想要做一张好的轮播图,都需要有卖点支撑,而卖点又会针对相应的人去提炼,卖点可以是你的价格、材质、功效这些。
主图要应对精准人群,精准流量、精准卖点。从消费者出发,产品主图面对所对应的消费者,从而带来精准的流量。产品本身,款式,派送,创意,角度,明暗。产品本身的质量,价格优势,图片展现形式。
差异化。其它的图片大同小异,而你做的主图跟别人不一样,有一个鲜明的对比,买家在浏览商品的时候,看到不一样的主图,就会点击,这样就可以带来流量。
卖点策划重点:唯一卖点、客服收集问题、评价收集、差评反推、买家制度
唯一卖点:措辞大白话,秒懂。让消费者看到你的文字的一瞬间都明白,你想表达的意思,不要绕弯子,不要用一下生僻的文字和出辞方式。
客服收集问题:能够聊出我们想不到的细节,为什么来我店铺购买。消费者最关心的问题是什么?消费者之前考虑的问题。
评价收集:收到货之后的评价,收货后的感受,表达失望和满意的点,我们还能找到先废纸在后续使用过程中的感受和建议,用来改进我们的产品。
差评反推:针对收集到的差评(可以是自己店铺的,也可以是同款产品的同行)找出痛点,并且去了解大家为什么因为这个痛点给差评,然后针对痛点优化自身产品,把痛点做成卖点。
买手制度:身边或者公司内部要有适合用自己的产品的用户,针对他们去放大客户心理,像大码女装top店铺老板都是胖子
图片优化的技巧:
1. 功能类的产品,核心卖点效果图片化
2. 款式累产品突出效果
3. 材质累产品突出细节
4. 结构和色差与周边环境差异化 产品场景化
提炼卖点需要注意:
1. 直击痛点
2. 措辞大白话,秒懂
3. 适当的使用互动型的文案
4. 不用画蛇添足,,文案不是必须得
5. 卖点也可以是产品功能,也可以是活动促销等利益点。
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