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拼多多点击率高但成交少的原因有哪些

 2021-04-16 03:05:47      阅读量:9201

流量和曝光都不少,成交没几个,这又是怎么回事呢?有一种可能就是详情页出了问题。那我们就要从这两方面入手,来解决问题,那么下面就和九头蛇电商小编一起来看下吧。


1、详情描述:价格和详情页的描述要跟用户匹配。比如说中低档价格区间的某商品,周围基本是同款且价格可能更低,这时要如何脱颖而出呢?在详情页用高清大图和实物图表现产品的美观和材质上的独特性等。如果是中高档价格区间,这里对应的用户可能对性价比有要求,除了需要优化叙述之外,还要去突出促销信息(表现赠品的幼稚,有可能赠品比主推产品还要好),让用户感觉买到就是赚了。

2、主图:建议使用一张图(白底+图片),不要不同颜色的规格图片杂乱拼接在一起,要突出卖点和促销信息,忌主图详情化。注意选用高清图,看起来很潮很大牌那种。

这边操作有个店铺去年上了拼多多双十二的活动后连着好几天爆单,不过发货压力十分巨大,差点就要倾家荡产!一边是直到15号新款还有1w+单没有发货,另一边客户又在疯狂催货。这1w+单是必须要出单的,否则被判延时之后只有24小时的时间发货,比双十二发货规则更令人紧迫。

最后是怎么解决的呢?我意识到,只要自己在平台上多卖1单,别家就会少卖1单,自己如此爆单,同行供货必定变少或开始停产,只要找到同行们之前做的加工厂,就可以完美解决燃眉之急。最后找到几个大型加工厂,还答应每件衣服的做工给厂里高出1.5元的价格,工厂老板自然表示没问题,结果货总算全部发出去了,顺利解决发货压力。

在资源位上的活动商品,一定要把握好流量资源,哪怕当时会亏损一些快递费,也要找好快递把活动效果做好,对店铺后续的经营是百利而无一害的,

有商家表示自己场景推广做得不错,但是每日自然流量很少,大部分是广告进入的,不知道要如何提升店铺的自然流量。店铺的自然流量少,说明一个问题:店铺权重还不够。可以利用场景推广的流量,提升商品的点击和转化,慢慢提升商品权重。也可以多报名平台活动,迅速提高权重,通常是免费的而且流量大,同时还要根据店铺的层级分数去提升做优化。


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