淘宝五金类目如何通过直通车优化店铺提升销售额

一、店铺介绍

店铺是五金类，主要做厨房工作台。商店一直不稳定，没有改善，即使在那段时间，也有下降的趋势。店家手淘搜索流量还可以，但是跟同行比不了多少，甚至达不到同行的平均水平，店家权重也不高，接手前没有直通车。在店家合作之前，月销量没有达到10W。店里款式很多，但是没有明确的主推和优势。Baby和SEO的自然名没有优化，店里的产品价格比业内高。

二、具体操作

操作思路

1.选择:根据店铺业务人员反馈的单个产品数据，选择适合主推的产品，分别做一个关键词计划。另外，选择几个不如主推的产品。将选定的产品放入一个计划中，其中一个可以测量，另一个用作辅助推动计划。

2.早期直通车计划的权重比较低。前半个月主要的核心工作是关注计划的权重，提高计划的点击率，集中收藏采购，降低计划的点击成本。

3.绘制直通车地图，制作汽车地图，测试点击率转换好的图片，让店主调整主图，测试放映计划的关键词、时间折扣、地域，分析观众，圈定计划人群。

优化直通车数据:

车间细节优化

1.因为店铺产品的定价普遍高于同行，所以在价格部分没有竞争优势。因为商家不想降价，所以店铺的客户单价结合商家的利润来设定店铺的折扣量。

2.打开客户运营平台，通过系统统计，为这群人定期主动推送折扣卷。

3.设立买家秀，通过买家的平面赞或视频赞提炼，转发给微淘。

4.店家刚接手的时候，宝宝的详情页和店家装修的很差，数据改善了，详情页和店家首页也装修的很好。

5.保持店铺的DSR评分。DSR评分也会影响店铺的权重，需要把微信的赞兑现。

三、运营效果

店家接手前，月销售数据是75821

接管后销售趋势，月销售额189，177

接管后的自然流量趋势

摘要

1.店铺想升级自然流的前提是优化seo，细节很重要。

2.产品价格，价格要和同行有一定的竞争优势或者和同行同价位，价格高了肯定会影响转型。

3.为直通车选择资金非常重要。选择有优势的资金来促进店铺的推广。前期主要是以基础为主，所以不会重点转型。我们会在提升方案基础和权重后优化改造。