拼多多卖家如何精准提炼商品卖点

现在网购时一般人偏向选有明星代言的熟悉牌子，这些大多数都有一定知名度，但价格相对偏高。如果你的产品没有名气，却想在拼多多站稳脚跟，就要另找角度下手。例如：你的产品性价比高，实用性较好。这就可作为卖点之一来推广。那些不追求大牌或对产品没多高要求的消费者，就有可能转化成购买你产品的顾客。但是拼多多卖家如何精准提炼商品卖点呢?下面我们就一起来看下吧。

现在市场竞争力大，卖家要多方挖掘产品卖点，才能吸引到顾客购买。拼多多商品所谓卖点如何挖掘?无非是以下这四点出发：

1产品色彩

当买家决定购买一件商品不过20秒，前7秒的是印象，留下深刻的印象占据比例最高的是色彩。大家都知道，某饮料出过蓝色和无糖黑色，一开始无糖黑色出的时候销量还可以，后面销量越来越来低，到最后要加大宣传才有少许销量。但是蓝色的一出，价格还比原先的还要贵出六倍出，不仅daigou生意好到手软，商场还宣布产品暂时没货下架。其实蓝色的，喝过的都知道，口感和经典款相差没多少，销量却是如此多。由此证明，色彩在大众消费眼中，大大增强了消费者下单的欲望。

2产品卖点

每个产品都有属于自己的卖点，一个好的卖点就是产品的主要灵魂。就例如：某洗发水卖点主打去屑功能，某饮料里面有富含5个柠檬，补充维生素C等等。

每个产品的卖点有很多，但是要作为你主打，与众不同的卖点，能让消费者一样就记住你的产品，这个才算是真正意义上的卖点。契合消费者最主要的需求，也是实用点。

3产品标题

现在拼多多的标题缩短了一半，页面端显示的12个字主要起到发挥作用。如何才能获得高点击，在流量高峰期脱颖而出，成为至关重要的一步。只有充分利用关键词，才能吸引消费者的注意力。不能说标题是直接影响买家消费的原因，但是可以说是帮助卖家促成交易至关重要的一步。

选词，测词，推广，这里就可以利用到万流云的多多热词。这个可以说是店铺上架宝贝选词写标题的最佳选择，利用综合分数高，匹配度高的关键词加入标题。关键词的选择并不是盲目的去挖掘的。首先，你需要对你的产品的关键词进行梳理，进行精细化分析。属性词、卖点词是最贴切自己产品的关键词。选词是为了定位我们的目标客户，快速打造爆款，从而提升搜索排名，为商品快速累积基础销量，可以在竞争的同行中脱颖而出。

4产品描述

在拼多多进店购买商品的同时，有些顾客想要看看产品描述是否符合自己想要的，这时候描述产品就是推动顾客下单最为关键的一步，产品描述，不可太过于潦草，要做到内容表达详细清楚。或者可以采用一两句形容就可以直接表达该产品作用，例如：大多数中老年人买奶粉注重高钙、无糖，卖奶粉的商家们就会在产品上标明这些卖点吸引消费者。

最后总结：

产品在做为一个新品推出市场的时候，产品本身的名称，包装，卖点等等都要有一定的吸引力来促使买家下单，无论什么样的产品，一开始更加注重产品本身，只要你用心去做好，就一定会有销量的。