2021-04-21 02:28:43 阅读量：977
关键词：定价、转化率
适用行业：不限
适用卖家规模：不限
大家好，我是翰林，大家做电商，相信目的很明确，就是为了赚钱，也别说什么爱好不爱好的。所以在这样的目的下，定价怎么定就成了关乎我们产品获利多少的问题。定价合理与否，不单单关乎到我们每件产品所获得的利润，还会影响到我们整体销售的情况。翰林举个例子，比如我们一款成本50元的产品，如果定价100元，那可以销售100件，利润就是5000元；如果定价150元，只能销售20件，那利润就只有2000元。那有的商家可能会说，那老师，我就尽量往低了定不就好了？但也不然，即使价格再低，我们所能销售的件数也是有一定限制的。再拿上面的例子来说，50元的成本，定价80元，销售150件，那利润就是4500元，相比定价100元，利润还更低了。所以你还敢随意定价吗？那定价该怎么样才能定到一个合理的价格呢？一般来说，大家在定价的时候常有下面两种想法：1、根据成本定价这种定价方式就直接是根据自己产品成本的多少，然后再往上加一些利润就定好了价格。但这种操作，很容易导致一种情况就是，辛苦了很久，产品也卖出去不少，结果发现几乎没赚到什么钱，甚至还亏了不少。原因在于，我们想要做好一款产品，除了基础的产品成本之外，我们还有快递成本、人工打包成本、推广成本等等的额外支出需要考虑到。2、根据同行定价看看同行的定价是多少，然后自己再定个差不多的价格，这种方式也是常见的定价方式。但你要明白，你和同行的产品成本、推广成本、店铺流量情况都不同。他可以把每件产品的成本压制到10元，你只能压到15元，但你们却同样选择16元的定价，你怎么能够拼过他们呢？所以这两种方式都不太靠谱，那我们该怎么样定价才能最契合自己的产品呢？其实简单来说，就是考虑的维度要更多一些，翰林和大家仔细分析一下，我们在定价时所需要考虑的内容有哪些。1、成本没错，还是成本，成本是我们必须考虑，也是逃不过的一个因素。但此成本，不单单指的是产品成本，而是各项成本的综合。这里包括产品成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货产品、损耗成本以及最重要的推广成本等等。具体怎么计算，我们可以先清楚每款产品的各项成本是多少，再综合起来，将其均摊到每款产品预期能够销售的件数上来得出最终的成本。翰林给大家举个计算推广成本的例子。比如一款冬款羽绒服，翰林为其准备的推广费用是1万元，在冬季的这三个月里，预期能够销售出2000件，那均分下来到每件产品的身上，我的推广成本就是10000/2000=5元。将各种成本都均摊到每一件产品身上，我们就能得出单款产品最终的成本。2、市场其实看市场，主要有两个方面，分别是同行和市场需求。同行这一方面看的是，同行们的定价主要是集中在哪个价格带，这点我们可以在淘宝中看到。在搜索类目主要关键词后，按照销量排序，之后通过收集销量排名前一百的产品定价，就可以大致判断出类目中同行的价格分布。看完同行再看市场需求，通过数据来判断用户需求最高的价格带在什么区间。注意了，该价格带用户需求最高，并不代表我们就一定要做这一价格带的产品。我们要对比同行和市场需求，找一个市场需求大，且同行数相对来说不那么高的价格带来定价，这样才能避免太过激烈的竞争。3、款式规划在成本、产品价格带确定后，我们就要来为产品定下利润了，但在考虑利润的同时，我们还要清晰该款产品在店铺中的规划。该款产品是作为引流款还是利润款，如果是引流款，我们只要在确保成本的基础上稍微加些利润即可。因为引流款顾名思义就是给店铺引流的，这种款式的价格就一定要低，才能够获取到用户的点击，为店铺引进足够的流量。当然，不是说引流款就是越低越好，还是要坚守上一点翰林说的价格带，在价格带下，做到尽量优惠，才能在保证人群消费层级的基础上，获得用户。而如果是利润款，就可以在成本上多加上一些额度的利润，当然，也同样要保证价格在我们所圈定的价格带之间才可。
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