性价比不符、也不要一味的低价陷入恶意竞争。在宝贝的销量方面我们需要有一定的基础,可以通过老客户来带动我们产品的破零,通过亲朋好友或者SD来帮助我们店铺积累一定的销量。而对于店铺的主图,这是吸引买家点击率的重中之重,你的主图要做出自己的特色,并且卖点突出、吸引买家,另外主图的设计一定要美而简约、不失大气。

淘宝点击率与转化率如何优化?

三、转化率

我们的店铺有了展示与点击之后,也就形成了流量,我们的店铺为了吸引流量费这么多功夫,自然是想要让这些流量成为我们店铺中的客户,为我们店铺带来更多的利润,这也就是我们所说的转化。我们店铺要形成一个整体的格局,营造一个能够让消费者信任的氛围。比如说在宝贝的销量方面、在宝贝的评价方面、宝贝的详情页设计方面、产品的营销方面、店铺的客服方面等等。

在店铺的销量方面,如果说我们店铺有一个非常高的销量,那么我们就可以利用高销量难为我们的店铺做宣传,如果店铺的销量低也不要沮丧,要制定相关的营销策略进行营销。在宝贝的评价方面,我们要提高店铺的好评率以及店铺的动态评分,通过各种方法,让我们店铺的评分保持在4.8以上。在店铺的详情页设计方面,要突出产品的卖点、抓住买家的心理从而设计一个非常优秀的详情页。在店铺的营销策略方面,店铺的经营需要从顾客的心理出发,给他们看他们想要看到的东西,比如说告诉他们为什么要购买我们的产品。最后是在我们店铺的客服方面,我们的店铺客服需要有良好的专业素养,良好的服务态度以及一些必须具备的客服技巧。从这些方面把我们引进店铺的流量变成我们店铺的销量,提高我们店铺的转化率。

以上就是我所总结的淘宝展现量、点击率、转化率优化主要方法,希望能够帮助到看到我文章的卖家。

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