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拼多多开车关键词的优化技巧都在这了

 2021-04-18 09:15:58      阅读量:4489

开拼多多直通车推广,关键词是它的核心要素,所以要求商家要关注着关键词数据的变化,及时做好优化,这样才能确保自己的排名不会有太大的波动。那么我们一定要找出原因所在,有针对性的去做关键词优化才能达到我们的目的。


(1)关键词没有曝光
这最主要的原因是商品在没有基础销量和评价的情况下去做推广,关键词都是为0展现的;首先要关闭商品的推广计划,等基础销量和评价积累一定数量再开启推广,就会有展现了。
(2)关键词曝光少
关键词曝光少就是排名不靠前,由公式:综合排名=出价x质量得分可以得出,在质量得分不变的情况下,提高出价可以获得靠前的综合排名,所以商家要做的就是提高出价!
(3)曝光少、点击多的关键词
这类词属于成长词,也就是潜在的优质词,不断去加价施肥吧,接下来要做就是用心去观察它转化率。
(4)曝光多、点击少的关键词
在提高出价之后,关键词有所展现,那么就要看点击率了,因为它是影响质量得分的关键因素。由点击量=曝光量X点击率可知,在展现量不变情况下,点击少,直接影响的是点击率低,点击率低就会拉低了质量得分,这样就会加大我们的花费,展现也会变得更少。
提高点击率主要从这3个优化入手:1、优化主图,2、优化12字短标题,3、删减不相关词;
其中主图和标题我们要明确这是做给谁看的、他们有什么需求及顾虑,而我们又想展现什么给他们,想让他们怎么做。不相关词要及时删除,否则会拉低推广单元的平均点击率。
(5)曝光少、点击少、转化高的关键词
这类词是潜在主力成交词,提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的:若在后期转化低,就要降低出价了;若是持续成交,就继续加价,目标排名冲到前三。
(6)曝光多、点击多、转化低的关键词
这类词一般是一级类目词,或者需求量较大的部分二级类目词。若是与商品属性相关度较高的,保留观察一段时间,并适当降低出价,用来给长尾词养词使用,反之相关度不高话果断删掉。
除此之外,打铁还行自身硬,要提升客服转化能力,完善详情优化等。
(7)曝光多,点击多,转化高的词
这类词也无需多说,各位商家一定要好好利用,加价,尽量冲到前三。
以上就是关于拼多多直通车推广关键词的优化原则,大家根据这个原则去优化,才能效果充分发挥出来。
另外开车还可以有别的玩法:
拼多多搜索推广商家可以设置50个推广计划,每个计划是可以添加1到20个商品。想要在这次的推广计划中获得一个好的效果,就需要做好布局。拼多多搜索推广分为两种,分别是主推计划和长尾计划。接下来说说这两种计划各有什么特点和优势,商家选择哪种计划才能取得最佳效果。

1、拼多多搜索推广中两种计划的定义
主推计划就是主要针对某个商品而制定的推广计划,这种比较常用语应季推广和日常推广。主要是一个计划中放一个商品,然后选择热门关键词,出价较高,倾向曝光流量,所以流量增速较快。由于选择的关键词个数较少,调整频率较高,推广预算会占整体预算50%以上。
长尾计划就是把店铺产品都放入,做的是全年的日常引流。在选择关键词上选择的是精准长尾词,出价也不高,一般低于市场均价,这种流量比较平稳。这种主要的是倾向于ROI的计划,选择大量的关键词,但调整频率低,往往是批量调整。
2、拼多多搜索推广中两种计划特点
拼多多搜索推广中的主推计划和长尾计划,用表格的方式表现出两种计划的特点,分别从推广目的、产品分类、投放时间、选词类型、CPC出价、效果、流量、关键词数、调整频率、预算分布等等去区分。

3、拼多多推广搜索中两种计划的优势

拼多多主推计划在倾向曝光的逻辑下,选择热词、高出价的主推计划往往能使1款商品有100的高点击,但CPC也较高,整体ROI为4;
拼多多长尾计划在倾向ROI的逻辑下,选择非热门长尾词、低出价的长尾计划10款商品也只有80点击,但CPC低很多,整体ROI为5。
好了,拼多多搜索推广两种计划模式就说到这里,相信很多商家已经知晓店铺该选择哪种模式了吧,没有好坏,只有最适合自己店铺的,才能在拼多多搜索推广中取得非常不错的效果。
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