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分享拼多多运营两大要点

 2021-04-19 01:14:25      阅读量:7017
电商发展到现在已不是单干夫妻店的模式了,团队化专人做专事才有未来,别看市场上拿货的人很多大包小包,我一点都不羡慕,反而为他们生存担忧,因为这种大多是小卖家,店铺各项指数都不好,靠天吃饭卖货的,无套路,有爆款就赚一点,无爆款就自然卖,产品多,市场每家都拿一两件货,基本没有扩大的可能。某天突然店卖不动货了也不知道原因,平台越来越重视各项店铺数据,这种类型的卖家如果没有发展起来是要被平台甩掉的,因为你在拖平台后腿,给你流量却转化不了就是严重浪费。下面说说两方面内容:
产品定位和选品

做一行懂一行,在拼多多开店一定要对产品要懂,成本和易做货,出货时间,这都是基本要了解的。选自己货源有优势的优先,可以自己做货的优先,不然利润全让批发商吃走,当然没有能力做货的只能砍批发商价格了。举个例子,做女-装的,不要盲目选市场热卖的款,刚出来预售内就很好的款优先,但市场肯定没货,直接自己开版做货推广,100%热卖,因为这款市场已经为你测好款了,不需要再测试了;如果做不了货的,可以选市场的新款,平台销量还没推起来的款,这时候就可以选这款发起进攻了,做竞品追赶超。想了解自身和同行的差距有多少,也可以用电客辅助宝的店铺对比功能,会根据查询结果给出相应的优化建议。

产品推广

产品选好后,就要推广了,当然很多小卖家觉得会亏啊,不知道怎么推啊,产出太低啊,或每天花个10多元不管的,其实这个就和自己水平有关了,我的方法是先加和自己产品属性近的词,数据那查看下指数,太高的不要加,选中等的,不用太多,20个左右就可以,一天100元测试一个款就可以了,当然土豪一点的500以上也是没问题的,3-5天就可以看情况增加删除产出低的了,场景推广后期有晒图和评价了再开。说的都是基本操作,毕竟细节性的东西太多,每一个操作都可以说半天,这就看你运营知识的多少了。

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