我们可以看到,在实地店有,以服装店为例,很多时候可以看到他们专门找两个人在门口那里吆喝,什么买一件送一件,五折优惠的,这样做的目的就是为了吸引顾客,其实他们这也是一款产品有这样的优惠,其它的产品是没有优惠的,如果是单独卖这些产品,即使是销量不错,也不会有太大的利润空间,而真正的利润点是其它的产品,这就是通过爆款带来的流量来促进其它款产品的成交。电商店铺的爆款也主要是这个作用。
所以说,很多的商家希望通过打造一两款爆款来作为引流款,然后促进店铺其它产品的成交。那么该如何去做呢?对于拼多多这个平台,知商道空包网也说过了,单价不能太高,所以,具备爆款的产品单价一定是不能太高的,当然也不是越低越好,价格太低反而会让买家觉得不相信,一般50-100的客单价就比较合适;其次,这个爆款并不是自己去打造的,一定要看数据,比如说产品的访问量占比是最高的,加购物车是最多的,收藏数是最多的,还有一个指标就是文字好评率是比较高的,那种自然的好评就不算了,要那种买家真实用文字评价的,而且是有图片,有追评的,最后还会有重复来购买的,对于这样的产品才具备有爆款的潜力
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